#HR問(wèn)：你期望的薪資是多少？如何回答# 很多牛友都有談薪“羞恥”，不知道如何合理地爭(zhēng)取自己的薪資，過(guò)后又會(huì)后悔沒(méi)有說(shuō)多一點(diǎn)~那么該如何正確來(lái)談薪呢？有哪些必問(wèn)的點(diǎn)？1??談薪前必須了解:1. 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績(jī)效/提成+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼+其他福利2. 績(jī)效/提成：明確考核指標(biāo)、考核時(shí)間、所占比例3. 獎(jiǎng)金：是否有年終獎(jiǎng)、分紅、發(fā)放時(shí)間4. 補(bǔ)貼：是否有交通補(bǔ)貼，餐飲補(bǔ)貼，住房補(bǔ)貼5. 福利：帶薪年假?帶薪旅游?免費(fèi)飯/夜宵?6. 試用期：試用期薪資≥轉(zhuǎn)正工資的80%7. 稅前稅后：一般情況，談薪都是指稅前薪資8. 稅后薪資=應(yīng)發(fā)薪資-五險(xiǎn)一金一個(gè)稅2??談薪技巧第一：全程充滿自信，但必須充分尊重HR，不用自降身價(jià)第二：先提問(wèn)，了解清楚崗位的薪資構(gòu)成第三：結(jié)合心里預(yù)期，說(shuō)出具體期望薪資1. 如果崗位JD里已經(jīng)標(biāo)明的薪資范圍，可以報(bào)薪資范圍的中上區(qū)間的某數(shù)字2. 如果自己有明確的薪資要求XX元，可以報(bào)價(jià)XX元+2K，一般HR都會(huì)壓價(jià)1-2K左右  3??心理準(zhǔn)備??考慮好自己能接受的最低薪資是多少??做好多輪拉扯的準(zhǔn)備??保護(hù)好自己別被 pua了??如果在還沒(méi)想好的情況下，不要輕易答應(yīng)，可以先說(shuō)我考慮一下，大概多久給出回復(fù)??不要覺(jué)得不好意思為自己爭(zhēng)取，畢竟薪資才是工作的動(dòng)力4??談薪實(shí)戰(zhàn)話術(shù)一、初次溝通??薪資方面，我在上家公司的薪資是XX元，我也提前了解過(guò)這個(gè)崗位的市場(chǎng)薪資大約是XX元。公司該崗位的薪資范圍是XX到XX元。所以我的期望薪資是XX元（注意只是期望薪資，不要輕易交底牌）。這是根據(jù)市場(chǎng)情況，我的工作經(jīng)驗(yàn)與能力，與崗位的匹配度綜合得出的。當(dāng)然除了薪資，我也看重在公司的發(fā)展前景，未來(lái)我會(huì)全力以赴，用工作成果證明我是值得這份薪資待遇的……更多話術(shù)放第二篇啦！#談薪時(shí)HR壓價(jià)該怎么應(yīng)對(duì)##面試被問(wèn)期望薪資時(shí)該如何回答##校招求職有談薪空間嗎#

在文章開頭要首先確認(rèn)的一點(diǎn)：薪資是重中之重，福利可能會(huì)變動(dòng)，年終獎(jiǎng)可能會(huì)變動(dòng)，工作時(shí)長(zhǎng)可能會(huì)變動(dòng)，但是寫在合同上的月base是實(shí)打?qū)嵉?。另外，薪資是我們選擇offer的重要考慮因素，也是之后每次漲薪和跳槽的基礎(chǔ)常見(jiàn)錯(cuò)誤：（1）談薪這件事不能太早。比如在技術(shù)面時(shí)反問(wèn)階段就詢問(wèn)面試官：“我比較想了解咱們公司的薪資福利是怎么樣的呢？”（談薪一般在HR面階段進(jìn)行，技術(shù)面時(shí)企業(yè)的重點(diǎn)還是在評(píng)估崗位匹配度上，這時(shí)候提起薪資福利會(huì)讓人覺(jué)得你很不專業(yè)）（2）避免自己“壓低”自己薪資?！拔也辉诤跣劫Y，如果我的職業(yè)生涯里能有這么一段經(jīng)歷，可以進(jìn)入到華為這樣的企業(yè)工作，跟在一群技術(shù)大佬身邊，從事工作，展開工作，做出...

