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僅八年躍居獨(dú)角獸，Gymshark背后的TikTok網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)

2022-08-08

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一直以來，運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域的大玩家阿迪、耐克、安德瑪（Under Armour）等占

一直以來，運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域的大玩家阿迪、耐克、安德瑪（Under Armour）等占據(jù)市場壟斷地位，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、與時(shí)俱進(jìn)的市場營銷體系、龐大的分銷渠道，到深入人心的品牌價(jià)值，使得行業(yè)準(zhǔn)入門檻頗高，尤其是技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。

而疫情后，人們對健康的關(guān)注，帶動(dòng)健身運(yùn)動(dòng)市場的發(fā)展，兼具功能性和設(shè)計(jì)感的運(yùn)動(dòng)服飾需求暴漲。同時(shí)當(dāng)代年輕消費(fèi)者，對健身服飾的需求不僅停留在高效的功能性，還需要

創(chuàng)意的時(shí)尚感

，渴望彰顯個(gè)性。

這個(gè)時(shí)候，

Gymshark

抓住了這個(gè)差異化需求點(diǎn)，在八年里研發(fā)產(chǎn)品，使用

社交媒體和網(wǎng)紅營銷

快速增長，成功融資，一躍成為準(zhǔn)獨(dú)角獸品牌。

品牌概況

Gymshark

是近年來在英國崛起的一個(gè)

運(yùn)動(dòng)服裝品牌

，其創(chuàng)始人是來自伯明翰的一名年輕人

Ben Francis于

19歲時(shí)創(chuàng)建的品牌。

Gymshark將目標(biāo)人群定為18-25 歲，喜歡健身、時(shí)尚和音樂的年輕人。整個(gè)產(chǎn)品線從健身甚至健美人群切入：讓健身服擁有更加貼合訓(xùn)練者身材的剪裁，更加適合重度訓(xùn)練者的材質(zhì)。且有多種顏色的選擇，具有時(shí)尚設(shè)計(jì)感。

Gymshark早期主要是為健身運(yùn)動(dòng)者定制的貼身運(yùn)動(dòng)服，后期為了保持長期的競爭力，對產(chǎn)品研發(fā)作出了戰(zhàn)略性的規(guī)劃，從職業(yè)健身運(yùn)動(dòng)市場開始滲透，深入到大眾健身市場，最終進(jìn)入功能運(yùn)動(dòng)服市場。

社媒營銷

Gymshark能成功的原因除了差異化產(chǎn)品，更重要是他從一開始就沒有選擇傳統(tǒng)的營銷推廣和入駐線下店鋪的方式，而是關(guān)注線上。借助全球主流社交媒體，如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等進(jìn)行宣傳，讓運(yùn)動(dòng)員和社交網(wǎng)絡(luò)上的 KOL 成為品牌大使。加上西方最近興起的健身文化也讓更多人接受運(yùn)動(dòng)服裝，自然而然Gymshark受到了熱烈的歡迎。

Facebook

上累計(jì)粉絲達(dá)190萬，內(nèi)容大多為健身運(yùn)動(dòng)員的照片或者是與健身有關(guān)的表情包，配上幽默的文字。社區(qū)板塊每條帖子中都包含#gymshark標(biāo)簽，使用標(biāo)簽幫助 Gymshark 吸引更多新粉絲，提高搜索量。

除官方賬號外，Gymshark 還在 Facebook 上建了

粉絲交流群

，每位群成員都可在其中

分享自己的健身之旅，也能從他人的故事中獲得啟發(fā)

。

YouTube

截止目前，Gymshark在YouTube上累計(jì)粉絲達(dá)40萬左右。內(nèi)容將健身分成了三個(gè)階段，每個(gè)階段分享鍛煉視頻和注意事項(xiàng)。

同時(shí)投放有關(guān)其品牌，運(yùn)動(dòng)員和其他勵(lì)志人物的幕后故事視頻，保持透明度和相關(guān)性的同時(shí)，不斷給粉絲們帶來新事物，更好地與他們產(chǎn)生共鳴并建立信任。

