電商增加產(chǎn)品銷量的兩個關鍵因素是增加對商品的曝光度，以及在競爭中脫穎而出。只要每天花一個小時調(diào)整一下eBay的網(wǎng)頁，就會有很大的收獲。怎樣在易趣上提高商品的搜索排名？

• 商品優(yōu)化之前，首先要確定商品的類別選擇正確。

挑選出最適合和需求最強烈的分類。此外，listing可以跨類發(fā)布，但是這可能需要額外的額外費用。

一些銷售者通過優(yōu)化產(chǎn)品細節(jié)，獲得了82%的銷售增長，其中的重要性不言而喻。對產(chǎn)品的品牌、型號、款式、尺寸、類型、顏色、款式等細節(jié)進行優(yōu)化，使買家能更快地找到所需產(chǎn)品。

據(jù)eBay稱，約55%的買家在搜索商品時會用到過濾器，而在女性服裝等特定類別中，這個比例是80%。所以商品細節(jié)越詳細，商品被發(fā)現(xiàn)的可能性就越大。

• 此外，還必須有正確的商品標識符，即商品條形碼上的全球貿(mào)易標識號(GTIN)，可以采用制造商零件號碼(MPN)、通用商品號碼(UPC)或國際標準書號(ISBN)的形式，使顧客能夠通過這些號碼進行查詢。

舉例來說，便攜式電腦和智能手機有各種各樣的型號，客戶可能需要通過某種編碼來找到目標型號。GTINS是強制選擇商品的分類，它可以直接鏈接到eBay目錄，還可以提高商品在eBay和谷歌搜索中的排名，通過交叉宣傳來加深顧客對它的印象。

• 在谷歌購物和eBay上，高像素圖片還有助于提高商品排名。

用白色背景，多角度拍攝物品(最多可插入12幅圖片)，包括物品清單，照片，現(xiàn)場拍攝等，不加水印。如商品顏色多樣，請以圖片形式展示。與此同時，alt標簽被添加到所有圖片中，以提高搜索曝光度。

• 搜尋物品時，首先看到的是物品名稱。

頭四個字很重要，最好寫滿80字，插入關鍵字，避免縮寫。挑選能幫助顧客找到商品的關鍵字，關鍵字應占描述內(nèi)容的5%-7%。50%的網(wǎng)上銷售都是在手機上進行的，所以商品描述應該簡潔。

• 使用eBay列表模板，可以幫助店鋪展示專業(yè)形象，提供一致的用戶體驗，以及在店鋪目錄中進行交叉銷售?？紤]到移動端客戶占主導地位，應該確保使用移動友好模板。

通過這些基本的工作，就可以將商品的曝光度最大化。其次，要考慮如何在競爭對手手中取得優(yōu)勢，從而脫穎而出。

• 評價和信譽至關重要，可以促使消費者作出購買決定；

  
  

• 同時，反饋也不可忽視，銷售者應盡快回應負面。對不可控制的事件，如第三方的貨物或物流問題，賣家需要學會掌握處理的方法。

• 自由配送是eBay搜索算法的重要組成部分，能夠增加商品的吸引力。

現(xiàn)在，F(xiàn)ast'NFree徽章被取消了，賣家可以選擇2天和3天免費運送。裝運時間也很重要，賣方應爭取當天裝運(建議在下午2點之前的訂單當天裝運)，最晚不得超過兩天。

• 顧客喜歡優(yōu)惠的。

最好的退貨期是30天，根據(jù)商品的不同，也可以考慮延長到60天。自動退換程序也可以節(jié)省時間和麻煩。

• eBay對重復使用listing有嚴格的規(guī)定，重復使用將導致所有l(wèi)isting曝光減少，甚至銷量最高的listing也會被下架，從而影響搜索排名和銷售。如果商品目錄很大，可以使用Optiseller工具自動搜索重復清單。

對90天內(nèi)銷量為0的商品，可以重新發(fā)布listing，如改變標題，添加更多圖片和商品細節(jié)，以避免降價和利潤減少。

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