談薪最痛的一是要少了，二是要多了要掛了1不要直接報(bào)價(jià)，而是主動(dòng)了解公司的薪資構(gòu)成，例如：“我想先了解貴司的薪資結(jié)構(gòu)，比如固定薪資、績(jī)效比例、獎(jiǎng)金機(jī)制和福利補(bǔ)貼等，方便介紹一下嗎？”這里很多公司都是不一樣的比如字節(jié)，阿里（淘天）有房補(bǔ)美團(tuán)，百度，阿里（阿里云）沒(méi)有房補(bǔ)績(jī)效有3.5個(gè)月的，也有4個(gè)月的，還有pdd這種包含了加班費(fèi)6個(gè)月的阿里系應(yīng)該還有交通補(bǔ)貼等，以及大多數(shù)公司都有餐補(bǔ)以及公積金情況，基本上互聯(lián)網(wǎng)都是12%，但華子給了5%，雙邊公積金加一起還是差距很大的試用期的持續(xù)時(shí)間（3個(gè)月或者6個(gè)月也可以關(guān)注），以及拿了offer后提前實(shí)習(xí)的工資怎么樣（字節(jié)是給正式工資的80%，非常爽，身邊很多...

全網(wǎng)最受歡迎的嵌入式面經(jīng)面經(jīng)一共32篇文章，12w+字?jǐn)?shù)，包含全部最新的面試必問(wèn)考點(diǎn)，4.7w+同學(xué)學(xué)習(xí)，2800+訂閱，非常適合在找工作面經(jīng)薄弱的同學(xué)，3000+訂閱還會(huì)漲價(jià)，提前訂閱提前享受，持續(xù)更新中。原帖鏈接：http://fangfengwang8.cn/creation/manager/columnDetail/MJNwoMc

#HR問(wèn)：你期望的薪資是多少？如何回答#核心邏輯：用市場(chǎng)數(shù)據(jù)支撐報(bào)價(jià)，只談區(qū)間不談死數(shù)，薪資結(jié)構(gòu)比總數(shù)更重要。先反問(wèn)：“貴司這個(gè)崗位的預(yù)算范圍是多少？”（把問(wèn)題拋回HR，避免先出價(jià)）給范圍：若對(duì)方要求你先說(shuō)，報(bào)一個(gè)高于你底線的市場(chǎng)價(jià)區(qū)間薪資注意要點(diǎn)：結(jié)構(gòu)拆解：?jiǎn)柷逍劫Y構(gòu)成（底薪占比、績(jī)效/獎(jiǎng)金發(fā)放條件、補(bǔ)貼福利）?？偘?jì)算：綜合年終獎(jiǎng)、期權(quán)/股票、五險(xiǎn)一金基數(shù)（高基數(shù)更劃算）。避坑話術(shù)：? 不說(shuō)具體數(shù)字：“我能接受降薪” → ? “希望薪資和崗位價(jià)值匹配”。實(shí)際上我直接說(shuō)8K，因?yàn)榍镎泻炏碌木褪?K，強(qiáng)度大的一批，所以只要能找到不低于8k的我就知足了

一般來(lái)說(shuō)，咱們拿到offer之前，HR手里有權(quán)力給你定薪，所以我們要做的，就是盡可能讓自己拿到HR權(quán)力范圍內(nèi)的最高值。下面的技巧主要適用于能夠浮動(dòng)定薪的私企，而薪資有標(biāo)準(zhǔn)要求的央國(guó)企等崗位，不參與討論。1，事先調(diào)研既然你已經(jīng)走到了offer談薪的階段，說(shuō)明至少前期的幾輪面試都已經(jīng)走過(guò)了，對(duì)公司你也有了一些基本的了解，這時(shí)候可以去比如Offershow、某脈、某乎等平臺(tái)，尋找正在這個(gè)崗位或者拿到過(guò)這個(gè)崗位offer的前輩取取經(jīng)，在了解公司情況、崗位情況的同時(shí)，也順帶問(wèn)問(wèn)校招入職的話，往年薪資是怎樣的，這樣起碼自己心里有個(gè)數(shù)，可以最后報(bào)一個(gè)比這個(gè)數(shù)略高的數(shù)字。這主要是為了避免因?yàn)椴涣私鈲徫恍劫Y情況...

