眾所周知，今年以來(lái)，亞馬遜很多服務(wù)費(fèi)都在上漲，不少賣(mài)家紛紛表示想通過(guò)上調(diào)價(jià)格來(lái)彌補(bǔ)差價(jià)，但又不敢輕舉妄動(dòng)，相信很多賣(mài)家會(huì)迷惑：調(diào)整價(jià)格是否影響Listing權(quán)重呢？

很多人在問(wèn)，但其實(shí)大家也知道這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。是否對(duì)產(chǎn)品有影響，在于你調(diào)價(jià)之后的銷(xiāo)量情況，在于你是否替亞馬遜賺了更多的錢(qián)，進(jìn)而才影響你listing的權(quán)重。單單調(diào)價(jià)這個(gè)動(dòng)作本身，對(duì)于Listing的權(quán)重不大，也不會(huì)即時(shí)體現(xiàn)。

我們都知道，亞馬遜主要靠收取賣(mài)家的傭金賺錢(qián)（廣告費(fèi)、物流費(fèi)等都是為了促進(jìn)賣(mài)家的銷(xiāo)量，底層賺錢(qián)邏輯還是傭金），調(diào)價(jià)前后短期內(nèi)listing權(quán)重不會(huì)發(fā)生變化，曝光展示的幾率也不會(huì)有多大差別。

我們可以構(gòu)造一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：亞馬遜賺的錢(qián)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*流量*傭金比例 。其中，在調(diào)價(jià)后短期內(nèi)，流量不變，傭金比例也是常量。所以，調(diào)價(jià)后，只要轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)這個(gè)系數(shù)比調(diào)價(jià)前大，那就說(shuō)明，你的調(diào)價(jià)策略對(duì)產(chǎn)品的影響是正面的，亞馬遜也認(rèn)可你這個(gè)調(diào)價(jià)的動(dòng)作。

因此，只要你在調(diào)價(jià)中，平衡好單量和單價(jià)，利潤(rùn)上漲了，排名自然會(huì)上。

如何判斷能否調(diào)價(jià)？

1）市場(chǎng)供需關(guān)系。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，適當(dāng)提高價(jià)格也會(huì)有買(mǎi)家買(mǎi)單。

2）產(chǎn)品表現(xiàn)。如果你是類(lèi)目前排賣(mài)家或產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，單量一直在遞增，可以考慮漲價(jià)；如果你的單量比較少，不穩(wěn)定，或者說(shuō)穩(wěn)定在一個(gè)小范圍無(wú)法突破，這個(gè)時(shí)候漲價(jià)大概率影響轉(zhuǎn)化，不建議漲價(jià)。

3）競(jìng)爭(zhēng)分析調(diào)研。通過(guò)調(diào)研類(lèi)目TOP100、競(jìng)品下方的新鏈接、關(guān)鍵詞搜索前臺(tái)首頁(yè)、新品榜單等的售價(jià)范圍，來(lái)判斷當(dāng)下漲價(jià)后，你的Listing是否有優(yōu)勢(shì)？是否會(huì)影響到你的銷(xiāo)量？再者，看看類(lèi)目的前排賣(mài)家的做法，他動(dòng)你也可以考慮動(dòng)。

如果你具備了漲價(jià)的條件，隨之而來(lái)的問(wèn)題是，價(jià)格提多少不會(huì)影響單量？會(huì)不會(huì)瞎忙一場(chǎng)甚至損失慘重？這個(gè)沒(méi)人知道，要去嘗試才知道。這由市場(chǎng)決定，屬于買(mǎi)方市場(chǎng)。

我們能做的就是調(diào)價(jià)前充分調(diào)研，提價(jià)控制在什么范圍內(nèi)比較安全？再及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)做出調(diào)整。

1）小幅調(diào)整，調(diào)價(jià)不要一步到位。不要一次就是幾美金的調(diào)整，先用0.5美金慢慢試。這樣一來(lái)的話(huà)，第二天訂單一般不會(huì)有太大變化。再觀察三四天，看看出單情況，再做調(diào)整。

2）漲價(jià)的同時(shí)優(yōu)化listing。價(jià)格差額逐漸擴(kuò)大時(shí)，買(mǎi)家的敏感度就上來(lái)了，要想吸引買(mǎi)家，就需要對(duì)listing頁(yè)面中主圖、review等要素進(jìn)行優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化，增加出單。

3）賣(mài)家需要做好提價(jià)失敗的心理準(zhǔn)備。如果提價(jià)導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑再恢復(fù)，銷(xiāo)量需要付出更大的代價(jià)，更低的價(jià)格。提高1美金，基本都得降2美金，才能慢慢恢復(fù)到之前的銷(xiāo)量。

降價(jià)時(shí)需要注意：拉動(dòng)訂單量高折扣好于低價(jià)格。產(chǎn)品以要定什么價(jià)格/折扣銷(xiāo)售，一切以產(chǎn)品賣(mài)動(dòng)到自己設(shè)定的銷(xiāo)量為基準(zhǔn)。

結(jié)語(yǔ)：

定價(jià)戰(zhàn)略對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常重要，如果產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，就不能吸引買(mǎi)家；如果定價(jià)過(guò)低，也不一定就能優(yōu)化排名。因?yàn)閬嗰R遜總歸還是要收傭金的，單價(jià)高才能給它帶來(lái)更多利益，你的產(chǎn)品價(jià)格低單量高并不一定給你最優(yōu)的展示。此外，低價(jià)競(jìng)價(jià)會(huì)搞亂市場(chǎng)，被投訴、針對(duì)的可能性非常大。

因此，賣(mài)家定價(jià)之初，要根據(jù)市場(chǎng)行情、預(yù)期利潤(rùn)，著眼于長(zhǎng)期手動(dòng)定價(jià)，看市場(chǎng)反應(yīng)，找到最佳的平衡點(diǎn)；等時(shí)機(jī)成熟了，再借助一些定價(jià)軟件作為參考，稍作調(diào)整，從而保持強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：提價(jià),權(quán)重,獨(dú)立站,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),跨境電商,亞馬遜,銷(xiāo)量

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