找工作的終極目標(biāo)：談薪！談高薪！

兄弟們?cè)蹅儎e給多少錢(qián)都干，第一影響市場(chǎng)行情 第二對(duì)于自己來(lái)說(shuō)越高的薪資 代表自己越好的生活水平

第一點(diǎn)：重點(diǎn)(HR的定位）

記?。耗悴皇窃诤徒o你打電話(huà)的HR談，只是讓這個(gè)HR把你的訴求上報(bào)上去，所以別把HR當(dāng)敵人，統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)，為己所用。

我們與HR之間并沒(méi)有太大的利益關(guān)系，你多1k、2k不會(huì)太影響HR，所以我們并沒(méi)有直接的交易關(guān)系，大多數(shù)的薪資一般HR沒(méi)有決定權(quán)，只有申報(bào)權(quán)，可能有個(gè)界定，如果小于崗位預(yù)期可能HR就可以定，大于需要申報(bào)，這個(gè)區(qū)分各個(gè)公司，不過(guò)首先我們需要正視HR，擺正你和他的關(guān)系是你談薪的一個(gè)好的開(kāi)始。

1. 談薪就是——討價(jià)還價(jià)

談薪談薪，重點(diǎn)是“談”。應(yīng)屆畢業(yè)生普遍是學(xué)生思維：一錘子買(mǎi)賣(mài)，給的低了立馬回絕，給的稍稍覺(jué)得還可以接受就喜形于色，很容易被精明的HR捕捉到信息進(jìn)而壓價(jià)。

找工作的本質(zhì)是什么？出賣(mài)自身的勞動(dòng)力，和市場(chǎng)上賣(mài)東西的沒(méi)什么區(qū)別，談價(jià)還價(jià)是常態(tài)，一定要有耐心。

既然如此，那么問(wèn)題就轉(zhuǎn)化為：怎么討價(jià)還價(jià)？

2. 談價(jià)還價(jià)指導(dǎo)思想：貨比三家

市場(chǎng)買(mǎi)東西壓價(jià)怎么壓？

我朋友前段時(shí)間去買(mǎi)電動(dòng)車(chē)：

（1）先在網(wǎng)上看價(jià)格；

（2）以網(wǎng)上的價(jià)格去問(wèn)A家最低價(jià)，在A家得到一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格3000元，并且贈(zèng)送雨衣頭盔，但是電動(dòng)車(chē)上牌要再花100元；

（3）在B家問(wèn)差不多配置的車(chē)，給B家說(shuō)A家最低2950，送雨衣送頭盔還給免費(fèi)上牌，拿到B家的最低價(jià)2850；

（4）在C家說(shuō)A家2900、B家2800，這時(shí)候底氣就比較足了，直接問(wèn)C家最低價(jià)多少就行了，這時(shí)候C家不降價(jià)，還是給出了最低3000的價(jià)格；

（5）騷操作來(lái)了，折返回說(shuō)B家、C家都是最低2800，但是車(chē)型感覺(jué)不如你家好看，你家最低多少，2800的話(huà)我就在你家拿了；

最終：成功在A家低價(jià)買(mǎi)到心儀車(chē)。

所以，你應(yīng)該學(xué)會(huì)怎么談薪了吧：

（1）網(wǎng)上看看前兩年的價(jià)格，參考去年和前年的價(jià)格，包括行業(yè)整體薪資水平、你要談薪的這家公司的水平。這些信息哪里去看，我們每年都有統(tǒng)計(jì)薪資情況，咱們?nèi)?、offershow都可以，芯片類(lèi)、FPGA、軟件、嵌入式的。

（2）去年的價(jià)格僅供參考，今年的行業(yè)環(huán)境相對(duì)比去年可能要弱一些，所以在此基礎(chǔ)上可以將心理預(yù)期暫時(shí)先調(diào)低2k，拿第一家公司試水，先拿到一個(gè)行業(yè)在今年的價(jià)格，比如18k、20k或者23k；

（3）有了參考價(jià)，第二家的時(shí)候就可以“談”了，你知道了1家公司的價(jià)格是吧，但是他們不知道啊，你完全可以虛擬出2-3個(gè)公司，就說(shuō)A給了我20k、B給了我22k，來(lái)拿第二家公司的價(jià)格；

（4）后面依此類(lèi)推了，談的高不高，在于你要厚臉皮、要包裝自己，另外還在于你有幾個(gè)offer；

3. 討價(jià)還價(jià)之——如何談第一家

萬(wàn)事開(kāi)頭難，根據(jù)前面的案例我們可以知道，最難是第一家。

（1）先拿公司的底價(jià)

