旺季即將到來(lái)，而前段時(shí)間亞馬遜發(fā)出“成功備戰(zhàn)旺季期間的相關(guān)變更(美國(guó))”的通知，其中值得注意的一點(diǎn)是庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)閾值變更，對(duì)于庫(kù)存績(jī)效的變化亞馬遜賣(mài)家要如何提高庫(kù)存績(jī)效指數(shù)呢?

我們一直在努力管理庫(kù)存績(jī)效，希望確保所有商品在旺季期間都有可用的倉(cāng)儲(chǔ)空間。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我們將庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)的下限要求調(diào)整為 500。從 2020 年 8 月 16 日至今年年底， 分?jǐn)?shù)低于 500 的賣(mài)家將會(huì)有倉(cāng)儲(chǔ)限制。

大多數(shù)賣(mài)家將不會(huì)受到此次變更的影響。相比去年而言，庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)低于 500 的多數(shù)賣(mài)家將擁有更多的倉(cāng)儲(chǔ)空間?！?/p>

照這個(gè)最新的要求，估計(jì)不少賣(mài)家倉(cāng)儲(chǔ)量將會(huì)受到限制，不能隨意補(bǔ)貨。

那么該怎么提高庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)?

影響庫(kù)存績(jī)效的主要有四個(gè)因素：

1. 冗余庫(kù)存百分比：即 亞馬遜物流商品中被認(rèn)定為冗余的商品所占的百分比。點(diǎn)擊右邊“減少冗余庫(kù)存”那里可以看到具體哪些產(chǎn)品冗余了。

對(duì)這些產(chǎn)品可以通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)，買(mǎi)贈(zèng)，推廣或者直接移除的方式讓產(chǎn)品活起來(lái)，不再是冗余產(chǎn)品，降低冗余產(chǎn)品的占比;

2. 亞馬遜物流售出率：即售出商品數(shù)量/庫(kù)存商品平均數(shù)，這個(gè)數(shù)值越高越好。

3. 無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存百分比：即當(dāng)前無(wú)在售信息的亞馬遜物流商品所占的百分比。

商品信息有問(wèn)題的要及時(shí)修復(fù)，如果商品在FBA因?yàn)楦鞣N原因變成不可售庫(kù)存，需要盡快將其清理或者移除。

4. 亞馬遜物流有存貨率：即可補(bǔ)貨亞馬遜物流商品在最近 30 天內(nèi)有存貨時(shí)間所占的百分比。

提前分析庫(kù)存變化，對(duì)缺貨的產(chǎn)品要及時(shí)補(bǔ)貨，確保在線(xiàn)的產(chǎn)品不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間處于缺貨狀態(tài)。不再出售的商品要選擇不再提示補(bǔ)貨。

以上這些都是影響庫(kù)存績(jī)效指數(shù)的因素，但是從深層上分析，如果不想被限制庫(kù)存，保證高指數(shù)的話(huà)，從一開(kāi)始的選品環(huán)節(jié)就要格外注意。不僅要選好賣(mài)的，而且不能上架太多產(chǎn)品，發(fā)太多的貨。 所以說(shuō)鋪貨模式在亞馬遜上行不通是有原因的，大量鋪貨勢(shì)必造成產(chǎn)品冗余，影響庫(kù)存績(jī)效，限制倉(cāng)儲(chǔ)量，導(dǎo)致賬戶(hù)無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)。 另外要經(jīng)常觀察在線(xiàn)產(chǎn)品的變化，對(duì)暢銷(xiāo)品要及時(shí)補(bǔ)貨保持在線(xiàn)。對(duì)賣(mài)的不好的，可能會(huì)積壓的產(chǎn)品，及時(shí)通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)或者買(mǎi)贈(zèng)清理出去，實(shí)在賣(mài)不動(dòng)就直接棄置，降低冗余率。 還有一種方式就是把在線(xiàn)的積壓多的庫(kù)存，移除到海外倉(cāng)，然后貼標(biāo)重新上架到店鋪當(dāng)成新產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，

這樣不僅減少了冗余產(chǎn)品，還通過(guò)新品帶來(lái)了流量。不過(guò)這樣一去一來(lái)耗費(fèi)金錢(qián)和精力，適合那種物品價(jià)值大，棄置可惜，但是有了流量加持又能賣(mài)出去的產(chǎn)品。 或者也可以嘗試發(fā)小批量熱賣(mài)的新產(chǎn)品過(guò)去，站內(nèi)+站外推廣把這批貨在短時(shí)間內(nèi)賣(mài)出去，這樣不僅給店鋪帶來(lái)流量，還提高了售出率，適合短時(shí)間提高IPI指數(shù)。不過(guò)這對(duì)選的新產(chǎn)品要求高。

IPI分?jǐn)?shù)衡量的是一段時(shí)間內(nèi)的FBA業(yè)務(wù)整體績(jī)效，反應(yīng)的是賣(mài)家長(zhǎng)期的庫(kù)存管理情況。如果平時(shí)不注意提高IPI分?jǐn)?shù)，等到最后考核時(shí)即使采取措施補(bǔ)救，IPI分?jǐn)?shù)也無(wú)法得到顯著提升，因?yàn)楫?dāng)前采取的措施需要一些時(shí)間才能完全反映在分?jǐn)?shù)中。所以需要賣(mài)家從選貨開(kāi)始到平時(shí)持續(xù)進(jìn)行庫(kù)存優(yōu)化。

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