選品作為店鋪盈利最重要的環(huán)節(jié)之一，與店鋪的發(fā)展息息相關(guān)。對(duì)于來(lái)說(shuō)，選品成，則店鋪成，這并不夸張，因?yàn)樵俸玫倪\(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)選錯(cuò)的產(chǎn)品，也是回天乏術(shù)。那么，在上開(kāi)店如何選品？接下來(lái)我們就手把手教你。

第一步、產(chǎn)品需求。

選品失敗的原因之一：賣(mài)家只選擇了自己感興趣事物，而沒(méi)有仔細(xì)研究是否有潛在買(mǎi)家愿意購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品，即產(chǎn)品需求。

首先賣(mài)家可以列出可能會(huì)對(duì)買(mǎi)家產(chǎn)生吸引力的事物，然后將其具體化，找到店鋪產(chǎn)品。最后賣(mài)家就要看這些產(chǎn)品是否能盈利了。

第二步、確定受眾。

賣(mài)家需要了解產(chǎn)品的受眾買(mǎi)家類(lèi)型。選品覆蓋的受眾可能有不同的性別、年齡、職位和經(jīng)濟(jì)狀況。針對(duì)不同的受眾群體，賣(mài)家需要作出不同的產(chǎn)品決策。

第三步、所選的商品是否具有額外價(jià)值。

為了真正讓選品火爆熱賣(mài)，賣(mài)家要賦予產(chǎn)品額外價(jià)值，因?yàn)橥皇袌?chǎng)大概率有其他賣(mài)家也在銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品，賣(mài)家需要看能滿足買(mǎi)家的額外需求，或是為買(mǎi)家能提供有價(jià)值或特具特色的產(chǎn)品。

賣(mài)家還要在這一產(chǎn)品市場(chǎng)中成為“專(zhuān)家”，讓店鋪品牌更值得買(mǎi)家信任，最終促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提供的就是一套特色的服務(wù)，這還能讓賣(mài)家收取額外費(fèi)用，畢竟買(mǎi)家也是愿意更為更好服務(wù)買(mǎi)單。

第四步、行業(yè)趨勢(shì)的分析。

賣(mài)家必須研究市場(chǎng)趨勢(shì)，產(chǎn)品搜索量和買(mǎi)家的需求，以及現(xiàn)在有什么其他的熱門(mén)商品在售。網(wǎng)絡(luò)上能夠找到豐富的資源幫助賣(mài)家進(jìn)行調(diào)研。如Datalabs 查看每種品類(lèi)下產(chǎn)品類(lèi)型和銷(xiāo)量，谷歌趨勢(shì)可以調(diào)查市場(chǎng)趨勢(shì)，買(mǎi)家興趣以及搜索數(shù)據(jù)。

總結(jié)，并沒(méi)有十全十美的選品，無(wú)論賣(mài)家選擇銷(xiāo)售什么樣的產(chǎn)品，技巧就是要給產(chǎn)品賦以額外價(jià)值，讓它與眾不同就會(huì)有更多的人愿意為它買(mǎi)單。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。