做了廣告，那么賣家應(yīng)該如何跟進(jìn)呢？可以跟進(jìn)每天的廣告指標(biāo)。

1、在曝光方面

如果當(dāng)天的曝光率比以前下降了5-20%：賣家應(yīng)該根據(jù)情況來看待。

例如，如果正常下降，賣家應(yīng)該及時檢查最近廣告的轉(zhuǎn)型和投標(biāo)；或者是節(jié)日和大環(huán)境市場因素造成的。此時，廣告投標(biāo)可以相應(yīng)提高。還有一個因素，看看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是否全年都很低。如果轉(zhuǎn)化率低于正常轉(zhuǎn)化率的20-30%，賣家應(yīng)該關(guān)注它們。此外，檢查關(guān)鍵（包括文案中的關(guān)鍵詞）的準(zhǔn)確性。

增加，但點(diǎn)擊率保持不變：分別檢查以下情況：手動自動廣告：及時檢查曝光率超過50%的關(guān)鍵詞是否過于寬泛，相關(guān)性是否強(qiáng)。如果不強(qiáng)，則需要優(yōu)化推送文案，使埋詞更準(zhǔn)確。其次，及時調(diào)整自動廣告，否定廣泛關(guān)鍵詞。

如果新產(chǎn)品曝光率很?。涸谶@種情況下，需要檢查關(guān)鍵詞的數(shù)量和相關(guān)性（準(zhǔn)確性）。此外，還需要測試多次調(diào)整投標(biāo)，每次按0.1-0.5的范圍增加。改進(jìn)后，請查看廣告空間和后續(xù)報告曝光率的變化。

單日點(diǎn)擊下降10-20%，甚至更多：賣家可以嘗試篩選出轉(zhuǎn)化良好的單詞，用這些單詞來擴(kuò)展單詞，然后賣家可以提高好單詞的出價。

單日點(diǎn)擊量增加10-20%，甚至增加更多：如果轉(zhuǎn)化穩(wěn)定（訂單穩(wěn)定），您可以繼續(xù)觀察，無需操作。如果轉(zhuǎn)化率低，我通常會查看搜索詞報告。自動廣告可能需要繼續(xù)添加負(fù)面關(guān)鍵詞。

3、CPC費(fèi)用

最近，成本增加了10%或更多。檢查點(diǎn)擊次數(shù)是否增加，單數(shù)量是否增加。如果日常預(yù)算經(jīng)常超過，檢查廣告的轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞，在日常訂單較少的時候降低投標(biāo)，或者預(yù)算非常有限，在訂單較少的時候暫停廣告。

4、訂單轉(zhuǎn)化

如果訂單轉(zhuǎn)化每天減少5-10%，或更多：首先，仔細(xì)檢查對應(yīng)的時間，您可以關(guān)注兩三天，不要急于盲目調(diào)整廣告。如果繼續(xù)減少，您需要比較同行的訂單量變化，并調(diào)查您自己的副本、圖片、評估和QA是否有異常，需要及時解決。此外，還應(yīng)注意廣告轉(zhuǎn)型的穩(wěn)定下降。如有快速缺貨或大規(guī)模缺貨，應(yīng)及時調(diào)整投標(biāo)和預(yù)算（一般減少）或暫停廣告止損。

以上是亞馬遜賣家跟進(jìn)廣告指標(biāo)的相關(guān)內(nèi)容，希望對您有幫助。

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