如何減少亞馬遜產(chǎn)品的ACOS值？

亞馬遜賣家重要通過以下幾個(gè)方面減少ACOS：

1、漲價(jià)：價(jià)錢也是有權(quán)重的，不能為了下降阿司匹林盲目提價(jià)，須要依據(jù)產(chǎn)品的價(jià)錢、單量、利潤等綜合斟酌，每提的幅度不要太大，大概經(jīng)過2-3周，根本上就可以肯定一個(gè)利潤更大化的價(jià)錢了。

改良QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率，QS分?jǐn)?shù)越高，轉(zhuǎn)換率越高，廣告的權(quán)重就越高(即使你給出的一次報(bào)價(jià)不高，也能獲得較高的排名)，轉(zhuǎn)換率高，費(fèi)用低是下降A(chǔ)cos的核心。

3、設(shè)定癥結(jié)字競標(biāo)：亞馬遜總會(huì)針對(duì)每個(gè)癥結(jié)字給出建議出價(jià)規(guī)模；但是你必需依據(jù)自己的預(yù)算，設(shè)定自己競爭的癥結(jié)詞總數(shù)和目的報(bào)價(jià)。舉例來說，特定癥結(jié)字的出價(jià)規(guī)模是$0.70-$1.50，你可以選擇$0.70或$1.50/$。若選擇后者，您必定能獲得排名，但您的總成本將在短期內(nèi)到達(dá)天價(jià)。

亞馬遜ACOS尺度是什么？

簡而言之，當(dāng)廣告收入超過廣告成本時(shí)，ACOS就是不錯(cuò)的ACOS。為深刻剖析ACOS對(duì)亞馬遜Sponsored廣告的整體謀劃所發(fā)生的影響，公式如下：(曝光*點(diǎn)擊率)每次點(diǎn)擊成本/(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率)*平均售價(jià)。

通過盤算可以發(fā)明ACOS性能不佳的影響因素。舉例來說，假設(shè)你的成本在上漲，因?yàn)槟愕狞c(diǎn)擊率增長，你不會(huì)有太多的轉(zhuǎn)化率。在這一點(diǎn)上，你應(yīng)當(dāng)斟酌一系列因素，例如你是否將準(zhǔn)確的癥結(jié)詞用于廣告，或是否須要對(duì)你的產(chǎn)品描寫進(jìn)行改良。

事實(shí)上，ACOS數(shù)值的多少是正常的，還是要看產(chǎn)品本身，對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品，成本不同，利潤不同，賣家對(duì)產(chǎn)品的出售目的也不一樣，產(chǎn)品的ACOS值自然也不一樣。因此，賣方在設(shè)定該規(guī)模的正常價(jià)錢時(shí)也要斟酌，受到出售目的、廣告運(yùn)動(dòng)構(gòu)造、產(chǎn)品性命周期、利潤率等諸多因素的影響。

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