#HR問(wèn)：你期望的薪資是多少？如何回答#各位大佬，我想問(wèn)問(wèn)像北上廣深這類一線城市，校招產(chǎn)品經(jīng)理 /項(xiàng)目管理專員被問(wèn)期望薪資，說(shuō)多少合適？像長(zhǎng)沙，武漢，成都，合肥這類城市又該喊什么價(jià)合適呢？

#HR問(wèn)：你期望的薪資是多少？如何回答#千萬(wàn)不要老老實(shí)實(shí)回答，真的很吃虧千萬(wàn)不要老老實(shí)實(shí)回答，真的很吃虧千萬(wàn)不要老老實(shí)實(shí)回答，真的很吃虧剛開始我也是說(shuō)一個(gè)大致的薪資范圍，直接報(bào)給HR，但是這種的回答方式非常被動(dòng)。這個(gè)期間你可以多多問(wèn)問(wèn)HR：  你們公司的薪資范圍大概是一個(gè)怎樣的范圍呢？是否有績(jī)效這種方式？加班又是怎樣計(jì)算的呢，公積金住房補(bǔ)貼，節(jié)假日補(bǔ)貼是什么范圍呢？單休還是雙休呢？違約金大概是多少呢？  這些可能有點(diǎn)細(xì)，但是盡量多問(wèn)一點(diǎn)，到后面不會(huì)回答的太高也太低，對(duì)面試效果有很大的幫助！

首先得承認(rèn)，我以前很慫，hr問(wèn)起期望薪資時(shí)，因?yàn)閷?duì)薪資的不夠了解，以及缺乏對(duì)自己期望薪資的預(yù)期，我報(bào)薪資都挺低的，這就讓自己在面對(duì)hr談薪的時(shí)候處在了一種劣勢(shì)。（也可能并沒(méi)有，畢竟現(xiàn)在給本科生開的薪資基本都是打包價(jià)）有些同學(xué)在面對(duì)談薪的時(shí)候，尤其是本科的同學(xué)，可能會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)擔(dān)心，怕自己要的高了人家會(huì)不會(huì)不要我（就跟我當(dāng)時(shí)的心態(tài)一樣）。但從現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)看，其實(shí)影響并不會(huì)很大。對(duì)于hr來(lái)說(shuō)，當(dāng)問(wèn)起期望薪資的時(shí)候，基本都到最后一輪面試了，hr面刷人很少，即使你回答的理想薪資對(duì)方覺(jué)得不合適，影響也并不大。這種情況下，正確的回答期望薪資的方法，應(yīng)該是在提前了解到網(wǎng)絡(luò)中該公司崗位的大致薪資，然后在這個(gè)的范圍上浮動(dòng)一定比例，例如百分之十到百分之二十。把這個(gè)理想薪資報(bào)給hr后，大部分情況下人家也只是個(gè)參考，等到后面真正的談薪，可能還是會(huì)按照公司的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)。不過(guò)但凡有一點(diǎn)拿到更高薪資的概率，大家都要爭(zhēng)一爭(zhēng)，所以盡量不要給自己整的太掉價(jià)。??#HR問(wèn)：你期望的薪資是多少？如何回答#

一、「守の道」被問(wèn)到的問(wèn)題1. 「穩(wěn)定性」為什么有換工作的想法？包含但不限于：職業(yè)發(fā)展角度（需準(zhǔn)備好職業(yè)規(guī)劃）需要新的環(huán)境，來(lái)激勵(lì)自己快速成長(zhǎng)對(duì)貴公司很有興趣，很期待加入后獲得...平時(shí)高度使用你們的產(chǎn)品，(有哪些個(gè)人體驗(yàn)和心得)...客觀原因個(gè)人原因需要換城市發(fā)展大環(huán)境因素（比如之前疫情有些城市受影響嚴(yán)重，考慮換城市發(fā)展）2. 「心理博弈」薪資期望？（談薪??技巧）心法：?HR的目的是用最少的錢招到最合適的人，壓你的價(jià)格就是他KPI的一部分沒(méi)必要生氣，屁股決定腦袋而已，我們需要的是增加手里的籌碼，才能盡可能爭(zhēng)取自己利益最大化談判技巧：?? 首先，給出目前詳細(xì)的薪資構(gòu)成及總包，不浪費(fèi)一分一毫，...

談薪是一門技巧活，稍有不慎就可能掉入“低薪陷阱”！今天，我們就來(lái)聊聊薪資談判的關(guān)鍵問(wèn)題、避坑指南，以及如何用萬(wàn)能報(bào)價(jià)公式來(lái)爭(zhēng)取理想的薪資待遇。一、薪資談判前需要搞清楚的關(guān)鍵問(wèn)題在正式談薪之前，一定要確認(rèn)清楚以下幾個(gè)核心問(wèn)題，避免HR模糊帶過(guò)，讓自己入職后才發(fā)現(xiàn)“被坑”了。1.固定薪資發(fā)放規(guī)則固薪是按12薪、13薪，還是14薪？每月發(fā)放多少個(gè)月的工資？（有些公司是12薪+年終獎(jiǎng)，有些則是13薪或14薪）工資發(fā)放日是每月幾號(hào)？（有些公司會(huì)延遲發(fā)薪）2.年終獎(jiǎng)的范圍和發(fā)放時(shí)間年終獎(jiǎng)是否固定，還是跟公司業(yè)績(jī)掛鉤？通常發(fā)放多少？過(guò)去幾年大概的年終獎(jiǎng)情況如何？幾月份發(fā)？如果離職是否還能拿到部分年終獎(jiǎng)？3....

