亞馬遜選品需要從哪些維度出發(fā)?新手賣家在選品的時候往往會根據(jù)自己的興趣和主觀去判斷產品，為了讓賣家避免這種選品的錯誤思維,今天小編給大家?guī)韥嗰R遜選品需要關注的要點。

亞馬遜選品分析要點

1、預估銷量+預估利潤

通過網(wǎng)站上的選品工具去重重篩選，這里推薦多用幾款不同的工具去比較。

利潤率，最好不要低于15%，所以定價時要考慮清楚整體的運營思路，以免上架之后因為利潤問題導致最后放棄產品。

2、產品品類

確定上架品類，或者可以說是確定流量入口。比如藍牙耳機歸為電子類目的流量和歸類為運動產品的流量是比較有差距的。

3、產品圖片

對于亞馬遜賣家而言，一個好的產品圖片是一定是要準確的表達產品，盡量覆蓋多一點的產品信息，能夠刺激客戶的想象力，同時引起他們的購買欲望。

4、Asin碼收集

你要參考的產品asin碼，方便后期查找資料直接搜索

5、產品品牌+賣家

收集這些信息，是為了防止侵權和用來篩選信息。

6、標題

一定要提出收集到的產品標題關鍵詞，為初步了解產品做準備，讓你知道該如何為你的產品選標題。

主要包括的賣點和特點，收集它為的就是為了能夠通過挖掘產品本身的屬性，去衍生新的賣點，讓你在同行之間更有競爭力。

8、產品定價

通過了解行情，通過比價定出符合自己店鋪的價格。另外不同類目的產品，價格利潤也是不一樣的。如果品類競爭十分激烈的，那么利潤可能會偏低。產品比較冷門的，競爭比較小的，利潤可能會偏高。

9、收集產品排名

收集排名要結合前面的產品銷量和利潤。知道在什么價位，能賣多少，能排多少名，為之后店鋪確定目標做基礎。

10、產品的常見Q&A

Q&A即Customer Questions & Answers，是亞馬遜里的一個版塊，這個版塊主要的目的是為用戶提供一個sellers與buyers、buyers與buyers之間交流產品特性、功能、質量品質等問題的區(qū)域，主要以問答的模式進行。

了解QA是為了知道買家購買時的需求，如果能解決這些問題，無疑能為自己的產品帶來更多訂單。

11、上架時間+首評時間

知道這款產品在市場上存在多久，是否還有開發(fā)市場，是否有新賣家入駐。

12、review+產品星級

結合前面的排名+銷量+利潤，看它的好評和差評來判別這款產品在市場上的表現(xiàn)和還存在哪些問題.

賣家可以看看自己產品所在的品類下，那些競爭對手的產品都有多少的評價,要知道評價是影響轉化的重要因素，也是產品是否能夠獲得更好排名的影響因素。

注：同款產品一定要有不同賣家的信息比較

以上的基礎需要你確定調研站點、明確產品調研關鍵詞、分析競爭情況、了解亞馬遜新品情況,為了能夠高效利用我們收集的信息，我們需要為這些信息做一個歸納：預售款式、該款賣點、建議售價、采購價、預估利潤。通過這幾個信息能夠迅速從多個產品中權衡出你想要上傳的產品。

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