產(chǎn)品攻略 投放錦囊妙計(jì)get,產(chǎn)品投放推廣渠道

產(chǎn)品攻略 投放錦囊妙計(jì)get

尤其是剛出海的小伙伴看到這里是不是有點(diǎn)扎心了呢小編經(jīng)常碰到一些海外市場(chǎng)新手同學(xué)，苦于缺乏海外市場(chǎng)的投放和使用歸因產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，在推廣前期走了許多彎路。

所以今天就整理了出海小伙伴常關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題，結(jié)合Adjust同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)給出建議，助大家正確有效地使用歸因產(chǎn)品進(jìn)行分析，提升投放效果，早日從入門(mén)到精通喲。

根據(jù)Adjust的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：

●付費(fèi)廣告活動(dòng)帶來(lái)的App安裝量?jī)H占到全部安裝量的30%。這說(shuō)明僅僅關(guān)注付費(fèi)安裝量，并不能衡量推廣策略是否是有效的。

●自然量用戶的留存普遍高于買(mǎi)量用戶，可見(jiàn)自然用戶蘊(yùn)含的價(jià)值。如果能有效的獲取自然用戶，廣告投放成本自然會(huì)節(jié)省下來(lái)。

實(shí)際上，付費(fèi)廣告活動(dòng)對(duì)自然量也會(huì)產(chǎn)生影響，我們可以借助K因子來(lái)衡量付費(fèi)推廣和自然量之間的影響。

*知識(shí)點(diǎn)：

什么是K因子K因子最初是用于衡量社交共享的術(shù)語(yǔ)——即衡量分享次數(shù)與安裝數(shù)的關(guān)系。在應(yīng)用推廣中，K因子是衡量付費(fèi)安裝對(duì)自然安裝影響程度的基本指標(biāo)。理論上說(shuō)，如果廣告主花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了大量付費(fèi)流量，受到展示、應(yīng)用商店排名和病毒式傳播等多因素的影響，這些付費(fèi)流量應(yīng)可促進(jìn)自然用戶的增長(zhǎng)。

如果在活動(dòng)推廣期間自然用戶增長(zhǎng)保持不變，說(shuō)明這個(gè)活動(dòng)是比較成功的，因?yàn)楦顿M(fèi)K因子是正向增長(zhǎng)的。但如果K因子下降，那么這很可能說(shuō)明你正在為既有用戶付費(fèi)。

據(jù)Adjust統(tǒng)計(jì)，

K因子在每3個(gè)App中就會(huì)影響1個(gè)App。

●受到K因子影響的App，平均每100個(gè)付費(fèi)安裝就會(huì)帶來(lái)額外45個(gè)自然量安裝，表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品甚至能達(dá)到一個(gè)付費(fèi)轉(zhuǎn)化帶來(lái)227個(gè)自然安裝。

●對(duì)于不同類(lèi)型，和不同國(guó)家地區(qū)的應(yīng)用，k因子也會(huì)相應(yīng)改變，尤其是電商和應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品，更應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注常規(guī)自然量的變化情況。

利用Adjust的免費(fèi)無(wú)限量自然量數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)比自然安裝量，來(lái)評(píng)估獲取的額外安裝量。通過(guò)計(jì)算，從而在優(yōu)化渠道、選用廣告素材和受眾分群時(shí)做出更有效的決策。自然安裝和付費(fèi)推廣二者只有相輔相成，才能達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

●通過(guò)原始數(shù)據(jù)，可以更深入的了解產(chǎn)品的表現(xiàn)，將前端和后端不同格式、來(lái)源的數(shù)據(jù)整合在一起，大大提高分析效率，改善數(shù)據(jù)質(zhì)量。如果不保留原始數(shù)據(jù)，可能會(huì)導(dǎo)致前后端數(shù)據(jù)混雜，影響產(chǎn)品的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。

●通過(guò)原始數(shù)據(jù)還可以“玩轉(zhuǎn)“各種優(yōu)化活動(dòng)：比如基于用戶的表現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行更精準(zhǔn)老用戶召回，進(jìn)行產(chǎn)品“檢修”，優(yōu)化產(chǎn)品、推廣數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)匹配，關(guān)聯(lián)用戶跨平臺(tái)的表現(xiàn)……

在app商店排名第一的歌唱類(lèi)app：Smule，他們利用Adjust的原始數(shù)據(jù)回傳可以快速發(fā)現(xiàn)并解決app的問(wèn)題：

Smule通過(guò)Adjust sdk回傳事件數(shù)據(jù)，使用一個(gè)唯一id,通過(guò)數(shù)據(jù)回調(diào)發(fā)國(guó)際快遞自己的內(nèi)部系統(tǒng)，可以將數(shù)據(jù)與后端關(guān)聯(lián)起來(lái)。對(duì)于在10s范圍內(nèi)突然大量減少的事件,插入分配IP信息。通過(guò)這種方式，在看到特定事件觸發(fā)的時(shí)候，他們可以非?？斓亩ㄎ坏絾?wèn)題。

●如果您的產(chǎn)品是一款中重度的游戲，希望促進(jìn)玩家進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)，可以跟蹤一些付費(fèi)和參與相關(guān)的事件，比如用戶完成“新手引導(dǎo)”，完成特定等級(jí)以及購(gòu)買(mǎi)事件。計(jì)算出用戶付費(fèi)大概需要消耗的平均時(shí)長(zhǎng)/關(guān)卡數(shù)，對(duì)游戲難易度或者關(guān)卡設(shè)置進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

●如果您在推廣一款閱讀類(lèi)產(chǎn)品，希望通過(guò)事件優(yōu)化廣告投放，選擇一些高轉(zhuǎn)化量和高轉(zhuǎn)化頻次的事件比如付費(fèi)章節(jié)試讀，可能會(huì)比訂閱和購(gòu)買(mǎi)事件更容易快速增量.....

東南亞領(lǐng)先的電商平臺(tái)Akulaku是怎么做的呢

通過(guò)擴(kuò)展KPI維度，搭配Adjust無(wú)限量事件打點(diǎn)的服務(wù)，設(shè)計(jì)出關(guān)鍵轉(zhuǎn)化場(chǎng)景下的KPI。Akulaku為兩類(lèi)應(yīng)用分別設(shè)計(jì)了完善的客戶轉(zhuǎn)化路徑：

以電商應(yīng)用來(lái)說(shuō)，采用:瀏覽商品詳情加購(gòu)物車(chē)下單的事件跟蹤路徑，

金融場(chǎng)景則規(guī)劃為:虛擬信用卡申請(qǐng)信用額度審批通過(guò)下單，全面覆蓋用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵活動(dòng)。

Akulaku通過(guò)這些KPI來(lái)執(zhí)行重要的營(yíng)銷(xiāo)決策。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。