對(duì)于亞馬遜站內(nèi)廣告而言，廣告成本銷售比（ACoS）的好壞是衡量亞馬遜PPC廣告成功與否的一項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)。ACoS數(shù)值低，代表廣告投入小，而銷售高，相應(yīng)的是廣告效果也較好。它是一個(gè)浮動(dòng)的百分比，決定了你對(duì)搜索詞的出價(jià)方式。

一、ACoS的含義以及計(jì)算方式

ACoS是你的總廣告支出/總銷售額的值。例如，如果你的ACoS為25%，那么你每獲得1美元的銷售額，你的廣告支出則為0.25美元（此處僅考慮廣告支出）。

圖片來源：regan跨境

二、賣家中心找ACoS

首先你需要進(jìn)入賣家中心，并在信息中心的右側(cè)找到“ACoS”列。

圖片來源：亞馬遜

三、如何計(jì)算“收支平衡ACoS”

收支平衡ACoS意味著你的廣告支出和你的利潤(rùn)率達(dá)到了一個(gè)平衡點(diǎn)（即凈虧損/凈收益為0美元）。這時(shí)你的ACoS達(dá)到了零利潤(rùn)和零損失的水平。

四、如何達(dá)到目標(biāo)ACoS？

沒有人希望獲得零利潤(rùn)，因此則需要另一種稱為目標(biāo)ACoS（TACoS）的措施。如果你想獲利，則需要將廣告前利潤(rùn)劃分到目標(biāo)ACoS和目標(biāo)利潤(rùn)率。

五、ACoS達(dá)到平均水平或高低意味著什么？

低ACoS意味著高利潤(rùn)率

設(shè)置較低的ACoS可以作為一種策略納入以下目標(biāo)：

?盡可能提高盈利

?銷售低轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品

?將其運(yùn)用到那些不需要高可見度的產(chǎn)品上

但要注意，廣告預(yù)算過低也會(huì)損害產(chǎn)品的可見度。亞馬遜PPC廣告需要為關(guān)鍵字出價(jià)，因此過低的出價(jià)有失去競(jìng)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。

高ACoS帶來高可見度

亞馬遜賣家針對(duì)不同類型的產(chǎn)品使用不同的TACoS，以盡可能發(fā)揮出他們的銷售潛力。較低的ACoS有利于提高利潤(rùn)率，而較高的ACoS則可以提高可見性，占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看也能夠帶來更多的利潤(rùn)。

對(duì)于滿足以下條件的賣家，設(shè)定較高的ACoS是一個(gè)不錯(cuò)的策略：

?試圖賣完某種產(chǎn)品

?試圖提高品牌知名度

?想要占領(lǐng)利基市場(chǎng)

?希望產(chǎn)品具有較高的知名度

七、達(dá)到目標(biāo)ACoS的方法

1、優(yōu)化你的產(chǎn)品頁(yè)面

產(chǎn)品頁(yè)面和價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化率的兩大因素，因此，你的產(chǎn)品排名和亞馬遜PPC廣告做得好不好取決于你的產(chǎn)品頁(yè)面

圖片來源：亞馬遜

出色的產(chǎn)品頁(yè)面通常具備：

?引人注目的產(chǎn)品標(biāo)題

?詳盡的產(chǎn)品說明

?高品質(zhì)的產(chǎn)品照片和視頻

2、尋找廣告投放的黃金時(shí)間

Ad Badger近兩年的數(shù)據(jù)顯示，星期日至星期三是刊登廣告的黃金時(shí)間，而黃金月份是4月份。

圖片來源：Ad Badger

3、使用亞馬遜PPC廣告工具

許多亞馬遜PPC廣告工具可以自動(dòng)出價(jià)，這能夠增加你達(dá)到ACoS的幾率。

（來源：Regan跨境）

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