亞馬遜寵物用品賣(mài)家該怎么應(yīng)對(duì)流量被搶?zhuān)?/p>

1、選擇突破：差別化與垂直化

當(dāng)前亞馬遜寵物用品品牌籠罩的商品種類(lèi)也相對(duì)有限，重要包含寵物用品品牌Kitzy和Wag，以及一些高端寵物用品產(chǎn)品，如高等貓砂盆、寵物照相機(jī)等。

所以從品類(lèi)散布來(lái)看，亞馬遜自營(yíng)品牌并不涉及到大部分國(guó)內(nèi)賣(mài)家重要經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)，而且截至目前，亞馬遜熱銷(xiāo)商品中涉及自營(yíng)品牌的商品并不多見(jiàn)，如梳子、窩墊、食品蘊(yùn)藏容器、尿墊等低價(jià)位商品都是當(dāng)前熱銷(xiāo)商品，因此現(xiàn)在想要從選品上與亞馬遜自營(yíng)品牌形成差別并不難。

但是，僅僅滿足現(xiàn)在還不夠。作為數(shù)據(jù)型企業(yè)，亞馬遜可以自由地分配商品的流量，同時(shí)也可以依據(jù)出售趨勢(shì)擴(kuò)大和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，因此是否能抓住一個(gè)細(xì)分的利基市場(chǎng)就顯得尤為主要，這就須要更準(zhǔn)確地選擇垂直范疇。

2、積極尋找站外流量

亞馬遜控制了流量分配的自動(dòng)權(quán)，必定會(huì)將更多流量分配給自有品牌商品，所以賣(mài)家除了盡可能穩(wěn)固自己的站內(nèi)流量外，還應(yīng)當(dāng)開(kāi)端積極摸索站外流量。

“站外流量”指的是亞馬遜平臺(tái)之外的流量。大家都知道，亞馬遜是一個(gè)平臺(tái)紅利較多且相對(duì)呈流量閉環(huán)的平臺(tái)，大部分賣(mài)家，特殊是新手賣(mài)家，都不會(huì)通過(guò)站外投放廣告來(lái)獲得流量。而且實(shí)際上，站外流量不僅不受亞馬遜的掌握，而且站外流量帶來(lái)的銷(xiāo)量上升，都將進(jìn)步產(chǎn)品的Listing排名，從而增長(zhǎng)站內(nèi)搜索流量。

付費(fèi)社媒廣告：

這是最常見(jiàn)的站外引流方法，只要我們熟習(xí)它，就可以進(jìn)行付費(fèi)廣告投放。就當(dāng)前數(shù)據(jù)來(lái)看，大部分平臺(tái)都合適做寵物用品廣告，而Facebook在這方面做得更好，Instagram和TikTok也相當(dāng)不錯(cuò)，賣(mài)家可以優(yōu)先斟酌。

帶貨測(cè)評(píng)：

這種類(lèi)型的引流最近比擬廣泛，特殊是在TikTok快速擴(kuò)展后。當(dāng)你尋找評(píng)價(jià)一個(gè)人的時(shí)候，試著去尋找那些自帶流量的人，如一個(gè)網(wǎng)紅、一個(gè)博客或一個(gè)有名的主播等等。

搜索這類(lèi)名人的辦法，Google供給，YouTube供給，TikTok供給，細(xì)分市場(chǎng)癥結(jié)字加上blog、vlog、review等癥結(jié)字，依據(jù)播放量、粉絲數(shù)等數(shù)據(jù)，聯(lián)合自己的預(yù)算情形，做出選擇，原則上這類(lèi)人確定須要定期更新內(nèi)容或錄像，須要找東西做回想，而你所須要的是用戶和曝光，給他們免費(fèi)宣布產(chǎn)品，同時(shí)給予目的用戶折扣，讓他做評(píng)價(jià)，一舉兩得。

Deal平臺(tái)：、

Deal平臺(tái)是目前很多經(jīng)驗(yàn)豐碩的玩家經(jīng)常應(yīng)用的一個(gè)站外引流平臺(tái)，它的更大特色是實(shí)時(shí)性，尤其是在做促銷(xiāo)時(shí)，如果code是主動(dòng)宣布的，或者紅人宣布到相干的deal網(wǎng)站，就會(huì)帶來(lái)大批流量和訂單。

歐美各大網(wǎng)站都有相干的deal平臺(tái)，重要是美國(guó)和德國(guó)。

slickdeals、dealnews、1sale、hip2save等美國(guó)有名的deal平臺(tái)。

德國(guó)著名的deal平臺(tái)：meindeal、dealbunny、dealgott、mydealz等等。

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