Facebook廣告系列設(shè)置里的各個(gè)設(shè)置的含義是什么

廣告系列第一個(gè)設(shè)置是特殊廣告類(lèi)別設(shè)置

如果你的廣告設(shè)計(jì)信用卡和金融服務(wù)、雇傭招聘服務(wù)、房地產(chǎn)及其借貸服務(wù)和政治目的宣傳，就需要鉤上這個(gè)，一般來(lái)說(shuō)做跨境電商這個(gè)部分不需要修改設(shè)置。

第二個(gè)設(shè)置是產(chǎn)品系列的購(gòu)買(mǎi)方案設(shè)置：1.競(jìng)拍；2.覆蓋人數(shù)和頻率

選擇「競(jìng)拍(Auction)」的方案，你的廣告在投放時(shí)進(jìn)入Facebook廣告系統(tǒng)的競(jìng)拍池，你的廣告需要通過(guò)競(jìng)價(jià)勝出才能有機(jī)會(huì)展示給相關(guān)受眾，使用手動(dòng)出價(jià)方式提高出價(jià)可以提高你的廣告展示份額，但也會(huì)提高你的廣告成本，一般來(lái)說(shuō)要讓你的廣告找到最有可能轉(zhuǎn)化的用戶(hù)，就選擇競(jìng)拍(Auction)。

「覆蓋和頻次(Reach and Frequency)」一般是市場(chǎng)占有率高的品牌廣告主使用，不求轉(zhuǎn)化只求穩(wěn)定的曝光量，控制每個(gè)用戶(hù)每周看到你廣告的頻次，達(dá)到維持品牌知名度目的，新賣(mài)家不要選擇這個(gè)方案。

第三個(gè)部分是設(shè)置廣告系列的目標(biāo)

廣告系列目標(biāo)分為三大塊：知名度、考慮和轉(zhuǎn)化

這三個(gè)目標(biāo)也分別是營(yíng)銷(xiāo)漏斗的上中下層。

上層是知名度(Awareness)，即目的是讓用戶(hù)認(rèn)識(shí)你，通過(guò)維持穩(wěn)定的頻次和覆蓋來(lái)保持熟悉感；

中層是考慮，即目的是引起客戶(hù)對(duì)你的興趣，例如提高網(wǎng)站流量、帖子互動(dòng)量、應(yīng)用安裝、視頻觀看量、邀請(qǐng)?zhí)顚?xiě)表單和私信詢(xún)問(wèn)；

下層是轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化，目錄銷(xiāo)售和商店流量，讓客戶(hù)在你這里實(shí)現(xiàn)你的終極目標(biāo)：購(gòu)買(mǎi)、下載、注冊(cè)、詢(xún)盤(pán)等

如果你投放Facebook廣告的目標(biāo)是銷(xiāo)售額，是為了訂單，那么直接選擇轉(zhuǎn)化(Conversions)，這樣Facebook廣告會(huì)盡力給你尋找你產(chǎn)品的潛在客戶(hù)，不要選擇其它目標(biāo)，否則廣告會(huì)被展示給只看不買(mǎi)的用戶(hù)。

第四部分是A/B測(cè)試

當(dāng)你需要了解某個(gè)變量對(duì)廣告表現(xiàn)的影響，比如兩個(gè)文案哪個(gè)更吸引人，你就可以創(chuàng)建兩個(gè)廣告系列，將他們?cè)O(shè)置為一項(xiàng)A/B測(cè)試，在A/B測(cè)試中，你的兩個(gè)廣告的受眾重疊會(huì)變得很少，即某個(gè)用戶(hù)看到你的廣告系列A的廣告，就不會(huì)看到你的廣告系列B的廣告，用戶(hù)彼此獨(dú)立，同時(shí)兩廣告系列的預(yù)算花費(fèi)速度是接近的，以此減少除文案以外的變量影響，讓你有把握確認(rèn)該變量的影響程度，最終勝出的廣告系列的文案會(huì)更有可能提高廣告點(diǎn)擊率。

最后一部分是廣告系列預(yù)算優(yōu)化(CBO)，

即使用系列預(yù)算代替組預(yù)算，該廣告系列里的所有廣告組都共用系列預(yù)算，一般來(lái)說(shuō)Facebook認(rèn)為你的哪個(gè)廣告組的受眾對(duì)你的廣告更感興趣，更有可能轉(zhuǎn)化，就會(huì)分配給更多預(yù)算給哪個(gè)組，不同的Facebook廣告投手會(huì)有不同的習(xí)慣，我比較習(xí)慣在新系列投放前期打開(kāi)CBO跑廣告。

如果打開(kāi)了CBO，那么你需要在廣告系列層級(jí)設(shè)置競(jìng)價(jià)方式，可以設(shè)置自動(dòng)出價(jià)和手動(dòng)出價(jià)兩種方式，如果沒(méi)有打開(kāi)CBO則競(jìng)價(jià)方式在廣告組設(shè)置。

了解Facebook廣告后臺(tái)邏輯就像學(xué)會(huì)了如何拿一把槍?zhuān)瑢?duì)于做跨境電商的小伙伴是基本功哦

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