疫情導(dǎo)致現(xiàn)在很多外貿(mào)買(mǎi)家選擇線上驗(yàn)廠，那外貿(mào)賣(mài)家應(yīng)當(dāng)如何做能力給買(mǎi)家信念，讓買(mǎi)家放心下單呢？下面有4點(diǎn)建議：

1、與買(mǎi)家進(jìn)行恰當(dāng)?shù)幕?dòng)

視頻展現(xiàn)期間，請(qǐng)記得多問(wèn)買(mǎi)家，恰當(dāng)與買(mǎi)家互動(dòng)。請(qǐng)記住，時(shí)刻關(guān)注買(mǎi)家的反響，便利及時(shí)解決買(mǎi)家的心理問(wèn)題，加強(qiáng)買(mǎi)家的信念。比如多問(wèn)：

你知道這個(gè)細(xì)節(jié)嗎？（Areyouclearaboutthis？）

你還需要我詳細(xì)展現(xiàn)什么細(xì)節(jié)嗎？(Anythingelseweneedtoshowyou？)

如果沒(méi)問(wèn)題，賣(mài)家就開(kāi)端看下一個(gè)流程，OK？”(Ifnoquestion,wewillshowyouthenextprogram,OK？)

2、視頻會(huì)議參與者支配

在視頻檢驗(yàn)期間，賣(mài)家需要邀請(qǐng)其他同事或公司高管依據(jù)買(mǎi)家的關(guān)鍵性和業(yè)務(wù)交流內(nèi)容參與。請(qǐng)?jiān)诖_認(rèn)過(guò)程時(shí)訊問(wèn)買(mǎi)家，便利賣(mài)家提前預(yù)備相關(guān)信息并邀請(qǐng)相關(guān)人員參與。

例如，可以邀請(qǐng)工程師或公司高管加入會(huì)議。但在邀請(qǐng)公司引導(dǎo)時(shí)，必定要詳細(xì)介紹買(mǎi)家的情形，讓引導(dǎo)認(rèn)識(shí)到買(mǎi)家的關(guān)鍵性，積極參與。

視頻會(huì)議開(kāi)端前，記得提前提示相關(guān)人員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)！

3、視頻會(huì)議需要注意的細(xì)節(jié)

提前檢討手機(jī)或電腦是否能正常運(yùn)行，網(wǎng)絡(luò)是否迅速穩(wěn)固，確保裝備電池充斥電。這里要提示的是，請(qǐng)記得應(yīng)用高清晰度的手機(jī)。配備手機(jī)桿，便利賣(mài)家在工廠內(nèi)展現(xiàn)更遠(yuǎn)更高的細(xì)節(jié)。視頻會(huì)議工具ZOOM它也具有同聲翻譯和實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)錄文本的功能，但需要付費(fèi)升級(jí)。

4、做成直播形式

對(duì)于外貿(mào)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，驗(yàn)廠的成本不低，時(shí)間+旅途+食宿都需要成本。給一個(gè)買(mǎi)家做驗(yàn)廠，不如同時(shí)做個(gè)廣告，直播給更多的買(mǎi)家，讓對(duì)賣(mài)家有疑慮的買(mǎi)家借機(jī)都能看到賣(mài)家的工廠。

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