相信每個(gè)亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)者都明白一點(diǎn)，那就是廣告是整個(gè)listing流量的關(guān)鍵，那么如何做好廣告投放呢?廣告投放需要注意些什么?下面小編就來(lái)為大家解答這些問(wèn)題,一起來(lái)看看吧!

　　目前亞馬遜廣告投放的方式有兩種，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，首先你得知道這2個(gè)的區(qū)別。

　　自動(dòng)廣告：自動(dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示，在展示的過(guò)程中，會(huì)為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類(lèi)目。

　　手動(dòng)廣告：手動(dòng)廣告則是由賣(mài)家自行設(shè)定關(guān)鍵詞，曝光和流量的來(lái)源優(yōu)先會(huì)由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入。

　　小編在這里說(shuō)句公道話，廣告投放一定要考慮投入產(chǎn)出比，而一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，注定了在有熱賣(mài)爆款的同時(shí)也有冷門(mén)產(chǎn)品，有高利潤(rùn)的產(chǎn)品也有低利潤(rùn)的那么，對(duì)于市場(chǎng)容量小、競(jìng)爭(zhēng)不激烈、銷(xiāo)量低、偏冷門(mén)的產(chǎn)品，以及一些利潤(rùn)非常低的產(chǎn)品，并不適合投放廣告。

　　如果計(jì)劃對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品投放廣告，一定要嚴(yán)謹(jǐn)和有節(jié)制。對(duì)于市場(chǎng)容量小的產(chǎn)品，即便投放廣告.其銷(xiāo)量也十分有限，而本身售價(jià)低、利潤(rùn)低的產(chǎn)品，廣告成本侵蝕了利潤(rùn)。

　　那你會(huì)問(wèn)旺季來(lái)了那旺季到來(lái)我該把錢(qián)花在哪?其實(shí)可以通過(guò)A/B測(cè)試順利找到完美的廣告投放方案!

　　比如：

　　1. 測(cè)試不同的產(chǎn)品搭配、不同的產(chǎn)品描述、不同店鋪展示頁(yè)

　　2. 找到能有效“吸睛”的關(guān)鍵詞

　　還有對(duì)于網(wǎng)上那些大忽悠，自己都沒(méi)搞明白手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告的本質(zhì)，就忽悠很多亞馬遜小白，他們經(jīng)常會(huì)說(shuō)一句話“手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告同時(shí)投放，自己的廣告會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，那是白白浪費(fèi)錢(qián)啊!”

　　理論上來(lái)說(shuō)，同時(shí)對(duì)多條同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放會(huì)造成彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)同一條Listing同時(shí)投放自動(dòng)和手動(dòng)廣告也同樣會(huì)存在類(lèi)似情況。但是不要忘了，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的曝光路徑和展示頁(yè)面是不同的，手動(dòng)廣告的曝光大部分經(jīng)由關(guān)鍵詞搜索而來(lái)，展示在搜索結(jié)果頁(yè)，而自動(dòng)廣告則更多的是通過(guò)產(chǎn)品相關(guān)性展示在相似產(chǎn)品的詳情頁(yè)面中間位置的兩列廣告Listing清單中。這樣的展示結(jié)果，決定了對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置兩種形式的廣告計(jì)劃，彼此競(jìng)爭(zhēng)的可能性非常非常小。

　　另外，對(duì)同一條Listing設(shè)置兩個(gè)廣告計(jì)劃時(shí)，賣(mài)家還可以通過(guò)設(shè)置不同的出價(jià)和不同的關(guān)鍵詞匹配方式，讓產(chǎn)品展示在不同的頁(yè)面增加曝光和流量。就好比利用品牌推廣為旗艦店引流：

　　1.建多組廣告，在廣告計(jì)劃內(nèi)再細(xì)分廣告組

　　2.嘗試建立不同類(lèi)目的關(guān)聯(lián)廣告

　　3.增加了目標(biāo)關(guān)鍵詞數(shù)量，拓展關(guān)鍵詞的維度，

　　4.通過(guò)增加多種匹配方式，廣泛，詞組

　　5.增加關(guān)鍵詞手動(dòng)投放，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)升高或降低

　　6.每日預(yù)算調(diào)整幅度保持在5-10%，增加預(yù)算和提高競(jìng)價(jià)

　　亞馬遜廣告投放這塊，真的是前人種樹(shù)后人納涼，很多前輩不知道花了多少個(gè)日夜和資金去砸出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，而且很多人認(rèn)為只要廣告投放的好，就一定可以大賣(mài)，在亞馬遜站內(nèi)廣告投放上，散養(yǎng)式的放羊心態(tài)萬(wàn)萬(wàn)要不得。用心，努力追求每次投放都精準(zhǔn)而有效才好。

　　好了，關(guān)于亞馬遜廣告投放的相關(guān)介紹就到這里了，希望本文能幫助到大家，如果大家還想了解更多關(guān)于跨境電商亞馬遜的干貨分享，或者是想要打造一個(gè)跨境電商平臺(tái)來(lái)助力你拓展跨境電商業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)更多國(guó)際訂單的接取，都可以來(lái)我們ESG跨境進(jìn)行咨詢了解哦!

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