兩年前，31歲的克里斯·瓦恩(Chris Wane)住在英格蘭曼徹斯特，生活拮據(jù)，常常連一周的食物都買不起。

今天，情況不同了。他還清了抵押貸款，剛結(jié)束為期兩周的美國公路旅行回來?！斑@太瘋狂了。我基本上可以去我想去的地方，而不用擔(dān)心它的財務(wù)狀況。”“兩年前，我連出租車都打不起?！?/p>

Wane創(chuàng)辦了一家電子商務(wù)公司，并使用Drop shipping來處理訂單。Drop shipping是指零售商不保留庫存，第三方供應(yīng)商將產(chǎn)品發(fā)送給消費者，也可以說是無貨源模式的一種。

Wane：幾年前我聽說過Drop-shipping，我想嘗試一下，”Wane說。“我只是想每個月多掙200英鎊來還債，也許還能存點錢去度假。”

他很快變得比他最初預(yù)想的要成功得多。“我的前五家店都倒閉了，”他說?！暗业牡诹业暾娴暮芑?，”他說。

他不想透露該網(wǎng)站的名稱，但將其描述為一家“普通商店”——和亞馬遜(Amazon)差不多，但其產(chǎn)品要少得多。他說，他賣過各種各樣的東西，從雪鏡、太陽鏡到燈具和園藝產(chǎn)品。通過這家店，他帶來了超過70萬美元的銷售額，并獲得了12.5萬美元的利潤。

據(jù)美鷗網(wǎng)了解，Wane的成功并不是個例。數(shù)百名這樣的無貨源創(chuàng)業(yè)者制作了視頻，吹噓自己從業(yè)務(wù)中賺了數(shù)百萬美元。

包括Wane在內(nèi)的許多公司都提供課程，承諾教你如何在沒有庫存的情況下在線銷售數(shù)千種產(chǎn)品。Wane選擇不透露他的店鋪名稱的部分原因是，他不想與那些沒有支付397美元學(xué)費的人分享他成功的投遞業(yè)務(wù)的秘密。

運作模式大揭秘

美鷗網(wǎng)了解到，Wane使用Shopify SHOP來銷售自己的產(chǎn)品。這個網(wǎng)站每月花費29美元，允許個人建立一個網(wǎng)站來銷售他們的產(chǎn)品。除了Shopify，還有一些其它的電子商務(wù)網(wǎng)站也可以作為提到，包括BigCommerce和Volusion。BigCommerce的標(biāo)準(zhǔn)月費為29.95美元，Volusion的月費從15美元到135美元不等，具體取決于你的計劃。

賣家利用該平臺建立一個網(wǎng)站，并找到要添加到該網(wǎng)站的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品通常來自全球速賣通等中國的零售網(wǎng)站。

“有一個叫Oberlo的應(yīng)用程序，它可以讓你把全球速賣通的產(chǎn)品添加到你的Shopify網(wǎng)站上，”Wane說。“你基本上是找到產(chǎn)品，把它們導(dǎo)入你的商店，改變描述，讓它們看起來更專業(yè)，然后改變價格?！?/p>

當(dāng)你有了一個充滿產(chǎn)品的網(wǎng)站后，你如何接觸到消費者?

“Facebook的廣告，”瓦恩說。

他說，這是大多數(shù)想要進入Drop shipping行業(yè)的人面臨的主要障礙?！澳銢]有任何庫存，所以不需要倉儲成本。你只需要支付29美元的Shopify帳戶和10美元的域名。第一大成本是Facebook廣告?！?/p>

如果你的廣告是成功的，人們選擇訂購你的產(chǎn)品，你將直接從供應(yīng)商發(fā)送?！霸陬櫩透跺X給你之前，你不會付任何費用?！奔僭O(shè)你以30美元的價格出售一種產(chǎn)品，而供應(yīng)商給你的價格是10美元。沒有大宗采購之類的。然后你讓供應(yīng)商把他們運往世界各地?！?/p>

根據(jù)Wane分享的Shopify分析報告，他的業(yè)務(wù)回報率為2.59%。

卡內(nèi)基梅隆大學(xué)(Carnegie Mellon)數(shù)字媒體與營銷教授阿里?萊特曼(Ari Lightman)對MarketWatch表示:“賣家只是一個中間人，他們永遠都不需要看到他們正在銷售的產(chǎn)品?！?/p>

