在文章開頭要首先確認(rèn)的一點(diǎn)：薪資是重中之重，福利可能會(huì)變動(dòng)，年終獎(jiǎng)可能會(huì)變動(dòng)，工作時(shí)長可能會(huì)變動(dòng)，但是寫在合同上的月base是實(shí)打?qū)嵉?/span>。另外，薪資是我們選擇offer的重要考慮因素，也是之后每次漲薪和跳槽的基礎(chǔ)

常見錯(cuò)誤：

（1）談薪這件事不能太早。比如在技術(shù)面時(shí)反問階段就詢問面試官：“我比較想了解咱們公司的薪資福利是怎么樣的呢？”（談薪一般在HR面階段進(jìn)行，技術(shù)面時(shí)企業(yè)的重點(diǎn)還是在評估崗位匹配度上，這時(shí)候提起薪資福利會(huì)讓人覺得你很不專業(yè)）

（2）避免自己“壓低”自己薪資。“我不在乎薪資，如果我的職業(yè)生涯里能有這么一段經(jīng)歷，可以進(jìn)入到華為這樣的企業(yè)工作，跟在一群技術(shù)大佬身邊，從事工作，展開工作，做出國產(chǎn)的5G技術(shù)，哪怕我每天什么事也不干，都感到很幸福”。（諸如此類的不在乎薪資，更看重公司平臺(tái)和發(fā)展的回答會(huì)讓HR覺得你很好拿捏。）

（3）避免過早亮出自己的底牌。如hr問你“你的意向薪資是多少”時(shí)，直接回答：“我希望我的薪資是18-20k。”（被問時(shí)就直接回答意向薪資、以區(qū)間形式回答都不是好的選擇）

回答要點(diǎn)：

（1）當(dāng)被問及期望薪資時(shí)先爭取了解公司的薪資組成與福利后再回答。例如：“能否先了解一下公司的薪酬結(jié)構(gòu)是怎么樣的，也想了解公司對我薪酬的方案是怎么樣的”

（2）參考o(jì)ffershow上的薪資，報(bào)薪資時(shí)比自己的底線薪資稍微報(bào)高一些。

（3）如果薪資以年總包形式告知，一定要問清楚具體的細(xì)節(jié)（薪資組成、福利待遇等），再結(jié)合自己的期望薪資適當(dāng)抬高。

（4）回答時(shí)以數(shù)字形式準(zhǔn)確回答（不要以區(qū)間形式回答）+婉轉(zhuǎn)說明自己不是只看薪資的話。例如：“我希望我的工資能到25k，當(dāng)然除了薪資之外我也很看重公司的平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)氛圍，這些都是我主要考慮的因素”

（5）當(dāng)你回答完意向薪資后被HR壓價(jià)，再適當(dāng)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。HR：“你的意向薪資是25k，但是我們這邊給你的薪資是23k，你能接受嗎？”回答公式：理解HR的難處+強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢和加入公司的意愿+強(qiáng)調(diào)自己的意向薪資+請求HR協(xié)助進(jìn)行申報(bào)。例如：“理解（理解HR難處），但我在機(jī)械設(shè)計(jì)方面已經(jīng)有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)了，也參加過許多競賽，擅長進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，進(jìn)行相信我在未來也能給公司帶來更多價(jià)值（強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢），我真的很想加入咱們公司，不管是公司的平臺(tái)還是這個(gè)崗位的工作內(nèi)容我都非常滿意（強(qiáng)調(diào)加入公司的意愿），只要月薪能夠給到25k（強(qiáng)調(diào)意向薪資），我就一定會(huì)立刻接offer的，請您再幫我申請一下吧（請求HR協(xié)助申報(bào)）”

（6）不要因?yàn)镠R的壓薪話術(shù)放棄談薪。HR的常見話術(shù)包括經(jīng)驗(yàn)不足、崗位匹配度不高、學(xué)歷問題等，但是能來到HR面談薪階段說明你是能夠勝任該崗位的，可以“揚(yáng)長避短”針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行談薪，表達(dá)自己在業(yè)務(wù)面試的表現(xiàn)優(yōu)秀，表達(dá)崗位匹配程度，再表達(dá)自己要的薪資是合理的，讓HR再考慮一下。

（7）不要把HR當(dāng)做敵人，要把HR當(dāng)做伙伴。闡述業(yè)務(wù)的理解和對崗位的匹配程度，讓HR覺得你是優(yōu)秀且專業(yè)的人才。

如何A薪資

首先，A存在丟掉offer的可能性

要點(diǎn)：

（1）拿高級別的offer去a低級別的

（2）特別想去（可能丟offer）或者肯定不去（浪費(fèi)雙方時(shí)間）的公司最好不a

（3）比較適用于有好幾家讓你選擇的offer時(shí)去a薪資

話術(shù)：

（1）先表達(dá)自己對公司的喜愛以及自己想去的意愿。（具體一些，比如面試的時(shí)候和某一任面試官聊的很好，感覺到技術(shù)很強(qiáng)、氛圍很好、能學(xué)到很多東西，讓hr感覺到你是真心的）

（2）開a，同時(shí)留退路避免丟offer。“但是另一家公司在應(yīng)屆生中也算一個(gè)不錯(cuò)的選擇，他們給了我這樣一個(gè)offer，所以我很希望來問一下貴公司這邊能不能幫我申請一下提高一個(gè)檔次的薪資，當(dāng)然我最后也會(huì)綜合各種因素來做出我最終的決定（留退路，避免沒a成功又很想去這家公司，而不是給hr你不給我提薪資我就不來了的感覺）”

（3）保持禮貌的態(tài)度。“麻煩您了，謝謝！”