近日以來(lái)，亞馬遜風(fēng)波不斷，政策日漸收緊，賣家如同提線木偶被平臺(tái)政策牽制著，每走一步都如履薄冰。對(duì)產(chǎn)品定價(jià)上，亞馬遜平臺(tái)時(shí)不時(shí)看“心情”調(diào)整策略，這讓被封號(hào)潮搞得惶惶不安的賣家們心里更不是滋味，眼看旺季接踵而至，卻卡在價(jià)格這一環(huán)上。

有賣家在某社區(qū)反饋，他將一款產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)3美金左右，直接被亞馬遜停售，恢復(fù)原價(jià)后還是顯示停售。

停售好幾天，這位賣家開(kāi)了十幾個(gè)case問(wèn)題還是沒(méi)有解決，無(wú)奈之下，賣家將產(chǎn)品降到9.99美金才顯示可售，于是賣家打算慢慢提價(jià)，看是否能回調(diào)，誰(shuí)知?jiǎng)偺崃?.1美金就被停售。

賣家表示產(chǎn)品原本25美金現(xiàn)在被亞馬遜逼得9.9美金廉價(jià)出售，太憋屈了，賣家說(shuō)這種情況寧愿停售。

無(wú)獨(dú)有偶，一位法國(guó)站賣家也遇到這種問(wèn)題：在亞馬遜法國(guó)站，新品開(kāi)售還沒(méi)多久就被禁售了，原因竟然是定價(jià)過(guò)高!實(shí)際上，對(duì)于自主研發(fā)的產(chǎn)品，該定價(jià)是合理的?？头ㄗh想要繼續(xù)售賣只能降價(jià)。不到萬(wàn)不得已，有哪位賣家會(huì)希望自家產(chǎn)品低價(jià)出售。降價(jià)不僅使利潤(rùn)縮水，賣家也無(wú)法從容應(yīng)對(duì)暴漲的成本。

難道為了滿足消費(fèi)者，賣家就必須虧本賣才行?對(duì)于賣家進(jìn)退兩難的遭遇，不少賣家給出一些應(yīng)對(duì)方法。

一部分賣家表示，在價(jià)格設(shè)置頁(yè)面有一個(gè)產(chǎn)品最低價(jià)和最高價(jià)的隱藏列，然后將最高價(jià)網(wǎng)上調(diào)就可以了。

還有賣家說(shuō)，不用太焦慮這個(gè)價(jià)格問(wèn)題，過(guò)一段時(shí)間再去打開(kāi)又發(fā)現(xiàn)可以正常修改。

除此之外，有賣家提醒，可能產(chǎn)品被其他賣家跟賣導(dǎo)致的，而且跟賣的所銷售價(jià)格比你的產(chǎn)品低，或者有可能其他平臺(tái)上面有其他賣家按照這個(gè)價(jià)格在銷售。

不過(guò)亞馬遜傭金和商品售價(jià)是掛鉤的，想必亞馬遜也不想因?yàn)橐晃秹旱唾u家售價(jià)，做“傷敵一百，自損八千”的事情。

賣家在產(chǎn)品定價(jià)上，要充分考慮這些因素：

1、生產(chǎn)成本和物流成本

賣家根據(jù)生產(chǎn)成本和物流成本考慮，如果是運(yùn)營(yíng)多個(gè)站點(diǎn)，為產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)設(shè)定合理價(jià)格;

2、產(chǎn)品定位

賣家對(duì)自己售賣的產(chǎn)品有個(gè)清晰的定位，是想薄利多銷還是以過(guò)硬的品質(zhì)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者;

3、促銷活動(dòng)

節(jié)日促銷，賣家可以適當(dāng)對(duì)產(chǎn)品調(diào)價(jià)，促進(jìn)成交。

做好市場(chǎng)調(diào)研，制定合理的價(jià)格策略，并且要定期檢查商品的價(jià)位，時(shí)刻把控市場(chǎng)風(fēng)向，面對(duì)亞馬遜的“抽風(fēng)”才能從容面對(duì)。

現(xiàn)在產(chǎn)品和店鋪的死法，你可能都無(wú)法想象，對(duì)于各種可能導(dǎo)致關(guān)店關(guān)鏈接的原因，及時(shí)做好防范和預(yù)案。同時(shí)，多積累高質(zhì)量的賣家圈子，向圈子內(nèi)的合規(guī)賣家多學(xué)習(xí)。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，才能做出準(zhǔn)確的決策和快速解決問(wèn)題，降低損失!

運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，不是一件容易事，但也不是無(wú)法克服，只要合規(guī)并做好細(xì)節(jié)，營(yíng)收還是非常吃香的!

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