#HR問(wèn)：你期望的薪資是多少？如何回答# 首先薪資分為總包和base，base又分為基礎(chǔ)base和績(jī)效base，以及房補(bǔ)餐補(bǔ)也會(huì)被有些公司算進(jìn)去。還有公司把加班費(fèi)也算進(jìn)去，不過(guò)這年頭能給加班費(fèi)的公司沒(méi)幾家了吧？基于已有的offer提出10%的漲薪，這樣得到不虧，失去不遺憾。如果不是很好的公司，那就敢于大膽要價(jià)，不然沒(méi)必要去。不過(guò)要的比別人高了，被裁的概率也會(huì)比較大。。

#HR問(wèn)：你期望的薪資是多少？如何回答# 到第一次面hr面的時(shí)候被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是聯(lián)影了，當(dāng)時(shí)hr問(wèn)了我期望薪資，當(dāng)時(shí)說(shuō)的是2w月薪，然后因?yàn)樽约旱哪繕?biāo)就是這個(gè)就直接說(shuō)了，現(xiàn)在想想好像并沒(méi)有多大用處，最后開獎(jiǎng)的話貌似都是統(tǒng)一打包價(jià)給了18k。      但是到了秋招的中后期，那個(gè)時(shí)候我們手里都有了一些offer，這時(shí)候再回答期望薪資的話就可以大膽一點(diǎn)了，但是也需要提前去了解下行情，也不能要價(jià)太離譜了。       就以小米當(dāng)時(shí)的hr面為例，小米的hr首先是問(wèn)了我當(dāng)時(shí)手里有沒(méi)有其他的offer，我說(shuō)了一下之前拿到的中興，和tp因?yàn)檫@些都沒(méi)有到2w，所以自己就要了2w的期望薪資，可是當(dāng)時(shí)hr就直接說(shuō)給不到這么多，后續(xù)我也向hr說(shuō)了希望能再申請(qǐng)一下調(diào)薪看看。但是等來(lái)的消息還是調(diào)不了。確實(shí)，hr的任務(wù)就是以最低的薪資來(lái)找到合適的人。但是最后的結(jié)果看來(lái)，我身邊去小米的同學(xué)也不乏20+的offer，所以說(shuō)要價(jià)的核心問(wèn)題還是自己手里有沒(méi)有一個(gè)保底的offer吧。

面試官：你有什么想問(wèn)的嘛我：除了薪資待遇，其他的都不關(guān)心干嘛，這是在干嘛？生怕自己拿下offer呀！可不要以為反問(wèn)環(huán)節(jié)僅僅是面試官們的禮貌，但回答不好也能讓你原地翻車、甚至逆風(fēng)翻盤！千萬(wàn)不要這樣問(wèn)！要知道，面試官是能夠從你的反問(wèn)中獲取到很多信息的：求職態(tài)度、思考角度、對(duì)企業(yè)和了解的思考以及你未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃和上進(jìn)心…所以一定要謹(jǐn)慎回答?。不要上來(lái)就問(wèn)薪資其實(shí)大家都明白，大多數(shù)人找工作不就圖錢嘛但在業(yè)務(wù)面/領(lǐng)導(dǎo)面的時(shí)候，只要他們沒(méi)有主動(dòng)提及，大家不要主動(dòng)去問(wèn)。因?yàn)楹芏嗝嬖嚬贂?huì)覺(jué)得你不在乎崗位/發(fā)展，只圖錢（啊…這…）。關(guān)于錢的問(wèn)題，一般HR會(huì)在面試的最后主動(dòng)提及，不需要大家去反問(wèn)的哦~你可...