有的公司比較實(shí)誠(chéng)，直接給你開(kāi)出來(lái)一個(gè)價(jià)格，甚至?xí)谛Ｕ行麄鲿r(shí)直接說(shuō)出25w+、30w+、22k*14-16等，這種就直接有了一個(gè)基礎(chǔ)底價(jià)，再參考下往年的sp的價(jià)格，在他們開(kāi)出的價(jià)格上談1-2k還是可以的；

有的公司繞來(lái)繞去都不說(shuō)自己能給多少，一直先讓你說(shuō)期望薪資的，慎重一點(diǎn)，提前做好功課，這時(shí)候就要先去offershow、交流群、知乎上去看看情況。

（2）期望薪資怎么說(shuō)

有的HR很雞賊，一定要先問(wèn)出你的期望薪資，本來(lái)可能給你的薪資范圍是20-23k，但是你說(shuō)期望薪資20k以上，可能就只給你20k而不會(huì)往上。這時(shí)候就要先提前了解去年給的白菜是18k+、sp是22k+，年終獎(jiǎng)有幾個(gè)月？公積金多少？HR問(wèn)你期望薪資的時(shí)候，你就要先反問(wèn)薪資結(jié)構(gòu)、多久調(diào)薪一次、調(diào)薪幅度、年終、有沒(méi)有食堂、班車(chē)、加班費(fèi)、加班情況，即使說(shuō)了期望薪資20k以后，也可以再以他們沒(méi)食堂花銷(xiāo)大為理由要求+1k工資；

（話(huà)術(shù)1：xx公司也給我20k，但是有餐補(bǔ)還有食堂，每個(gè)月吃飯基本不花錢(qián)）；

（話(huà)術(shù)2：xx公司也是20k/月，但是年終獎(jiǎng)保底3個(gè)月）；

（話(huà)術(shù)3：xx公司也是20k/月，但是給我2萬(wàn)簽字費(fèi)----至于給沒(méi)給誰(shuí)知道呢）；

（3）薪資結(jié)構(gòu)+福利待遇要問(wèn)清

很多同學(xué)只關(guān)心工資和年終獎(jiǎng)，實(shí)際上績(jī)效怎么考核、加班情況怎樣、有沒(méi)有餐補(bǔ)、有沒(méi)有食堂、有沒(méi)有班車(chē)、班車(chē)是否收費(fèi)、有沒(méi)有宿舍、有沒(méi)有房補(bǔ)、工作地有沒(méi)有人才補(bǔ)貼、幾點(diǎn)上班、午休時(shí)間等都是非常影響工作的幸福感的，像交通和吃飯也是實(shí)打?qū)嵉幕ㄤN(xiāo)，有食堂有餐補(bǔ)有班車(chē)相比沒(méi)有的可能每月生活費(fèi)能省下1k-1.5k，而且避免了擠地鐵，吃的也放心。

（4）回復(fù)話(huà)術(shù)，不要一錘子買(mǎi)賣(mài)

以往線(xiàn)下談薪，有同學(xué)覺(jué)得給的低了扭頭就走，或者線(xiàn)上直接掛電話(huà)了，如果手里offer太多或者已經(jīng)有滿(mǎn)意offer那無(wú)可厚非，無(wú)關(guān)還是想拿到當(dāng)下這個(gè)offer，不妨換一種說(shuō)法：

我也很想去，但是你們這邊給的薪資想起其他公司競(jìng)爭(zhēng)力不太夠~

我回去再考慮一下，咱這邊在薪資方面還不足夠吸引~

xx給我多少，咱這邊如果能給到多少我舉得還是咱這邊更有吸引力；

咱這邊薪資是怎么評(píng)定的，我當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)歷上有xx專(zhuān)利/獎(jiǎng)項(xiàng)沒(méi)寫(xiě)，能不能再申請(qǐng)一下加1k；

附：新人問(wèn)題匯總精華，干貨不能再干了：

1.五險(xiǎn)一金

養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)和住房公積金，最重要的是公積金，這里公積金有幾個(gè)問(wèn)題！

