"鍥而不舍，金石可鏤"，外貿人員每天都保持RFQ的回信，但許多外貿人埋怨RFQ常常得不到回復，所以他們開端尋找RFQ平臺的問題，認為其質量不高，但在這部分人埋怨的同時，也有不少人通過“RFQ”獲得大批訂單。RFQ，實際上是一種買家對賣家發(fā)出的報價要求，它可以是實盤，也可以是虛盤，一般在賣家報價后，買家還盤，如果是實盤，最后買賣雙方成交。RFQ回復的質量，直接決議訂單的成交率，所以外貿人員應當多做這方面的工作。

為什么要強調RFQ。

回復RFQ對于外貿人員來說非常主要，能直接影響外貿企業(yè)的事跡，與定單成交掛鉤，除此之外，RFQ還有什么優(yōu)勢，作為外貿人員為什么要高度看重RFQ？首先，由于RFQ是一條獲得客戶流量的免費渠道，同行業(yè)中，RFQ這樣的平臺很多都是收費的，這樣就增長了外貿企業(yè)的成本投入，沒成交前先投入平臺費，這是很不劃算的，而且也是很多外貿業(yè)務員所排擠的，所以正是由于RFQ免費這個特征，可以被外貿人員長期頻繁應用。其次，增長店內的運動度，如果RFQ的報價越多越快，那么你的店鋪排名就會越靠前，在網(wǎng)上宣布信息時會更加頻繁，有利于客戶很容易地找到你的店鋪，從而進行咨詢等。其三，RFQ用得越多，得到的報盤權益就越多，你的RFQ報價越高，自然權益就會相應增長，這兩者是正比的。四是要取得更多的客戶，通過RFQ，無論訂單是否成交，都能獲得必定的客戶基本，為后期客戶保護與發(fā)掘打下基本。上述正是我們外貿工作者要看重RFQ的運用，它確切可以帶給我們很多利益，讓我們在外貿行業(yè)發(fā)光發(fā)熱。

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