圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

疫情之下，經(jīng)濟(jì)下行為跨境電商行業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，無(wú)論是跨境賣家、跨境從業(yè)者，還是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，都紛紛被倒逼尋找新的求生之路。然而，也有賣家在疫情之下，給大家留下了與之迥異的印象：

日均33.7單，在亞馬遜歐洲站，一位眼鏡賣家僅15天就賺了1.2W歐元！無(wú)獨(dú)有偶，另一位百貨賣家，從注冊(cè)亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)、品牌，到選品、入倉(cāng)，僅用2個(gè)月時(shí)間，就創(chuàng)造了2.1萬(wàn)美元訂單。如此“鈔能力”，他們是怎么做到的？（）

（新手眼鏡賣家店鋪，接觸亞馬遜3個(gè)多月，近期15天店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn) 來(lái)源：大美電商）

（新手百貨賣家，接觸亞馬遜3個(gè)多月，近期15天店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn) 來(lái)源：大美電商）

繼中國(guó)賣家封號(hào)風(fēng)波后，為什么大家還不一而同地瞄準(zhǔn)亞馬遜平臺(tái)，將其作為入局跨境電商的第一步？

轉(zhuǎn)型做跨境？從最成熟的亞馬遜開始！

我們先看兩組數(shù)據(jù)。一是今年1月，商務(wù)部在新聞發(fā)布會(huì)上公開數(shù)據(jù)表示，跨境電商5年增長(zhǎng)近10倍，2021年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。[1]另一組數(shù)據(jù)是，1月份，亞馬遜全球開店官方表示，自2015年亞馬遜進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，至今已有數(shù)十萬(wàn)中國(guó)賣家加入，亞馬遜上的中國(guó)新增賣家在2021年數(shù)量呈雙位數(shù)增長(zhǎng)。[2]

可以看到，近五年，亞馬遜平臺(tái)上中國(guó)賣家的增長(zhǎng)勢(shì)頭，和我國(guó)跨境電商市場(chǎng)的增速驚人地相似。

這也直觀反映了亞馬遜平臺(tái)的成熟程度，以及平臺(tái)業(yè)務(wù)的健康、有序。相應(yīng)地，更多的中國(guó)賣家也為之憧憬，希望能夠加入有著完善運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的亞馬遜，與平臺(tái)一起實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。（）

不僅如此，亞馬遜平臺(tái)在信任度、忠誠(chéng)度客戶、更低的費(fèi)用、品牌推廣機(jī)會(huì)及其履行服務(wù)方面均有高分表現(xiàn)。作為跨境電商平臺(tái)巨頭，目前它已有17個(gè)海外站點(diǎn)面向中國(guó)賣家開放，包括北美、歐洲、日本等成熟站點(diǎn)。這些發(fā)達(dá)地區(qū)國(guó)家的消費(fèi)者普遍收入較高，消費(fèi)能力也遠(yuǎn)超發(fā)展中國(guó)家，是中國(guó)賣家們首選的熱門掘金市場(chǎng)。

望著眼前這個(gè)充滿前景、活力，且相對(duì)成熟的跨境電商平臺(tái)巨頭，不難想象，賣家們將如何在這塊必爭(zhēng)之地激烈地廝殺競(jìng)爭(zhēng)。

門檻漸高：新賣家眼紅，苦于入局難？

今年，疫情還未消退，亞馬遜平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，供應(yīng)鏈紊亂的狀況還未改變，跨境賣家入局亞馬遜平臺(tái)更是“寸步難行”，但市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，大部分賣家都不想錯(cuò)過。（）

亞馬遜官方雖然也表示，目前并沒有提高招商門檻，只要符合條件，所有合規(guī)賣家都能經(jīng)營(yíng)。

然而，今年初入亞馬遜的跨境賣家們明顯感到：亞馬遜開店門檻越來(lái)越高！平臺(tái)操作令人窒息！

僅以運(yùn)營(yíng)方面為例，包含賬號(hào)、上架、店鋪運(yùn)營(yíng)、自發(fā)貨、FBA物流、退換貨等在內(nèi)的賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，就有44種類型，遑論其他！

溫馨提示，入駐亞馬遜平臺(tái)后，您將有可能遇到以下風(fēng)險(xiǎn)：

·賬號(hào)方面，BAP審核、關(guān)聯(lián)、明信片、視頻驗(yàn)證風(fēng)險(xiǎn)；

·選品方面，違禁品、侵權(quán)、售假、限制令風(fēng)險(xiǎn)；

·上架方面，分類錯(cuò)誤、濫用變體、濫用詳情頁(yè)、創(chuàng)建ASIN權(quán)限、系統(tǒng)檢測(cè)真實(shí)性風(fēng)險(xiǎn)；

·FBA物流方面，限制FBA發(fā)貨權(quán)限、違規(guī)升倉(cāng)增加庫(kù)容、頻繁取消發(fā)貨計(jì)劃、FBA發(fā)件索賠濫用、FBA訂單銷售速度限制風(fēng)險(xiǎn)；

