亞馬遜選品預(yù)備上架之前，面對(duì)無(wú)窮無(wú)盡，包羅萬(wàn)象的產(chǎn)品市場(chǎng)，一定都有過(guò)猶豫不決的階段。感覺(jué)A產(chǎn)品可以，B產(chǎn)品也不錯(cuò)，心里很喜歡C產(chǎn)品，手上卻放不下D產(chǎn)品面對(duì)如此多的選品如果盲目的上產(chǎn)品，不花心思不做選擇，也是在做無(wú)用功。畢竟產(chǎn)品是永遠(yuǎn)都上不完的，哪怕手速再快，亞馬遜賣家上產(chǎn)品的速度也永遠(yuǎn)趕不上出新品的廠家的速度。

一、如何定義“熱銷產(chǎn)品”?

一般來(lái)說(shuō)，熱銷品具備以下這些條件：

1-該產(chǎn)品有足夠的市場(chǎng)需求，銷售情況良好。

2-該產(chǎn)品需求可前瞻，未來(lái)的銷量好，有潛力。

3-該產(chǎn)品非季節(jié)性產(chǎn)品，不依賴時(shí)節(jié)。

4-該產(chǎn)品非時(shí)效性產(chǎn)品，不會(huì)短期銷量爆炸之后馬上轉(zhuǎn)入低迷。

總得來(lái)說(shuō)，熱銷+潛力+可持續(xù)銷售就等于賣家可以選擇上架的熱銷品了。在這里面的產(chǎn)品當(dāng)中，我們?nèi)绻芴暨x價(jià)格適宜(18-50美金)的產(chǎn)品，那么這就是理想的熱銷品了。

這里小編推薦Jungle Scout?選品工具， 這款選品工具的使用范圍非常廣，很多FBA賣家都用它來(lái)進(jìn)行選品、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。Jungle Scout有網(wǎng)頁(yè)版，還有Chrome插件版。其主要功能如下：

尋找亞馬遜類目下的暴利利基和產(chǎn)品

可以按照品類、價(jià)格甚至是銷量，來(lái)篩選出所需的亞馬遜數(shù)據(jù)

追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一段時(shí)間內(nèi)的活動(dòng)

驗(yàn)證產(chǎn)品創(chuàng)意是否有利

實(shí)時(shí)獲取網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)

查看產(chǎn)品價(jià)格、預(yù)計(jì)銷量、評(píng)論數(shù)量和精準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

計(jì)算細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)，整理出指標(biāo)得分最高的前10位賣家，以及不同關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分列表

如果你要尋找有利可圖的產(chǎn)品、研究產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么可以使用Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版。

而JS插件版更適用于即時(shí)獲取產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷量、驗(yàn)證產(chǎn)品創(chuàng)意或查找產(chǎn)品的機(jī)會(huì)得分。兩個(gè)版本的用戶界面相同，插件版更加美觀，并且方便賣家理解并使用。除了界面更美觀之外，插件版還添加了一些細(xì)微但重要的功能，改善數(shù)據(jù)歷史記錄。

JS網(wǎng)頁(yè)版能夠提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，包括最暢銷排行榜(BSR)、產(chǎn)品單位銷量、價(jià)格、銷售歷史、庫(kù)存余量等其他信息。

Jungle Scout支持在9大亞馬遜站點(diǎn)使用：英國(guó)、美國(guó)、日本、加拿大、德國(guó)、印度、法國(guó)、意大利、墨西哥和西班牙。

二、提升亞馬遜產(chǎn)品銷量的方法

1、站內(nèi)推廣

有銷量的前提是有流量，當(dāng)我們新品上架時(shí)，新鏈接幾乎沒(méi)有流量，但是平臺(tái)有可用的工具，我們要利用好亞馬遜的站內(nèi)推廣活動(dòng)，主動(dòng)獲取流量數(shù)據(jù)。我們甚至可以不只單做一種推廣，比如我們給某個(gè)很有信心的產(chǎn)品做了優(yōu)惠券，接著還可以給這個(gè)有優(yōu)惠券的產(chǎn)品加個(gè)廣告，這樣可以快速獲得比單一推廣更理想的效果。

2、Listing的優(yōu)化：

– 優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題：

我們還需要學(xué)會(huì)優(yōu)化Listing。首先我們要有一個(gè)好的標(biāo)題，優(yōu)質(zhì)的、準(zhǔn)確的商品標(biāo)題有助于讓買家做出正確、快速的購(gòu)買行為，標(biāo)題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目，我們要盡可能確保標(biāo)題貼近產(chǎn)品。比如客戶想要找灰色女士高腰短褲，你的產(chǎn)品雖然也灰色高腰短褲，但卻是男士的褲子，那么客戶大概率就算看到了也不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去，就算處于好奇心點(diǎn)擊了鏈接，也概率會(huì)因?yàn)闊o(wú)需求而不購(gòu)買。

– 設(shè)計(jì)高質(zhì)量的主圖：

大家可以試著去在亞馬遜網(wǎng)站上以買家身份搜索產(chǎn)品，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)主圖在搜索結(jié)果頁(yè)面中占很大的比例。顧客對(duì)于商品最直觀的印象來(lái)自主圖。因此，主圖的質(zhì)量很大程度上影響了點(diǎn)擊率。高質(zhì)量的商品圖片不僅會(huì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，還會(huì)影響產(chǎn)品搜索排名。

– 及時(shí)維護(hù)消費(fèi)者的評(píng)論：

影響鏈接的還有一個(gè)非常重要的因素——評(píng)論。亞馬遜評(píng)論的積累確實(shí)是不太容易，在前期，賣家可以嘗試做秒殺活動(dòng)，積累評(píng)論，或者可以嘗試做測(cè)評(píng)，同時(shí)一定要控制好產(chǎn)品質(zhì)量，這對(duì)累積好評(píng)而言十分關(guān)鍵。

我們要盡可能的保證產(chǎn)品質(zhì)量、交貨速度和售后服務(wù)。因?yàn)檫@些如果沒(méi)有幫你積累起好評(píng)，就可能會(huì)積累出差評(píng)。而在前期，一個(gè)差評(píng)可能直接殺死這個(gè)鏈接，屆時(shí)賣家需要用好幾個(gè)個(gè)好評(píng)才能蓋多這個(gè)差評(píng)的影響。

3、關(guān)注平臺(tái)廣告數(shù)據(jù)做出應(yīng)對(duì)措施：

當(dāng)我們渡過(guò)了前期，就要開(kāi)始保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)類目坑位，再配合產(chǎn)品的優(yōu)惠券或者其他促銷活動(dòng)，需要注意的是，變體中的多個(gè)子體，我們應(yīng)該優(yōu)選最符合大眾選擇的子體進(jìn)行投放。同時(shí)也要時(shí)刻關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，下載報(bào)告，及時(shí)把無(wú)轉(zhuǎn)化高消耗的關(guān)鍵詞做否定關(guān)鍵詞。

如果可以，我們盡量做到服務(wù)差異化，比如，同一個(gè)類型的榨汁機(jī)，A賣家提供30天無(wú)條件退換，B賣家則提供50天，買家會(huì)傾向于在B賣家處下單購(gòu)買。

專注于以上這些方面不僅會(huì)增加你在亞馬遜上的銷售量，而且會(huì)幫助你提高客戶滿意度。如果中小企業(yè)利用技術(shù)來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，將獲得最大的吸引力。隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，這對(duì)于亞馬遜賣家至關(guān)重要。

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