亞馬遜市值如今已逾8000億美金，成為目前世界上更大的公司之一。通過大批勝利的風(fēng)險(xiǎn)投資，其CEO杰夫貝索斯成為了全球首富。

亞馬遜如此勝利的一個(gè)主要原因在于其創(chuàng)建的Prime會(huì)員籌劃。很長一段時(shí)光以來，亞馬遜Prime會(huì)員數(shù)目連續(xù)攀升，我們就來剖析一下Prime會(huì)員在當(dāng)下的影響。

亞馬遜Prime會(huì)員的誘惑力

亞馬遜能為Prime會(huì)員供給諸多方便。去年4月，杰夫貝索斯泄漏，亞馬遜Prime正以驚人的速度增加，其總數(shù)已突破1億大關(guān)。然而此后，亞馬遜任何文件都未披露最新數(shù)據(jù)。

亞馬遜能夠在一個(gè)會(huì)員制下供給如此多服務(wù)，這本身就是大多數(shù)公司難以蒙受的。這不僅解釋亞馬遜業(yè)務(wù)多元化，而且也強(qiáng)調(diào)了它每一次冒險(xiǎn)所取得的勝利。可以說，除了亞馬遜，可能沒有哪個(gè)公司能供給如此門類齊全的服務(wù)。

因此，美國大約一半的家庭擁有亞馬遜Prime會(huì)員并不奇異。事實(shí)上，依據(jù) e-marketer的說法，到2019年底，51.9%的美國度庭將擁有Amazon Prime會(huì)員資歷，這將使亞馬遜Prime在美國的會(huì)員數(shù)目到達(dá)6390萬。斟酌到該公司傾銷其會(huì)員籌劃的方法，不難看出它為什么會(huì)取得如此偉大的勝利。

就目前情形來看，亞馬遜在流媒體范疇的重要競爭對手Netflix在美國擁有6055萬用戶。但在美國，亞馬遜Prime會(huì)員的數(shù)目還包含訂閱了迅速配送和Whole Food購物折扣等其它福利的會(huì)員。所以要進(jìn)行一對一的比擬的話，必需將Netflix與Prime Video進(jìn)行比擬。

折扣籌劃

亞馬遜通過Prime會(huì)員吸引了大批美國人口。然而，它也通過折扣主意增長自身吸引力。明顯的例子是亞馬遜家庭（Amazon Household）籌劃。它可以最多關(guān)聯(lián)兩個(gè)成人帳戶，4個(gè)兒童帳戶（12歲以下）和兩個(gè)青少年帳戶（12至17歲之間）。這將使長輩必定水平上能夠掌控媒體花費(fèi)，并且會(huì)員還能享受到購置尿布和嬰兒食品等產(chǎn)品的疊加折扣。

亞馬遜還針對學(xué)生推出了特定籌劃。2018年5月，亞馬遜將其在美國的Prime會(huì)員年價(jià)進(jìn)步至119美元。然而，亞馬遜的學(xué)生Prime會(huì)員年價(jià)依然是59美元。另外，對于接收政府支援的人，亞馬遜只收取每月5.99美元的費(fèi)用。

亞馬遜正盡全力將Prime推廣到全社會(huì)。它在美國度庭中的強(qiáng)勢存在證明了這一點(diǎn)。隨著無人機(jī)的發(fā)展，家庭交付也將變得更高效。Bezos最近聲稱將向所有美國度庭免費(fèi)供給羅伯特·穆勒（美國特殊檢察官）的官方報(bào)告，這無疑充足展示了世界首富對權(quán)利的掌控。

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