Feedvisor的報(bào)告《新品牌與亞馬遜:電子商務(wù)時(shí)代的洞見(jiàn)、機(jī)遇與擔(dān)憂》(new Brands and Amazon: Insights, Opportunities, and Concerns in the Age of E-Commerce)指出，賣(mài)家正在利用亞馬遜的廣告，在短期銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上提升終生客戶價(jià)值。

該研究分析了500多個(gè)美國(guó)品牌的歷程及其與亞馬遜的關(guān)系——該平臺(tái)如何符合它們的整體電子商務(wù)計(jì)劃、在其上銷(xiāo)售的激勵(lì)因素、廣告目標(biāo)、每月的廣告支出和年度營(yíng)收數(shù)據(jù)，以及推動(dòng)銷(xiāo)售的具體策略。

報(bào)告顯示，74%接受調(diào)查的美國(guó)商家表示，他們利用亞馬遜的廣告來(lái)獲得新客戶，將注意力放在打造客戶終身價(jià)值上。緊隨其后的是59%的人表示他們使用該服務(wù)來(lái)提高品牌知名度。相比之下，分別有49%和45%的受訪者的目標(biāo)僅僅是“創(chuàng)造商機(jī)”和“推動(dòng)銷(xiāo)售”。

品牌在亞馬遜的廣告上花費(fèi)了多少錢(qián)？

當(dāng)被問(wèn)及賣(mài)家在亞馬遜廣告上花費(fèi)了多少錢(qián)時(shí)，近一半(49%)的人表示，他們每月花費(fèi)超過(guò)4萬(wàn)美元來(lái)達(dá)到廣告目標(biāo)。約38%的人表示，他們每月在亞馬遜上的廣告支出超過(guò)6萬(wàn)美元。

該報(bào)告指出，混合品牌和第一方品牌在廣告上的花費(fèi)都比在第三方市場(chǎng)上銷(xiāo)售的品牌要多得多。在銷(xiāo)售模式方面，三分之二以上的混合動(dòng)力和1P品牌正在為廣告付費(fèi)，33%的3P品牌也在投資以提高競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)特定類(lèi)別支出的分析顯示，廣告支出明顯高于其他行業(yè)。玩具和游戲、藝術(shù)、工藝品、縫紉、服裝和配飾以及美容秀等類(lèi)別的廣告支出水平明顯高于亞馬遜每月的平均水平。

在寵物用品類(lèi)和玩具和游戲類(lèi)中，廣告預(yù)算都很可觀，這兩類(lèi)產(chǎn)品的品牌平均每月的廣告支出往往超過(guò)10萬(wàn)美元。玩具和游戲類(lèi)產(chǎn)品的廣告支出平均在6萬(wàn)至8萬(wàn)美元之間。

遠(yuǎn)成達(dá)FBA頭程認(rèn)為一個(gè)有凝聚力的價(jià)值主張和品牌故事對(duì)于說(shuō)服買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)至關(guān)重要。然而，銷(xiāo)售商不能僅僅依靠他們的廣告策略。賣(mài)家必須優(yōu)先考慮頻繁的溝通、高質(zhì)量的產(chǎn)品、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以及用增值功能和好處使店面與眾不同——所有這些都能提高客戶忠誠(chéng)度，并推動(dòng)未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)。

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