Instagram

Gymshark 在 Instagram上共有三個(gè)不同賬戶，分別是：

@gymshark 目前有580萬粉絲，主要用于分享 Gymshark 新聞，活動(dòng)，促銷等

@gymsharkwomen目前有323萬粉絲，主要用于分享女性用戶產(chǎn)品上身照

@gymsharktrain 目前有101萬粉絲，主要分享 Gymshark 用戶訓(xùn)練或每日自我激勵(lì)的視頻

TikTok

Gymshark在2019年就及時(shí)注意到了TikTok作為營銷渠道的潛力，創(chuàng)立了官方賬號。截止目前，其官方賬號

@Gymshark370萬粉絲。

在整個(gè)入駐TikTok的過程中，Gymshark，做了以下步驟，提升整個(gè)品牌的知名度。

STEP1：Gymshark結(jié)合熱點(diǎn)運(yùn)營官方賬號

賬號內(nèi)容不僅僅是純粹的健身分享，

而是結(jié)合熱點(diǎn)，擴(kuò)充創(chuàng)新內(nèi)容方向與形式

。

在疫情高峰期間，大量健身房關(guān)閉，

Gymshark順勢發(fā)布家庭鍛煉技巧，讓小狗狗站立在背上代替重量做俯臥撐；用Vlog形式，記錄健身出門前準(zhǔn)備，品牌LOGO鯊魚的仿妝。

比如在萬圣節(jié)時(shí)，以父女兩人去健身，小女孩搗蛋換了兩個(gè)人的衣服，最后爸爸尷尬的穿著裙子跑步為內(nèi)容，

用動(dòng)畫卡通的形式

，加入萬圣節(jié)元素，故事節(jié)奏快而準(zhǔn)，在

最后將懸念展示在粉絲面前

，幽默尷尬的結(jié)局出人意料，正契合萬圣節(jié)小孩子搗蛋的主題。

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視頻詳情

STEP2：Gymshark在TikTok上發(fā)起了標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

在TikTok上宣布了一個(gè)

“

#gymshark66

”

（66天 | 改變你的生活）的挑戰(zhàn)。

參與者們被要求選擇一個(gè)個(gè)人目標(biāo)，并上傳他們自己的初始照片。66天后，他們需要更新照片，就有機(jī)會贏得Gymshark 商品一年的供應(yīng)

。通過邀請粉絲加入品牌挑戰(zhàn)，與粉絲建立積極而有意義的聯(lián)系。

STEP3：Gymshark與TikTok上的健身/生活類博主合作。

與

6位網(wǎng)紅合作

，分別為@Wilking Sisters（120萬粉絲）、@Rybka Twins（570萬粉絲）、@Laurie Elle（280萬粉絲）、@Twin Melody（630萬粉絲）、@Lesotwins（150萬粉絲）和 @Antonie Lokhorst（400萬粉絲）。他們的視頻都有一個(gè)共性——健康、健身、生活方式、喜歡舞蹈。Gymshark與和這些博主合作，

制作時(shí)長為15秒的高質(zhì)量且引人入勝的視頻，視頻以配樂的編排動(dòng)作為特色，主題包括舞蹈、雜技、假唱和其他活動(dòng)

。

其中合作的

@twinmelody

，是一對這對雙胞胎女孩，其賬號有1090萬粉絲和2.088億點(diǎn)贊。是TikTok上西班牙用戶中最受歡迎的一個(gè)。賬號的內(nèi)容大多是一些有趣的挑戰(zhàn)，姐妹倆的互相傷害、歌舞的翻唱、健身運(yùn)動(dòng)等等。Gymshark與他們的合作視頻中，

姐妹倆身穿Gymshark健身服置身于戶外雪景中，手捧著心型雪球，隨著BGM舞蹈，最后將雪球卡點(diǎn)踢破，帶到了產(chǎn)品的同時(shí)，極具動(dòng)感和觀賞性

。

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