跨境賣家在產(chǎn)品定價的時候，有很多定價策略可以幫助賣家在進(jìn)一步收入的同時又不損失市場，更常用的是：折扣定價、虧損領(lǐng)先定價和錨定價。

1、折扣定價

網(wǎng)上購物更常見的通例是限時折扣促銷，這是吸引新買家不購置特定商品的更簡單方法之一。

提醒：通過折扣吸引買家，將折扣商品的利潤率堅(jiān)持在近0美元，然后通過出售或交叉出售其他商品獲利。

2、賠本定價

與折扣定價相似，虧損定價也是折扣，但風(fēng)險(xiǎn)更大，是一種激進(jìn)的定價策略。為了堅(jiān)持整體利潤，買家必需通過額外購置來填補(bǔ)特別產(chǎn)品的損失。虧損定價和折扣定價的主要差別在于，折扣定價的利潤很低，但取決于數(shù)目。賣家希望通過折扣為網(wǎng)站帶來更多的流量和新買家，再加上其他商品的組合出售，獲得更多的利潤。

用賠本定價的賣家提前做好了不會從這部分賠本出售的商品中獲利的預(yù)備。應(yīng)用這種定價策略可以吸引大批會在其他處所購物的買家，其中一些人會購置利潤率更高的商品。

提醒：虧損定價策略風(fēng)險(xiǎn)較大，應(yīng)用此策略必需對自己的產(chǎn)品利潤空間有很好的了解。

3、錨定價

首先向買家展現(xiàn)正常價錢，然后標(biāo)志實(shí)際價錢。這種策略在早期非常有效，但現(xiàn)在許多買家會看到虛擬高原價，不建議持續(xù)應(yīng)用這種單一策略。請注意，在大多數(shù)情形下，上述例子中更大收入的價錢點(diǎn)是更大利潤的價錢點(diǎn)，但這并不是 的?？梢詤㈤喴韵率纠?/p>

假設(shè)有一款產(chǎn)品，成本為5美元，更大收入價錢點(diǎn)為15美元，售出100件，收入為1500美元，利潤為1000美元；如果產(chǎn)品價錢上漲10%，價錢為16.5美元，出售量相應(yīng)降低10%，出售90件，收入為1485美元，利潤為1035美元。

在上述例子中，出售和收入減少了，但利潤增長了，賣家在盤算更佳定價時也需要思考這種情形。

小貼士：如果賣家想獲得更高的利潤，不妨試著進(jìn)一步bestseller區(qū)域產(chǎn)品的價錢，或者進(jìn)一步包郵的價錢。

以上是三種定價策略的介紹，希望對您有所幫助。

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