的人都知道，隨著越來越多的新賣家落戶，各種類型的競爭越來越激烈。在如此激烈的環(huán)境下，依靠自然流量來突出自己的產(chǎn)品可能是不夠的，但也需要站點廣告的幫助。

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞，早期玩也是自動廣告篩選準(zhǔn)確的詞，現(xiàn)在主要是轉(zhuǎn)移所有相關(guān)的ASINARA報告，找出所有可以的詞，只要準(zhǔn)確的詞，一般不考慮做否定詞優(yōu)化。

此外，關(guān)鍵詞不會影響內(nèi)部競價。建議長期持有一個好的CAMP，可以在里面加詞，權(quán)重會增加。至于那些表現(xiàn)不佳的CAMP，建議停止、歸檔。重新打開它。Bid考慮了上周的平均價格。如果調(diào)整過高，需要投標(biāo)幾次，則應(yīng)根據(jù)自己的預(yù)算考慮此顯示。

2、廣告玩法&優(yōu)化

每個產(chǎn)品由一個單獨的廣告組打開?？梢赃M(jìn)行卡控預(yù)算和Bid?？梢赃x擇不超過20%的SKU進(jìn)行變體選擇。報告查看哪個ASIN賣得好，然后添加廣告。

你知道，廣告不好的原因只不過是錢不能花，或者燒錢不能收回。此時，應(yīng)進(jìn)行一些調(diào)整和優(yōu)化：

推廣詞要放在listing里：標(biāo)題>五點>ST>描述。

1)優(yōu)化自動廣告。

■將曝光>1000，CTR>0.5%，訂單為0，手動廣告中加入所有單詞，做三種手動廣告，分別否定自動廣告和手動廣告，防止內(nèi)部競爭。

■將曝光>1000，CTR0.5%，訂單為0，在自動廣告和手動廣告中分別否定短語/準(zhǔn)確性。

■內(nèi)頁優(yōu)化和SEO(Search term，Product description，Image，bulet points)

■Review的數(shù)量和質(zhì)量，以及點擊Yes or no。(自己寫一個軟差評，點擊no，點擊most critical，一個review很差的產(chǎn)品，不想讓它死?？梢哉乙粋€好的合并，把好評點放在前面，等待差評多的產(chǎn)品評論解決后再拆分)

■外國人喜歡看QA(功能性產(chǎn)品一定要有)

■Add to Wish and giveaway( list要點進(jìn)榜才有意義)

廣告訂單量占30-40%是健康的，超過或太低都不是很好。ACOS10-20%也是正常的。最好低于這個比例。如果太高，必須調(diào)整它。

一般調(diào)整方向：價格、單量、利潤；轉(zhuǎn)化率越高，廣告權(quán)重越高，點擊成本越低等。

至于ACOS越小越好，這是正確的。但事實上，它并不能真正實現(xiàn)。影響ACOS的兩個重要變量，一個是單次廣告點擊的投標(biāo)，另一個是產(chǎn)品的單價。如果產(chǎn)品競爭激烈，單次點擊的投標(biāo)必須更高，如果產(chǎn)品單價較低，最終銷售總額一般較低。

因此，由于產(chǎn)品和價格的不同，ACOS值不能一概而論，但一般來說，如果您的產(chǎn)品利潤率為30%，即使是30%，ACOS值也是一個很好的性能和健康。當(dāng)然，越小越好。

3、廣告時間。

至于廣告的時間，因人而異，因產(chǎn)品而異。歸根結(jié)底，廣告優(yōu)化最重要的是。這里的Listing優(yōu)化是指產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、五行特征、。Search terms及相關(guān)屬性在發(fā)布過程中的選擇應(yīng)準(zhǔn)確。

做好基礎(chǔ)工作(做Listing互動，即詞的相關(guān)性)，否定表現(xiàn)低的詞，找準(zhǔn)投放時間。

以上是亞馬遜CPC廣告之合理投放教程，希望對您有幫助。

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