公積金：公司全額繳納？還是不全額繳納，是以多少比例繳納，假如以1萬(wàn)為基礎(chǔ)最低是百分之5 最高12

也就是 最低是 500 最高1200 公司百分之50 個(gè)人百分之50，最低與最高差距 1200+1200-（500+500）=1400

注：不全額繳納的公司可以去公積金管理中心舉報(bào)公司補(bǔ)繳，個(gè)人部分可不交，只讓公司補(bǔ)繳！

2.公司作息：

我覺(jué)得這個(gè)對(duì)于我來(lái)講可能很重要，如果你在北京，可能你的通勤會(huì)在30-1小時(shí)內(nèi)，所以我還是挺在乎公司的作息和打卡，不過(guò)有的公司不打卡。

3.年包？年終獎(jiǎng)

這是個(gè)很迷的話(huà)題，基本上百分之99的公司不會(huì)把年終獎(jiǎng)寫(xiě)在合同上，所以，這是未知數(shù)，也就是年終獎(jiǎng)的把握權(quán)會(huì)在公司，所以有的小伙伴在算工資的時(shí)候會(huì)把自己的年終獎(jiǎng)放在自己的薪資結(jié)構(gòu)里，我只能說(shuō)，如果那天公司真的虧損嚴(yán)重或者績(jī)效過(guò)低你可能一點(diǎn)也沒(méi)有，所以年終獎(jiǎng)也好 受影響的因素是最大的，一般以部門(mén)同事的答案為準(zhǔn)，HR的一般只做參考

4.公司背調(diào)

這個(gè)事情是必須要做的，所有的公司哪怕大公司也好小公司也好，都要做好對(duì)自己的部門(mén)和公司的一些背景調(diào)查，公司身上有沒(méi)有拖欠員工工資，或者是有沒(méi)有一些其他的民事案件，部門(mén)的年終績(jī)效和工作強(qiáng)度這也是你談OFFER之前要做的。

5.保護(hù)自己的權(quán)益：

這也是我們應(yīng)屆生進(jìn)入社會(huì)的第一課，多讀書(shū)多看報(bào)少吃零食多睡覺(jué)，這個(gè)社會(huì)的規(guī)則就是法律，我們對(duì)于一些公積金少繳納，工資延遲發(fā)送，不正常雙休，偷稅漏稅，不簽勞動(dòng)合同，我覺(jué)得我門(mén)應(yīng)該多了解了解，不要覺(jué)得這些東西離我們很遠(yuǎn)，或許某天你就能用得到，不過(guò)也不要過(guò)于擔(dān)心，所有的違規(guī)行為都會(huì)有相應(yīng)的懲罰，所以我們作為打工人，我覺(jué)得要學(xué)的第一課就是保護(hù)自己的打工人權(quán)益，當(dāng)你在得到大樹(shù)的庇護(hù)時(shí)才能更好的汲取營(yíng)養(yǎng)。

6.對(duì)了還有一點(diǎn)：裁員

這個(gè)怎么說(shuō)呢，我希望大家不被裁員，哈哈哈，但是環(huán)境這樣我也不勉囑咐大家?guī)拙洹?/strong>

裁員怎么說(shuō)呢，無(wú)非現(xiàn)在的公司都想不給賠償就走人那么接下來(lái)我來(lái)模擬一下可能你會(huì)遇到的問(wèn)題。

1.競(jìng)業(yè)協(xié)議：

這個(gè)問(wèn)題呢，競(jìng)業(yè)協(xié)議 對(duì)于有些行業(yè) HR或者公司逼著你簽這個(gè)，這個(gè)時(shí)候呢不要簽，第一，簽之前需要問(wèn)清楚賠償?shù)慕痤~

第二這個(gè)呢如果協(xié)議有坑 你后邊找工作會(huì)是一個(gè)大麻煩。

2.企業(yè)會(huì)以什么樣的方式裁你？

裁員講究快準(zhǔn)狠，這是企業(yè)的裁人方案，我希望各位同學(xué)被裁時(shí)不要急著簽一些合同也好，經(jīng)濟(jì)糾紛解除的一些協(xié)議也好，企業(yè)講究的就是防止夜長(zhǎng)夢(mèng)多，所以你不要著急，穩(wěn)定心態(tài)，仔細(xì)算算自己的賠償金，確保賠償金額正確，不正確及時(shí)進(jìn)行反饋和談判，就一個(gè)點(diǎn)，保證自己的賠償金額準(zhǔn)確無(wú)誤就OK。

不建議就是能要n+1要 n+2，能要n+2 要2n可以試探但必須懂得隱忍，否則就陷入勞動(dòng)仲裁，哎 傷心傷肺！

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