文/侯煜

編輯/羅卿

潮流電商平臺(tái)得物（POIZON）正在加速國(guó)際化進(jìn)程，近日得物在韓國(guó)首爾召開(kāi)2023 New Seller Summit和商家線下事業(yè)說(shuō)明會(huì)，啟動(dòng)規(guī)?；猩?。

作為全球潮流文化發(fā)源地之一，韓國(guó)成為得物國(guó)際化發(fā)展的前站。目前得物在韓國(guó)已經(jīng)建立了POIZON GLOBAL韓國(guó)事業(yè)部。2023年9月，得物在韓國(guó)仁川開(kāi)設(shè)物流中心后，在韓國(guó)本地的招商也急速跟進(jìn)。

圖：得物在韓國(guó)仁川的物流倉(cāng)庫(kù)

除了首爾，得物還在紐約、米蘭、東京和中國(guó)香港運(yùn)營(yíng)共5個(gè)海外事業(yè)部，在5個(gè)據(jù)點(diǎn)也均開(kāi)設(shè)了物流中心。

自營(yíng)+平臺(tái)，融合式電商模式誕生

此次，得物在韓國(guó)招商的商品類目覆蓋鞋、服裝、手表、配飾、美妝、保健品、數(shù)碼家電、家居、潮玩、酒水等11個(gè)品類。

為了吸引韓系潮牌入駐，得物集中展示的優(yōu)勢(shì)有三條：

• 得物與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)不同，商家不需要去開(kāi)店，也不需要有客服來(lái)運(yùn)營(yíng)，只需入駐即可出售。
• 得物不提供采買的形式；賣家有貨源，即可發(fā)貨。
• 短賬期優(yōu)勢(shì)，韓國(guó)質(zhì)檢倉(cāng)通過(guò)后就可以生成訂單，賣家可選擇日、周、半月、月結(jié)的模式。

實(shí)際上，得物采用自營(yíng)和平臺(tái)電商相結(jié)合的方式，降低了商家跨境運(yùn)營(yíng)的門檻。

傳統(tǒng)的自營(yíng)電商的即京東模式，京東自營(yíng)有非常完整的平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈，入駐京東的商家要向平臺(tái)做貨權(quán)的轉(zhuǎn)移，商品入京東倉(cāng)后，京東要負(fù)責(zé)從售前到售后的全部環(huán)節(jié)，對(duì)于商家而言，可以進(jìn)行一次性銷售，京東承擔(dān)各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。

而平臺(tái)電商代表則為淘寶、拼多多，采用集約化的供應(yīng)鏈從品牌商家直接到用戶，這就節(jié)省了平臺(tái)在倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送、入倉(cāng)、物損等投入的成本。入駐商家使用以上兩大電商企業(yè)的平臺(tái)進(jìn)行銷售，商家需要開(kāi)店，且自行負(fù)責(zé)從售前到售后的所有環(huán)節(jié)。

對(duì)商家而言，京東的模式優(yōu)勢(shì)在于方便和省心，但扣點(diǎn)相對(duì)較高。比如，家電品類在京東平臺(tái)的扣點(diǎn)要超過(guò)10%，相比之下拼多多只有不到3%。

自營(yíng)電商和平臺(tái)式電商各自的優(yōu)劣勢(shì)非常明顯。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展期，京東依靠強(qiáng)大的自營(yíng)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)的配送，獲得了高收入人群的青睞。但在消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)下，自營(yíng)電商在倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送、入倉(cāng)環(huán)節(jié)會(huì)有巨大的成本消耗削弱了自營(yíng)電商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

2023年第三季度京東商城營(yíng)收增長(zhǎng)僅為1.7%，而以拼多多為代表的電商平臺(tái)的營(yíng)收增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)94%，零售行業(yè)也在探索新的電商業(yè)態(tài)，既能具備京東的正品優(yōu)勢(shì)，又能降低渠道成本，讓消費(fèi)者享受到性價(jià)比更高的商品。

不難看出，得物保留了自營(yíng)電商的代運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。對(duì)于入駐的跨境商家而言，可節(jié)省新品上架、站內(nèi)運(yùn)營(yíng)、流量購(gòu)買、招聘客服、解決客訴等環(huán)節(jié)的人力開(kāi)支，運(yùn)營(yíng)模式更為簡(jiǎn)單便捷。

但得物不會(huì)做大批量貨權(quán)轉(zhuǎn)移，得物商家入駐后發(fā)貨模式分為三種，分別是保稅倉(cāng)模式、寄售模式和現(xiàn)貨模式。

