做亞馬遜的第一步，就是了解亞馬遜的前臺(tái)?？赡苡械馁u(mài)家會(huì)認(rèn)為亞馬遜后臺(tái)比前臺(tái)更重要，誠(chéng)然，熟悉并掌握亞馬遜的后臺(tái)操作在運(yùn)營(yíng)中是不可或缺的，但了解前臺(tái)的規(guī)則，做好前臺(tái)的規(guī)律總結(jié)，或許能讓你在運(yùn)營(yíng)上達(dá)到事半功倍的效果。

前臺(tái)看似簡(jiǎn)單，但從消費(fèi)者和賣(mài)家這兩個(gè)角度去看，則是完全不同的東西。今天我們就來(lái)好好地了解一下亞馬遜的前臺(tái)頁(yè)面。

1、亞馬遜各大站點(diǎn)網(wǎng)址

亞馬遜中國(guó)：amazon.cn

亞馬遜美國(guó)：amazon.com

亞馬遜日本：amazon.co.jp

亞馬遜英國(guó)：amazon.co.uk

亞馬遜法國(guó)：amazon.fr

亞馬遜德國(guó)：amazon.de

亞馬遜意大利：amazon.it

亞馬遜西班牙：amazon.es

亞馬遜澳大利亞：amazon.com.au

亞馬遜印度：amazon.in

亞馬遜新加坡：amazon.com.sg

1、類(lèi)目

我們?nèi)コ匈I(mǎi)東西，通常會(huì)按照超市的導(dǎo)向牌，直奔我們意向產(chǎn)品所在的區(qū)域。在亞馬遜平臺(tái)，產(chǎn)品的放置方法其實(shí)和超市是大同小異的。

超市是按照不同的區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品的放置，亞馬遜則是按照不同的類(lèi)目來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的分類(lèi)，以方便消費(fèi)者進(jìn)行搜索購(gòu)買(mǎi)。

2、Listing頁(yè)面組成

亞馬遜的Listing頁(yè)面就是亞馬遜網(wǎng)站上的商品詳情頁(yè)面，每一款商品通過(guò)賣(mài)家后臺(tái)上傳成功后，就會(huì)生成一個(gè)獨(dú)立的Listing頁(yè)面和與之對(duì)應(yīng)的ASIN號(hào)，而相同的商品(信息完全一致， 包括UPC、品牌、廠商、包裝及商品各種參數(shù))則共享同一Listing頁(yè)面。消費(fèi)者可以直接通過(guò)瀏覽Listing頁(yè)面了解你所售的商品并且下單。

頁(yè)面構(gòu)成按順序包括：

1.標(biāo)題、圖片、品牌、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、變體、五點(diǎn)描述、購(gòu)物車(chē)

2.經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)的商品3.顧客看完這個(gè)商品后買(mǎi)了什么4.看了此商品的顧客同時(shí)也看了5.促銷(xiāo)信息

促銷(xiāo)日的活動(dòng)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)能夠?qū)崿F(xiàn)短期內(nèi)的利益增長(zhǎng)，其主要包括四點(diǎn)：

1、提高產(chǎn)品和品牌的曝光度;

2、Prime day等類(lèi)型的促銷(xiāo)能夠給賣(mài)家?guī)?lái)不一樣的促銷(xiāo)玩法;

3、有助于在下半年的計(jì)劃里宣傳新品;

4、快速積累review，使得產(chǎn)品排名在短期內(nèi)得到大幅提升;

而從長(zhǎng)遠(yuǎn)上來(lái)說(shuō)，參與促銷(xiāo)日也能夠幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)發(fā)展，其一，可以提升產(chǎn)品的整體排名;其二，增長(zhǎng)產(chǎn)品整體曝光度;其三，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成為爆品的可能性。

6.A+頁(yè)面或產(chǎn)品詳情

亞馬遜的對(duì)頁(yè)面的一向要求極簡(jiǎn)，簡(jiǎn)明，所以，圖片主圖+詳情圖+A+頁(yè)面的都需要按照嚴(yán)格的要求和模板上傳。

7.對(duì)比類(lèi)似產(chǎn)品8.產(chǎn)品信息9.廣告產(chǎn)品10.QA

QA是讓前臺(tái)購(gòu)物的買(mǎi)家可針對(duì)商品提出任何相關(guān)問(wèn)題，之后亞馬遜會(huì)通知該商品的賣(mài)家或者一些買(mǎi)過(guò)該商品的人來(lái)回答該問(wèn)題，當(dāng)亞馬遜得到答案后會(huì)郵件通知提問(wèn)的人，同時(shí)會(huì)將問(wèn)題及答案顯示在前臺(tái)，供將來(lái)購(gòu)物的人做參考，可以讓買(mǎi)家做出更加合適他們的決定，提高購(gòu)物體驗(yàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品之前會(huì)仔細(xì)地瀏覽亞馬遜QA，也會(huì)將自己的疑慮提出來(lái)。如果說(shuō)產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、描述是站在賣(mài)家的角度對(duì)產(chǎn)品的包裝說(shuō)明，那么亞馬遜QA則是顧客們站在自己的角度對(duì)產(chǎn)品的清晰概括。對(duì)于listing的整體權(quán)重而言，亞馬遜QA也占據(jù)著舉足輕重的地位!

11.客戶評(píng)價(jià)

12.廣告產(chǎn)品

一個(gè)listing頁(yè)面大致就是由這幾部分構(gòu)成的，listing如同產(chǎn)品的根基，只有打造出優(yōu)質(zhì)的listing，才能做好后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)、推廣、引流、銷(xiāo)售等工作。關(guān)于listing頁(yè)面的基本要求以及如何編寫(xiě)出一個(gè)好的listing，小編后續(xù)會(huì)做詳細(xì)的介紹，這里就不多加敘述了。

總之，各亞馬遜賣(mài)家在熟悉后臺(tái)操作的同時(shí)，一定要更加的關(guān)注前臺(tái)頁(yè)面，熟悉并掌握其規(guī)則，這對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。