·退換貨方面，Ａ-Ｚ、描述不符、瑕疵品投訴、二手當(dāng)新品、過期產(chǎn)品、侵權(quán)投訴、真實(shí)性投訴、安全性投訴、信用卡拒付（盜刷）。

·……

以上運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，每一個(gè)都是重點(diǎn)，大賣們想不踩坑都難，更別說光腳下河的新手賣家。此外，亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則政策之多，一直以來(lái)也是被賣家們頻頻詬病，實(shí)在是多到令人眩暈！

一方面是亞馬遜賣家們的直觀感受，另一方面，Jungle Scout在其近期發(fā)布的亞馬遜2022年度賣家狀況報(bào)告中也坦言，賣家的收入和銷售額，往往與其在亞馬遜平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)年限成正比。

只有25%的新賣家（在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)2年或更少的賣家）年電商收入超過10萬(wàn)美元，而經(jīng)驗(yàn)型賣家（經(jīng)營(yíng)3年以上的賣家）的這一數(shù)字上升到60%。[3]

經(jīng)驗(yàn)豐富的、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的賣家們已然在亞馬遜平臺(tái)上壘起堅(jiān)實(shí)的圍墻，盡管如此，在跨境電商爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)下，新手賣家們依然對(duì)亞馬遜平臺(tái)寄予厚望。

然而，心里揣著巨額的運(yùn)營(yíng)成本，新手賣家們的不禁開始打鼓：一方面，此時(shí)不入局，怕是今后都沒有機(jī)會(huì)了，入場(chǎng)券越來(lái)越難拿到手；另一方面，就算此刻入局了亞馬遜，未來(lái)要踩的坑多如牛毛，僅憑自己的一絲僥幸就可以贏賺全球嗎？

說實(shí)話，如果沒有過來(lái)人帶您入門，各位新手賣家最好還是不要趟這趟渾水。

當(dāng)然，如果您有足夠的投入預(yù)算，只是沒有太多精力去搭建團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)、管理、踩坑、攢經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也不想放棄亞馬遜這個(gè)熱門賽道的話，找一個(gè)靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司，其實(shí)可以幫您入局亞馬遜平臺(tái)，打通渠道，站穩(wěn)腳跟。

大美電商助增銷量，幫您早日實(shí)現(xiàn)暴富

在亞馬遜平臺(tái)開店，有一種渠道叫找“代運(yùn)營(yíng)”幫忙。顧名思義，就是找他們“代替您去運(yùn)營(yíng)您的店鋪”。

事實(shí)上，不少走紅的跨境亞馬遜賣家剛開始都是通過和代運(yùn)營(yíng)合作。正如上文的眼鏡、百貨賣家，剛開始也是抱著試試的心態(tài)，找到了大美電商。

聽說，大美電商這邊堅(jiān)持按效果付費(fèi)，不達(dá)成銷售目標(biāo)堅(jiān)決退款，兩位賣家過來(lái)廈門實(shí)地考察了一番，充分溝通業(yè)務(wù)后，愉快地簽下合同，終于踏上托管式入局亞馬遜之路（）。

從無(wú)到有，沒想到一個(gè)季度左右時(shí)間，就創(chuàng)造了穩(wěn)定增長(zhǎng)的單量，認(rèn)識(shí)到大美電商的靠譜、專業(yè)，長(zhǎng)期合作也成了必然。

賦能亞馬遜賣家穩(wěn)健的銷量增長(zhǎng)，大美電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持以強(qiáng)大穩(wěn)定的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)、較低成本、高收益、較短效益周期、官方綠色通道資源以及較低風(fēng)險(xiǎn)為賣家提供周到的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

不僅為跨境賣家們?cè)诔杀?、時(shí)間、資源和風(fēng)險(xiǎn)方面上了五重保險(xiǎn)，還深知相應(yīng)產(chǎn)品所屬類目的特征，能夠迅速挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，在打造穩(wěn)定、健康的亞馬遜店鋪方面十分專業(yè)。

基于其優(yōu)勢(shì)的Amazon平臺(tái)資源、超高的市場(chǎng)敏銳度、熱情的團(tuán)隊(duì)氛圍、成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定的效應(yīng)產(chǎn)出，大美電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，可以為您節(jié)省至少25萬(wàn)的成本費(fèi)用（運(yùn)營(yíng)、美工、人力、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、管理成本等），避免您走上團(tuán)隊(duì)打造難、人員不穩(wěn)定、效益不穩(wěn)定等亞馬遜賣家彎路。

[1] 商務(wù)部：我國(guó)跨境電商5年增長(zhǎng)近10倍 _光明網(wǎng) (gmw.cn)

[2] 封號(hào)風(fēng)波后，亞馬遜中國(guó)賣家增雙位數(shù)，銷售額破百萬(wàn)美元的增50％_騰訊新聞 (qq.com)

[3] 2022年度亞馬遜賣家狀況報(bào)告 - Jungle Scout中國(guó)官網(wǎng)

（文/雨果跨境 馬蘭）

（來(lái)源：馬蘭）

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