商家費(fèi)用包括:技術(shù)服務(wù)費(fèi)、到仁川倉(cāng)庫(kù)的快遞費(fèi)+退貨快遞到付費(fèi)+(結(jié)算時(shí))轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)。平均平臺(tái)服務(wù)費(fèi)率約為5%~7%之間，其中鞋服的服務(wù)費(fèi)率為10%,包/配件的服務(wù)費(fèi)率為14%。平均平臺(tái)費(fèi)用率適中，特殊品類與自營(yíng)類電商持平。橫向來(lái)看，得物的利潤(rùn)空間相對(duì)可觀。

過(guò)毒+首發(fā)，強(qiáng)調(diào)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

目前來(lái)看，消費(fèi)者在購(gòu)買客單價(jià)較高的商品時(shí)，還是傾向于選擇京東類的自營(yíng)式電商。相對(duì)而言，自營(yíng)電商還是正品行貨和品質(zhì)電商的代名詞。

得物融合式電商能否保證產(chǎn)品品質(zhì)？要探討此話題，不得不回溯得物的出圈經(jīng)歷。

2003年楊冰以籃球愛(ài)好者的身份創(chuàng)建了虎撲，但多年過(guò)去，虎撲依然是一個(gè)小眾圈子產(chǎn)品，2015年楊冰又開(kāi)啟了二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了分享潮流球鞋文化的社區(qū)“毒”，并踩中了球鞋交易的風(fēng)口。隨后，得物從球鞋分享社區(qū)一路發(fā)展成為多品類的潮流電商平臺(tái)。

圖：得物的發(fā)展歷程

2017年毒App（得物之前的名字）上線后，以“先鑒別、再發(fā)貨”為優(yōu)勢(shì)的“C2B2C”業(yè)務(wù)模式出圈。賣家供貨給平臺(tái)，平臺(tái)負(fù)責(zé)鑒定商品真假。

得物的鑒定標(biāo)準(zhǔn)即防偽四件套：得物鑒別證書、認(rèn)證鞋扣、包裝盒和膠帶。同時(shí)擁有四件套的商品被稱為“過(guò)毒”，也就是經(jīng)過(guò)得物App的鑒定為真。

得物全新的商業(yè)模式吸引了一眾粉絲，2018年10月，得物獲得天使輪融資。2018年11月，王思聰在微博上聯(lián)合“毒App”發(fā)起了一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓該App再次出圈，單是轉(zhuǎn)發(fā)量就突破了百萬(wàn)。

圖：王思聰轉(zhuǎn)發(fā)得物App活動(dòng)截圖

3個(gè)月之后，得物獲得5000萬(wàn)美元的第二輪（Pre-A）融資。有意思的是，除了紅杉中國(guó)、高榕資本，王思聰掌舵的普思資本也是主要投資方。

2019年4月，得物獲得的第三輪融資（A輪）由俄羅斯基金DST Global發(fā)起，當(dāng)時(shí)得物估值達(dá)到10億美元，躋身于電商類獨(dú)角獸企業(yè)行列。

2020年1月1日，毒App正式改名為得物App。不過(guò)在此期間，行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為其鑒定機(jī)構(gòu)的權(quán)威性、從業(yè)人員的專業(yè)性還有進(jìn)一步提升的空間。

YQ期間，得物沒(méi)有進(jìn)一步的融資動(dòng)態(tài)，為了擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面、緊追潮流文化，進(jìn)而建立先發(fā)性優(yōu)勢(shì)，去年以來(lái)，已經(jīng)有多個(gè)品牌在得物進(jìn)行新品獨(dú)家首發(fā)。包括知名品牌COACH、泡泡瑪特、卡西歐、Calvin Kleind等；薛之謙、張藝興、周杰倫、五月天主唱阿信等明星也把自己的主理品牌和聯(lián)名款放在得物進(jìn)行新品首發(fā)。

圖：五月天主唱阿信主理品牌入駐得物

“客觀來(lái)講，如果能夠把握好‘新款首發(fā)地’創(chuàng)新模式，得物在營(yíng)收和推廣兩方面的價(jià)值都可以提升?！卑阶稍僀EO兼首席分析師張毅指出，但如果無(wú)法保證產(chǎn)品質(zhì)量，這些都是空中樓閣，無(wú)法長(zhǎng)久。

實(shí)際上，得物將米蘭、首爾、東京等時(shí)尚發(fā)源地作為國(guó)際化首站，也是在著力強(qiáng)化首發(fā)潮品優(yōu)勢(shì)。公開(kāi)資料顯示，得物的注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)1億，其中“90后”“00后”的用戶占比高達(dá)88%，中國(guó)每3個(gè)年輕人當(dāng)中，就有1個(gè)在使用得物。