#HR問(wèn)：你期望的薪資是多少？如何回答#如果我是剛畢業(yè)的學(xué)生，那么哪家公司要我我就舔誰(shuí)，給多少都行，但是我已經(jīng)是牛馬了，所以我要大膽的對(duì)自身身價(jià)進(jìn)行合理報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)之前要做好以下準(zhǔn)備，確保萬(wàn)無(wú)一失：1.提前做好調(diào)研：了解市場(chǎng)行情，通過(guò)招聘網(wǎng)站、行業(yè)報(bào)告、專業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)等，明確自己所在行業(yè)、職位、經(jīng)驗(yàn)水平對(duì)應(yīng)的薪資范圍。了解公司的薪資水平，可以通過(guò)向在該公司工作的熟人打聽，或查看公司在其他招聘渠道透露的薪資信息等。除了基本工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼等顯性薪資外，要關(guān)注公司提供的隱性福利，如工作環(huán)境、團(tuán)隊(duì)氛圍、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、晉升空間等。此外像五險(xiǎn)一金的繳納比例、帶薪年假、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等也非常重要。2.給出范圍而非具體數(shù)字：“根據(jù)我對(duì)市場(chǎng)行情的了解，結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)和技能，我期望的薪資范圍大概在 8000-10000 元之間。同時(shí)注意溝通態(tài)度保持誠(chéng)懇、自信和理性的態(tài)度，不要表現(xiàn)出過(guò)于急切或強(qiáng)硬的姿態(tài)。3.不要過(guò)于主動(dòng)透露底線：在討論薪資時(shí)，不要只圍繞著錢展開，要結(jié)合自身職業(yè)發(fā)展、對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)等方面來(lái)談，讓 HR 看到你對(duì)這份工作的熱情和長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，避免一開始就說(shuō)出自己的最低可接受薪資，以免讓 HR 抓住這個(gè)底線壓低你的薪資。如果 HR 追問(wèn)，你可以委婉地說(shuō)：“我相信我們最終會(huì)達(dá)成一個(gè)雙方都滿意的薪資，目前我更想先了解一下崗位的具體情況和公司的薪酬政策。

#HR問(wèn)：你期望的薪資是多少？如何回答# 1. 先反問(wèn)“請(qǐng)問(wèn)這個(gè)崗位的薪資范圍大概是多少呢？我想先了解公司的預(yù)算?！?amp;nbsp; （避免先亮底牌，掌握主動(dòng)權(quán)）2. 表達(dá)匹配度“我做了行業(yè)調(diào)研，結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰ΓＭ劫Y在合理范圍內(nèi)。如果能達(dá)到市場(chǎng)平均水平（或具體說(shuō)XX%-XX%漲幅），我認(rèn)為是公平的?！?amp;nbsp; 3. 留余地 “具體數(shù)字可以協(xié)商，我更看重發(fā)展空間和團(tuán)隊(duì)氛圍。如果機(jī)會(huì)合適，相信公司會(huì)給出有競(jìng)爭(zhēng)力的待遇?！?amp;nbsp; Tips：提前調(diào)研崗位薪資區(qū)間（招聘平臺(tái)/同行打聽），預(yù)設(shè)底線和理想值。如果HR堅(jiān)持要數(shù)字，報(bào)區(qū)間中上值，留談判空間。#牛客AI配圖神器#

emm，我其實(shí)也沒(méi)什么談薪經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲易约阂矝](méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，所以我在談薪前一般會(huì)做如下準(zhǔn)備：第一：先在網(wǎng)上查詢相關(guān)崗位的薪資，對(duì)比學(xué)歷是否與自己相同，這樣起碼心理有底第二：如果自己手里已經(jīng)有保底o(hù)ffer的話，我會(huì)去小心一點(diǎn)的提高我手里offer的期望薪資（但如果公司是出了名的摳，那就另外判斷了），這樣就算批下來(lái)的薪資沒(méi)那么高，但也不會(huì)太低；但是如果手里沒(méi)有offer的話，我就會(huì)根據(jù)網(wǎng)上的相關(guān)薪資報(bào)價(jià)第三：我會(huì)根據(jù)我的面試情況來(lái)適當(dāng)調(diào)整我的報(bào)價(jià)，比如說(shuō)我期望8k，如果面試很順利的話我可能會(huì)報(bào)9k，但是如果我面試相對(duì)來(lái)說(shuō)比較卡殼的話我就會(huì)報(bào)低一點(diǎn)比如說(shuō)7.5k或者7k我也是第一次秋招，也就這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助大家，其實(shí)主要還是適當(dāng)?shù)呐袛嘧约旱膬r(jià)值，像我這種學(xué)院本的我的期望薪資在8k我感覺(jué)已經(jīng)夠高了，而研究生的話，一般都投遞相對(duì)有名氣的廠，而剛好這些廠又比較好查到相關(guān)的薪資，或許也就順利的多#HR問(wèn)：你期望的薪資是多少？如何回答#