選品對于一個平臺運營的主要性不言而喻，進一步來講，產(chǎn)品價錢也是重中之重，如何對產(chǎn)品進行定價，進行怎樣的策略都是問題。只有定價足夠合理化，能力更好的出售、引流，進而晉升轉(zhuǎn)化率促成成交。

定價之前要懂得到什么因素會影響到產(chǎn)品定價。

1、產(chǎn)品本身，產(chǎn)品本身的所需材質(zhì)，人工、研發(fā)、生產(chǎn)等等本，以及運輸成本呢，在成本高的情形下定價自然要隨之增加。

3、企業(yè)實況，品牌高端低端之分，面向的花費者不同，價錢定位也就不一樣；營銷推廣宣揚的費用以及流動資金的須要都對定價有著不大不小的影響。

亞馬遜FBM賣家定價公式表現(xiàn)產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+跨境運費+平臺傭金+期望利潤+推廣營銷+其他；FBA賣家定價公式表現(xiàn)產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+倉儲費+期望利潤+推廣營銷+客服成本+其他。我們在定價的時候也要恰當斟酌競爭對手的定價，可以這么說，要么高于很多，要么低于很多，總要有點自己的“特點”，市場競爭相對小的情形下可以進行提價，市場競爭劇烈也可以相對調(diào)低；同等價錢的情形下不傻的人都會傾向與挑選品德稍好的，上架時光長，市場反響后果不錯的價錢稍微高一點也會得到很好的出售新后果；對于新手賣家沒有任何口碑，只能從價錢方面入手，低價作為出售策略是很不錯的選擇，但不合適長期促銷，除非公司實力很強，家里有礦的咱就管不著了。

此外同一件產(chǎn)品在不同階段定價也有所不同。測試階段，也就是所謂的新品上市，定價一般不會太高，甚至可以低價一點去收買客戶，低也是有限度的不會讓買家認為有質(zhì)量問題，一旦買家發(fā)生了這個念頭反而會挑選產(chǎn)品的瑕疵，對產(chǎn)品本身反而不利，妨害產(chǎn)品更好地融入市場；到了產(chǎn)品成長階段，市場對產(chǎn)品過了適應期，會發(fā)生各方面的一個評價，筆者：前面ym中間x24后面78，銷量穩(wěn)步增加，就可以進行小范圍的提價；成熟階段各方面都進入穩(wěn)固，價錢波動不要太大就不會出問題，產(chǎn)品銷量根本穩(wěn)固不會再涌現(xiàn)變更；最后的衰退階段如果產(chǎn)品庫存還有很多可以進行大范圍的降價處置，進行薄利多銷的舉動，清算庫存，庫存不是很多的話小范圍的降價就可以很輕松的處置掉。

關于定價，全方位的斟酌能力制訂出合理的策略，增進轉(zhuǎn)化成交，不單單只做好幾點就能取得成功，這是一場持久戰(zhàn)。

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