幾乎沒有誰會為銷量多而發(fā)愁，幾乎所有人都在嘆息銷量不夠，但熟習亞馬遜規(guī)矩的人就知道，相對于其他平臺來說，亞馬遜的規(guī)矩相對是比擬公正的，無論你是新賣家還是老賣家，都必需盡力才行，只有盡力和居心，能力獲得更多的流量，能力轉化出更多的訂單。

可是，盡力的方向不同，造成的成果也會迥異，對于每個賣家來說，要想推進店鋪銷量的增加，必需在運營中運用好以下七條軍規(guī)：

一、選擇足夠數(shù)目的剛性需求的產品

要想讓自己的亞馬遜店鋪銷量增加，首先須要有必定數(shù)目的產品在售，在平臺上，每一個產品的銷量都會有天花板存在，這個天花板也許是日出50單，也許是日出100單，但無論多少，隨著賣家在向上沖的進程中，最終會觸及天花板，在這樣的情形下，賣家店鋪只有存在必定數(shù)目的產品，通過運營推進各個產品排名的逐步上升，能力帶動銷量的增加。

與此同時，在選品上，賣家要盡量向剛性需求的產品靠攏。什么是剛需產品呢？簡略來說，就是用戶對產品功效的需求大于對產品色彩、外觀、格式、尺寸等外在因素的尋求。這樣的產品，便于實現(xiàn)一款產品滿足所有潛在花費者需求的目標，易于備貨，易于推進產品銷量的增加，是選品中最主要的參量。

當?shù)赇佒杏辛吮囟〝?shù)目的剛性需求的產品，通過運營推進店鋪銷量增加也就有了基本。

二、進行盡可能過細的Listing優(yōu)化

對于一個店鋪的運營來說，僅僅有好產品還不夠，你還得以適合的方法將產品盡可能完善的展現(xiàn)出來，看圖購物是網(wǎng)上出售的典范特點，對于賣家來說，選出了好的產品，要想要產品有銷量，必定要在優(yōu)化高低工夫，無論是圖片、題目，還是癥結詞、五行特征、產品描寫等，無論是內容上還是在出現(xiàn)的情勢上，都必需極其居心的出現(xiàn)，只有精彩的Listing詳情頁面，才可能吸引到花費者，進而轉化為訂單，推進店鋪銷量的增加。（當然，關于Listing優(yōu)化的細節(jié)，大家可以參考我之前文章中關于Listing優(yōu)化的系列文章。）

三、做足競品剖析，找出差距，填補不足，要讓自己比競品更好

在輔導學員的進程中我經常強調的一句話就是“凡是你沒有想到的和沒有做到的，你的競爭對手都替你做到了”，亞馬遜的運營永遠不會是靜態(tài)的，永遠是在一個動態(tài)中找平衡，在比較中去超出，所以，對于賣家來說，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增加，必定要做足競品剖析，熟習你的競爭對手，比他自己還熟習他，競爭對手的Listing詳情、價錢、促銷、廣告、Review等等內容，都是我們要剖析和學習的對象，取其精髓棄其糟粕，如果你能夠做到，你就會明確“競爭對手才是更好的老師”的深意。

當前的亞馬遜平臺不再是“錢多人傻”的草莽時期，賣家眾多，競爭劇烈，花費者也越來越學會在眾多選擇中比價錢。在運營中，只有讓自己的產品售價具有競爭力，才更易于在競爭中取勝，獲得更大的市場份額。

而要想讓產品價錢具有競爭力，你必需具有成本意識，選擇適合的貨源，適合的物流方法，適合的成本構造能力讓你在競爭中不致于處處被動挨打。在價錢的設置上，賣家必定要能夠橫向比較，和競爭對手們比擬，比競爭對手們更有優(yōu)勢。

五、投放站內CPC廣告

競爭劇烈，流量有限，怎么樣獲得更多的流量呢？除了被動的等和靠，我們必需能夠采用自動的方法去獲取，站內CPC廣告就是自動獲取流量的非常有用的工具。

當賣家想推進一款產品的銷量增加或者想打造一個爆款時，站內廣告是必不可少的工具。通過投放站內廣告，本來排名靠后的Listing有機遇展現(xiàn)在靠前的頁面，已經靠前的Listing也可以獲得更多的展現(xiàn)坑位，這些展現(xiàn)轉化為流量，進而轉化為訂單，在銷量晉升上會有很大的贊助。

六、勉勵和引誘客戶留評論

在運營中，信任每個賣家都認可產品評論（Review）在銷量拉升方面的作用。一條沒有Review的Listing，其轉化率會很低，而一條Review星級很差的Listing，其銷量也同樣慘淡。對于賣家來說，必定要想方法盡力推進產品Review的增長。

這里說的推進Review增長不是指去刷評，刷評行動是平臺制止的行動，一直處于高壓打擊之下，對于我們一般的賣家來說，如果我們能夠通過售后服務卡和感激信的方法來引誘和勉勵客戶留評，產品留評率也會得到必定水平的晉升，對自己的運營和推進銷量增加，會有很大的助力作用。

關于如何制造售后服務卡，我在之前的文章中曾有過講授，須要的讀者可以查閱和參考。

七、引進站外流量

如果有可能，賣家還可以通過站外流量來推進銷量的進一步晉升，站外流量的渠道包含F(xiàn)aceboo, Youtube的粉絲流量，以及各種Deals網(wǎng)站的流量等等，但我也必需強調的是，對于一個依托于亞馬遜平臺做出售的賣家來說，站內流量永遠是主導，站外流量只是彌補，如果本末倒置，盲目標尋求站外的流量，則可能事倍功半。

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