對于亞馬遜來說，無論是算法邏輯還是頁面布局都是希望進(jìn)來的每一位訪客都能形成購買，最終成為亞馬遜平臺的消費(fèi)者。

想要讓訪客進(jìn)化為顧客就必須提供恰到好處的產(chǎn)品，打動他們的心。

在這方面亞馬遜運(yùn)用了很多關(guān)聯(lián)，讓訪客搜索一個(gè)產(chǎn)品時(shí)能夠看到更多選擇。

打開產(chǎn)品頁面，在一個(gè)產(chǎn)品listing頁面中可以看到很多類似產(chǎn)品和鏈接，這些產(chǎn)品很多時(shí)候能夠吸引消費(fèi)者關(guān)注，對商家來說，這也是流量的一個(gè)重要來源。

關(guān)聯(lián)流量還有兩個(gè)顯著特征：轉(zhuǎn)化率高、流量精準(zhǔn)

首先是流量精準(zhǔn)，消費(fèi)者打開關(guān)聯(lián)鏈接的前提就是瀏覽相關(guān)產(chǎn)品，這個(gè)行為說明用戶本身對該產(chǎn)品有興趣和購買欲望。當(dāng)他們通過關(guān)聯(lián)鏈接進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)品查看時(shí)，本身也是懷著購買的目的和強(qiáng)烈的購買欲望，這樣的流量足夠精準(zhǔn)。

其次是轉(zhuǎn)化率高，這一點(diǎn)毋庸置疑，精準(zhǔn)流量帶來的轉(zhuǎn)化必然高于普通流量，如果你的產(chǎn)品幸運(yùn)地與某些產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，那么賣家的競爭壓力就要小很多，此時(shí)賣家只需要將listing頁面和標(biāo)題優(yōu)化，足夠吸引人就能讓消費(fèi)者的購買幾率大大增加。

既然關(guān)聯(lián)流量如此重要，日常運(yùn)營中我們又該如何獲取關(guān)聯(lián)流量呢?

從獲取方式來分，我們可以將關(guān)聯(lián)流量分為免費(fèi)關(guān)聯(lián)和付費(fèi)關(guān)聯(lián)。

付費(fèi)關(guān)聯(lián)一般是指站內(nèi)廣告，將產(chǎn)品展示在別的賣家詳情頁中間位置。

以關(guān)聯(lián)對象來分，我們可以將關(guān)聯(lián)流量分為自己關(guān)聯(lián)和別人關(guān)聯(lián)。

自己關(guān)聯(lián)一般是指賣家主動關(guān)聯(lián)店鋪其他產(chǎn)品，讓相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)了某個(gè)產(chǎn)品詳情頁中。通常情況下，大賣家的主動關(guān)聯(lián)較多，一來是產(chǎn)品豐富、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，二來是以自己店鋪的產(chǎn)品創(chuàng)建流量閉環(huán)，例如Anker的產(chǎn)品就是如此。

我們可以看到Anker的產(chǎn)品詳情頁中，不論是看了又看、買了又買還是FBT和站內(nèi)廣告，全都是自己的產(chǎn)品。

這樣不僅可以方便粉絲購買喜歡的產(chǎn)品，也可以吸引更多新顧客沉淀下來。

大賣家?guī)缀醵夹纬闪顺瑥?qiáng)的自我關(guān)聯(lián)能力，而多數(shù)中小賣家的關(guān)聯(lián)形式則是“別人關(guān)聯(lián)”。

通過“被關(guān)聯(lián)”的形式獲取流量，不過小編建議大家在被動關(guān)聯(lián)之外，賣家還可以主動關(guān)聯(lián)自身產(chǎn)品，最大化利用流量，鎖住客源、慢慢沉淀，只要產(chǎn)品選的沒問題，相信未來大家都會擁有自己的一批粉絲!

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