B端銷售崗面經(jīng) | 具備哪些素質(zhì)能更容易通過面試
BG：
本人雙非本，市場營銷專業(yè)，大學(xué)六段中大廠的實習(xí)（集中在產(chǎn)品運(yùn)營、B端商務(wù)、增長運(yùn)營、電商營銷相關(guān)），其中有一段B端跨境電商獨(dú)立站saas的銷售實習(xí)經(jīng)歷，并有兩次校內(nèi)創(chuàng)業(yè)，加之本身性格和能力模型更適合也挺喜歡這個崗位方向，
今年秋招60%往B端銷售崗?fù)哆f，大小廠的offer也均有拿到?；趯徫坏睦斫夂?個多月來的面試體驗，給大家分享一下我的對B端銷售崗位的理解。
大家好，我是 一個offer+1的真正的man，有問題評論or私信均可，知無不言，看到即回。若內(nèi)容有用，求贊求關(guān)注，求收藏求轉(zhuǎn)發(fā)，感謝各位牛牛~
toB端和toC端的區(qū)別：
toB（to business），意思是面向企業(yè)。toC（to consumer），意思是面向個人消費(fèi)者。網(wǎng)上對兩者區(qū)別的解釋很多，在此我就不過多概述，
而對于B端銷售來說，我個人認(rèn)為有一個特點(diǎn)是比較影響銷售結(jié)果的：B端產(chǎn)品的客戶生命周期較長/ 客戶決策鏈路較長。
B端產(chǎn)品通常價格較高，這就導(dǎo)致了一個情況：通常需要花費(fèi)數(shù)倍于C端產(chǎn)品銷售的時間去做客戶攻堅，在這個過程中對業(yè)務(wù)人員的綜合能力是具備很大的挑戰(zhàn)的。
對于面試來說，面試者需要具備什么能力 / 素質(zhì)
一、優(yōu)秀的溝通交流能力
這一點(diǎn)本身就是所有銷售崗位的基本素質(zhì)。在B端銷售的實戰(zhàn)中，需要業(yè)務(wù)人員能夠很好的破冰（打開話匝） / 和不同角色對接溝通（對方老板、對方技術(shù)的負(fù)責(zé)人、甚至是對方一線的操作員
所以具備較好的溝通交流能力非常重要，這能讓你在不同業(yè)務(wù)場景中能如魚得水。
而在面試的時候，會從你的語言表達(dá)能力中讓面試官感知到你這一點(diǎn)，而說話的流暢度就能很好體現(xiàn)你的表達(dá)，所以在面試的時候要做好自我介紹的準(zhǔn)備，并且不要太緊張。
二、專業(yè)度
B端產(chǎn)品相對比較復(fù)雜，需要你能夠為客戶解決實際的業(yè)務(wù)問題，這也要求了業(yè)務(wù)人員需要具有比較專業(yè)的素質(zhì)。
而在面試過程中，由于你并非在面試企業(yè)的賽道實習(xí)過，不了解這個行業(yè)的具體情況，所以需要從一些側(cè)面的角度讓面試官感受到你的專業(yè)。
1、首先是自信
這里的自信其實更具體的應(yīng)該說是你的面試狀態(tài)。在面試B端銷售時你可以穿個正裝，讓自己氣質(zhì)有所升華（到工作的時候大多數(shù)去見客戶也需要穿的正式）
另外你的眼神要堅定一點(diǎn)，不要老是躲閃顯得自己有點(diǎn)畏懼面試（也不要看小抄
）
） 2、良好的邏輯思維
有條理，在回答問題的時候遵循star原則的回答思路，總分總的回答結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)式的表達(dá)更能讓你的語言精練且清晰。千萬不要太發(fā)散想到啥說啥，面試官可能聽了想睡覺
3、對過往經(jīng)歷的復(fù)盤
對于學(xué)生來說，一般情況只有實習(xí)經(jīng)歷，項目經(jīng)歷，校園經(jīng)歷（社團(tuán) / 比賽），實際面試的時候會更看重你的實習(xí)（沒實習(xí)也可參考后續(xù)的內(nèi)容），
而現(xiàn)在社會大多數(shù)實習(xí)崗位都以打雜為主（大廠也有打雜的崗位），所以很多人不管在簡歷上還是在面試的時候就只知道自己做了哪些流水線是的事情，并沒有總結(jié)。
其實專業(yè)度會從你的復(fù)盤總結(jié)能體現(xiàn)
來個小測試現(xiàn)在給你2分鐘時間，你能不能回答以下的問題：
①你實習(xí)的崗位做的是什么賽道？
②目前公司在行業(yè)內(nèi)處于什么水平？
③你對實習(xí)公司行業(yè)的認(rèn)知？
④你對你在實習(xí)的崗位的理解？
⑤從你的崗位出發(fā)你覺得業(yè)務(wù)還需要做什么調(diào)整優(yōu)化？
⑥你覺得你在實習(xí)的時候做的好的地方是什么，做的不好的是什么？
回答完之后自己給自己打個分，覺得答的不好你就再好好思考總結(jié)一下
第一期的分享就到這，大家可以在評論區(qū)或私聊反饋一下面試遇到的問題，我看到都會解答哦~祝大家都能拿到想要的offer
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