亞馬遜是電子商務賣家的強大渠道，它擁有龐大的購物顧客群。僅在亞馬遜上建立一個蓬勃發(fā)展的業(yè)務是絕對可能的。然而，如果你正在尋找額外優(yōu)勢，那么將外部流量推向亞馬遜的Listing可能就是捷徑。

為何推動外部流量?

如果你想在亞馬遜上排名靠前，并獲得很多的內部銷售量，那么外部流量在這時候就很關鍵。外部流量不僅僅可以幫助你排名更高，并提供另一條途徑來獲得銷售你的產品。

以下是亞馬遜外部流量能幫助你做到的幾個核心點。

提升你的BSR和關鍵字排名

這是一個非常簡單的公式：更多的流量=更多的銷售。由于銷售速度是亞馬遜搜索規(guī)則的主要因素之一，這通常會轉化為更好的關鍵字排名。將外部流量視為亞馬遜流量的補充，各位小伙伴們可以自行引流到自己的產品列表中的任何額外獎勵。如此一來的話，你可以自己去找客戶，而不是依賴人們搜索你的產品并找到它。

超越對手

在過去的幾年里，在亞馬遜上銷售產品已經變得非常具有競爭力。在亞馬遜搜索引擎的前幾個自然排序結果中，不僅難以看到自己的產品，還有贊助商品和贊助商品牌廣告可供抗衡。

如果有人點擊你的商家信息，你的商家信息中甚至會有商品推廣廣告以及亞馬遜選擇的相關產品。

因此說在亞馬遜上展示自己的產品很難。但是其他渠道的廣告允許你這樣做。你將產品放在目標客戶面前，在任何競爭對手的產品之前就可以看到它。它讓你的產品有機會在別的干擾出現(xiàn)之前進行銷售，例如同系列產品和贊助產品。

建立一個列表(電子郵件或Messenger)

電子郵件列表是在線業(yè)務最重要的品牌資產之一。但是，你無法收集僅在亞馬遜上銷售的電子郵件。

亞馬遜過度保護客戶的細節(jié)。任何試圖獲取亞馬遜客戶真實電子郵件地址的行為都將使你違反服務條款。

但是，關鍵的區(qū)別在于你是否能在客戶們登錄上亞馬遜之前或之后進行了聯(lián)系。

如果你在到達亞馬遜之前與客戶聯(lián)系，那么捕獲他們的聯(lián)系方式是公平的。

通過客戶列表，你可以擁有更多的可能性來發(fā)展你的品牌。你可以：

開展營銷活動

推動交叉銷售和推薦銷售

與客戶建立長期關系

以更低的成本推出產品

此外，如果你發(fā)現(xiàn)自己將來無法在亞馬遜上銷售，你的列表會為你提供后備計劃。無論是因為TOS(服務條款)違規(guī)，來自其他賣家的黑帽玩法，還是只想在自己的網(wǎng)站上擁有更多控制權和銷售權。這些問題和需求都是可以解決或者滿足的。

雖然電子郵件長期以來一直是構建客戶列表的必要條件，但Facebook Messenger本身就變得流行起來。

憑借更好的開放率和參與率，Messenger為許多在線商店提供了更有效的營銷渠道，特別是為了接觸和要求評論。

如何有效進行亞馬遜引流？

毫無疑問，引流對你的亞馬遜店鋪有益。但是如果你沒有以正確的方式做到這一點，你就會錯過很多好處，甚至可能會損害你的排名。

開始之前：優(yōu)化你的商家信息

外部流量無法彌補不良產品列表。如果你的商家信息是一堆亂七八糟的關鍵字而且沒有優(yōu)化購買，那么你就不會進行銷售。因此，你花在流量上的所有時間和金錢都會浪費掉。

在你考慮亞馬遜以外的營銷之前，請審核你的商家信息，以確保將其設置為將觀看者轉換為買家。

你的圖像通常影響最大。沒有吸引力或不清晰的圖像是讓人們失望的好方法。你的列表信息(說明，項目符號，標題)是另一個重要的信息。

許多賣家使用此區(qū)域來亂寫相關的關鍵詞匯。即使設法蒙混搜索規(guī)則，它也會讓你的客戶操控。

優(yōu)化關鍵字非常重要。實際上，你還應該在此步驟審核關鍵字，這樣你就有更好的機會將來自外部流量的動力轉化為內部銷售。但是，你始終需要以客戶為中心的信息和關鍵字之間的平衡。

選擇你的引流渠道

一旦你的列表準備好發(fā)送流量，你需要確定它將來自何處。

并非所有流量來源都相同。你可能需要進行一些測試，以找到最適合你和產品的方法。

如果你已有電子郵件列表，這可能是一個很棒的低成本流量來源。

或者，F(xiàn)acebook廣告是許多電子商務企業(yè)的首選。Facebook為其帶來了龐大的用戶群 – 來自所有人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)的人都有各種興趣。該平臺還為你提供了針對你的受眾的復雜工具。

Facebook廣告越來越具有競爭力且價格昂貴，因此確定你的定位并獲得正確的廣告文案/廣告素材是必須的。

影響者營銷是另一種推動流量的有效方式。找到與你的利基市場相關的人員，他們已經擁有參與的受眾群體，并與他們合作推廣你的產品。亞馬遜甚至有自己的計劃將品牌與有影響力的人聯(lián)系起來。

你可能想要測試的其他渠道包括：

Google廣告(以前稱為AdWords)

Instagram

Pinterest

YouTube

博客和谷歌搜索引擎優(yōu)化

不要將流量直接發(fā)送到你的商家信息

即使確定了一個流量渠道，大多數(shù)人都陷入了同樣的大錯誤。如果你將流量直接發(fā)送到產品詳情頁面，則會錯過外部流量帶來的諸多好處。你甚至冒著損害亞馬遜關鍵字排名的風險。

正如本文前面提到的，驅動自己流量的最佳理由之一是它允許你構建客戶列表。但是，如果你將人們從外部渠道直接發(fā)送到你的商家信息，那么你錯過了這個機會。

假設你在Facebook上投放廣告，將廣告鏈接到亞馬遜，雖然有人點擊，但你沒有捕獲電子郵件或Messenger訂閱。如果你在此之后嘗試獲取他們的聯(lián)系方式，那么你將違反亞馬遜的條款，因為他們現(xiàn)在是亞馬遜的客戶。所以從另一方面來說，這樣子的做法容易損害到流量的轉換率。

亞馬遜的平均轉換率非常好。亞馬遜普通客戶約占13%，亞馬遜Prime會員占70%以上。相比之下，所有平臺的平均電子商務轉換率徘徊在3%左右。亞馬遜上的人都在那里，因為他們正在尋找產品。因此，購買意圖是最高的。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權聯(lián)系客服)

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