Wane預(yù)測，大多數(shù)進入Drop shipping行業(yè)的人是賺不到多少錢的。

Wane說，他們不成功有幾個原因。首先，他們可能賣錯了產(chǎn)品。“我關(guān)注趨勢，關(guān)注產(chǎn)品的需求，”他表示“人們對太陽鏡的需求很高，尤其是在英國，因為今年7月天氣非常炎熱?！?/p>

另一個原因是:網(wǎng)站設(shè)計很差?！熬W(wǎng)站就是品牌，”Wane說?！叭藗冃湃挝沂且驗槲业钠放?，就像人們信任亞馬遜一樣。如果你的網(wǎng)站看起來不專業(yè)，人們就不會信任你?！?/p>

但最重要的因素是Facebook?！拔业那拔寮业甓际×?，因為我不知道如何正確使用Facebook的廣告。Facebook上有很多關(guān)于你的信息——廣告可以非常具體和有針對性。但如果你花1000美元在Facebook上做廣告，把目標(biāo)對準(zhǔn)了錯誤的人群，你就不會產(chǎn)生任何銷售?！?/p>

“他們只是想賺快錢”

大多數(shù)消費者首先看到的是這些中國產(chǎn)品在Facebook等社交媒體網(wǎng)站上的廣告。很多人買了之后覺得自己上當(dāng)了。

安娜卡爾森(Ana Carlson)住在洛杉磯，在網(wǎng)上經(jīng)營一家植物裝飾店。

“我從來沒有真正注意到Facebook上的這些廣告，因為我只是把它們排除在外。在我看來，它們看起來很粗糙，”卡爾森說?！暗呛芏嘞裎覌寢屵@樣的老年人并不認為他們看起來可疑。”

卡爾森的媽媽第一次從這些網(wǎng)站買了一件裙子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)它比她預(yù)想的要小得多。她在與該網(wǎng)站的客服取得聯(lián)系時遇到了麻煩，于是決定把這條裙子送人。

直到她再次被愚弄，她才把情況告訴女兒。她從其中一個網(wǎng)站訂購了一件內(nèi)衣?！爱?dāng)收到它的時候才發(fā)現(xiàn)，它太小了，不適合任何成年人，”卡爾森說。

這一次，卡爾森看了看這個網(wǎng)站。“他們在賣各種各樣的東西。這是一個非?；靵y和垃圾的網(wǎng)站，”她回憶道。最終，她找到了一個電子郵件地址，并試圖聯(lián)系客服。該網(wǎng)站回復(fù)說，他們沒有退款政策?？柹膵寢屪罱K從她的信用卡公司收到了一筆關(guān)于內(nèi)衣的退款，但她再也沒有拿回買這件裙子的錢。

約翰?弗里戈(John Frigo)也遇到了同樣的情況。弗里戈告訴MarketWatch:“我買的最后一件東西顯然是一個露營背包。我在Instagram上看到了它，廣告上說它質(zhì)量好，超級耐用?！?/p>

弗里戈說，經(jīng)過五個星期的運送，這個背包變得“非常薄，非常脆弱”?！袄溤趦商靸?nèi)就壞了。”

卡爾森說:“這些銷售這些產(chǎn)品的人從來沒有見過它們。“他們對服務(wù)客戶不感興趣。他們只是想快速賺錢?！?/p>

Wane說，他在給所有供應(yīng)商做廣告之前都會對他們和他們生產(chǎn)的產(chǎn)品進行審查。據(jù)他估計，只有1%到2%的客戶試圖退貨。他首先給這些顧客15%的折扣。如果他們還想退貨，他會讓他們把貨寄給他，然后他會全額退款。

Wane并不介意這些批評。

“很多人說你只是在網(wǎng)上賣便宜的中國產(chǎn)品，”他說?！斑@些都是人們在亞馬遜上購買的相同產(chǎn)品，人們很樂意從那里購買這些產(chǎn)品，只是因為他們相信亞馬遜的名字。但其實并沒有什么不同?！?/p>

他強調(diào)有些產(chǎn)品很好?！爱?dāng)歐洲出現(xiàn)熱浪時，我開始銷售個人空調(diào)。你找到一種能為人們解決問題的產(chǎn)品，然后把它賣出去——如果它沒有用，就不會賣得好?！?/p>

編譯/美鷗網(wǎng) Yan.

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