談薪前必做 3 件事

1，查薪資行情

脈脈 / 看準(zhǔn)網(wǎng) / 校招群里問同崗位學(xué)長(zhǎng)，別直接問多少錢，說方便透露下您當(dāng)年的總包范圍嗎？

2，整理 3 家同級(jí)別公司的薪資區(qū)間

算清自己的溢價(jià)籌碼：競(jìng)賽獲獎(jiǎng)（國(guó)獎(jiǎng) + 10%）、核心項(xiàng)目（大廠核心組實(shí)習(xí) + 20%）、稀缺技能（會(huì)小眾技術(shù)如 Rust/Golang，比 Java 崗多拿 15%）

準(zhǔn)備拒絕話術(shù)：如果 HR 壓價(jià)，說：我理解公司有薪資體系，但我在 XX 項(xiàng)目中做到了 XX 成果（數(shù)據(jù)量化），這個(gè)能力和崗位需求高度匹配，希望公司能重新評(píng)估。

3，3個(gè)核心策略

1. 別先報(bào)價(jià)：HR 問期望薪資，答：根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)行情，這個(gè)崗位的合理范圍應(yīng)該在 XX-XX 之間，相信公司會(huì)給出有競(jìng)爭(zhēng)力的 offer
2. 拆總包談細(xì)節(jié)：底薪 / 績(jī)效比例，優(yōu)先選底薪高的，比如績(jī)效占比不超過 30%，年終獎(jiǎng)浮動(dòng)范圍，問去年部門平均拿了多少個(gè)月？福利補(bǔ)貼，住房 / 交通 / 股票期權(quán)，股票要問是否限售？行權(quán)條件是什么？
3. 拿其他 offer 抬價(jià)：目前手里有 XX 公司的 SP offer（年薪 XX），但更看好貴司的 XX 業(yè)務(wù)，希望薪資能匹配我的預(yù)期。別撒謊，HR 會(huì)背調(diào)。