相信在許多外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人員心里，會(huì)有這樣的疑惑：關(guān)于全球視頻營(yíng)銷(xiāo)目前最主流的兩大賽道，該如何站隊(duì)才能使?fàn)I銷(xiāo)效果最佳？

我們分別從兩個(gè)平臺(tái)的傳播內(nèi)容、用戶(hù)畫(huà)像和推廣方式三大維度詳細(xì)分析它們的不同，看看在視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，新秀和老將，誰(shuí)才是你出海之路的最優(yōu)之選？

01

傳播內(nèi)容

TikTok：精簡(jiǎn)短視頻

與YouTube視頻相比，TikTok上傳播的視頻內(nèi)容相對(duì)較短，因此制作視頻所需的預(yù)算和時(shí)間成本更低，這對(duì)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)更加容易，且往往輕體量的內(nèi)容傳播效率會(huì)更高，事實(shí)證明，大部分TikTok視頻在其他平臺(tái)的傳播引流也同樣表現(xiàn)不俗。

YouTube：深度長(zhǎng)視頻

不同于TikTok，大部分YouTuber都有更加專(zhuān)業(yè)的視頻制作能力。且YouTube上的視頻長(zhǎng)度更加靈活，你可以制作一個(gè)簡(jiǎn)短的吸睛視頻，也可上傳長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)的科普教程，這為出海企業(yè)講好品牌故事提供了便利。

02

用戶(hù)畫(huà)像

TikTok：青少年女性

我們知道，16~24歲的Z世代年輕群體為T(mén)ikTok主要受眾，其實(shí)根據(jù)App Ape對(duì)于美國(guó)TikTok的用戶(hù)畫(huà)像統(tǒng)計(jì)顯示，女性用戶(hù)占據(jù)壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)。

綜合來(lái)看，TikTok用戶(hù)中占比最大的單一群體是青少年女性，而在零售行業(yè)，曾有一個(gè)眾所周知的消費(fèi)者價(jià)值排序：少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人。

單從美國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，TikTok緊緊把消費(fèi)潛力最高的人群握在手中，盡管從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力角度來(lái)看優(yōu)勢(shì)尚不明顯，但用戶(hù)生命周期的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值潛力是非?？捎^的。

YouTube：成年男性

03

推廣方式

TikTok：話(huà)題挑戰(zhàn)賽

盡管Tik Tok在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也頗有建樹(shù)，但由于視頻時(shí)長(zhǎng)所限，常規(guī)的網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品，難以在用戶(hù)心中形成連貫并深刻的記憶。

YouTube：網(wǎng)紅帶貨

越來(lái)越多的名人名媛在YouTube開(kāi)設(shè)自己的頻道，其中不乏一些業(yè)界名流，在名人驅(qū)動(dòng)下的品牌曝光對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)是非常好的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄儞碛写罅康姆劢z。

且YouTube對(duì)視頻時(shí)長(zhǎng)無(wú)硬性要求，許多網(wǎng)紅會(huì)通過(guò)視頻記錄并分享他們的日常生活，在其中植入廣告就是一個(gè)增加品牌曝光很好的機(jī)會(huì)，且由于粉絲對(duì)網(wǎng)紅的信任度加成，往往被推薦的品牌能很快收獲一波新的用戶(hù)。

目前YouTube上最流行的網(wǎng)紅帶貨視頻包括：開(kāi)箱評(píng)測(cè)、禮物指南、購(gòu)物之旅等等。

總的來(lái)說(shuō)，在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，視頻營(yíng)銷(xiāo)可以突破時(shí)間、空間的限制，幫助外貿(mào)企業(yè)更高效地進(jìn)行海外推廣。

目前最主流的兩大賽道——YouTube和TikTok各有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：

TikTok以傳播精短內(nèi)容為主，受眾年輕且未來(lái)有發(fā)展?jié)摿?，如果企業(yè)能夠找到契合品牌調(diào)性的相關(guān)話(huà)題，很容易借助線上話(huà)題挑戰(zhàn)賽打造病毒性傳播，迅速擴(kuò)展品牌覆蓋率，非常適合處在創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品簡(jiǎn)單，且受眾定位為年輕群體的中小外貿(mào)企業(yè)使用。

而YouTube更適合傳播深度內(nèi)容，如果你的企業(yè)擁有一個(gè)較為完善的視頻制作和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，想通過(guò)視頻形式為品牌打造一個(gè)較為完整的形象，并擁有一定海外資源拓展能力，那么YouTube會(huì)成為更適合你的視頻營(yíng)銷(xiāo)賽道。

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