賣家是為了帶來流量，從而帶來轉(zhuǎn)化，所以投放廣告時(shí)可以犯錯(cuò)，但不能重復(fù)犯錯(cuò)，下面來看看賣家應(yīng)該避免的5個(gè)錯(cuò)誤，看到的賣家或者已經(jīng)出現(xiàn)過類似錯(cuò)誤的賣家要引以為戒。

1、像谷歌一樣對(duì)待亞馬遜

當(dāng)從谷歌付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)移到亞馬遜的付費(fèi)廣告計(jì)劃時(shí)，一些人錯(cuò)誤地認(rèn)為可以在兩個(gè)平臺(tái)上應(yīng)用相同的策略。

盡管術(shù)語與總體原理相似，但亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)卻大不相同。最重要的因素之一是匹配類型。雖然標(biāo)記與谷歌相同，但實(shí)際上有非常不同的定義。

2、不投資良好的廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)

廣告系列的結(jié)構(gòu)對(duì)于擴(kuò)大廣告規(guī)模至關(guān)重要。通常會(huì)把大量的產(chǎn)品分組廣告組。雖然每條規(guī)則都有例外，但一般來說，廣告組中的ASIN數(shù)量盡可能少且相似。

最大的錯(cuò)誤是在同一個(gè)廣告組中放置了許多不同的SKU，這使得點(diǎn)擊和銷售無法匹配合適的產(chǎn)品，也無法隨著時(shí)間的推移調(diào)整成本和性能。

3、不進(jìn)行品牌搜索

對(duì)于大多數(shù)賬戶，建議將品牌和非品牌詞分為不同的廣告系列。

單獨(dú)的品牌和非品牌關(guān)鍵詞可以提供：

為了制定策略和擴(kuò)展廣告，更實(shí)用的數(shù)字。

4、改變和減少廣告預(yù)算太快

和大多數(shù)廣告平臺(tái)一樣，在重大變化之前，為廣告系列提供7-14天的投放時(shí)間。

賣家還必須考慮到，大多數(shù)廣告報(bào)告都會(huì)延遲48小時(shí)，賣家在調(diào)整廣告系列時(shí)應(yīng)考慮延遲。

人們普遍認(rèn)為，亞馬遜的手動(dòng)廣告系列可能需要30天才能發(fā)布。如果廣告系列中的關(guān)鍵詞沒有任何顯示，則應(yīng)檢查關(guān)鍵詞是否與產(chǎn)品有關(guān)。

系列一個(gè)月，并開始顯示特定中的所有關(guān)鍵詞。

5、不管理庫存水平

在亞馬遜上，轉(zhuǎn)化就是一切。

廣告系列的自然排名和有效性在很大程度上取決于賣家管理庫存的能力。

如果產(chǎn)品完全缺貨，它將停止所有潛在的轉(zhuǎn)換，這將使賣家的競爭對(duì)手有機(jī)會(huì)收回銷售和市場份額。當(dāng)賣家缺貨時(shí)，廣告將自動(dòng)停止顯示，通過廣告獲得的自然搜索排名的任何改善都可能丟失。

如果發(fā)現(xiàn)庫存不足，請減少廣告支出，以減少銷售速度，以防止補(bǔ)貨到達(dá)亞馬遜之前缺貨。

以上是亞馬遜賣家應(yīng)該避免的5個(gè)廣告錯(cuò)誤，希望對(duì)您有幫助。

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