現(xiàn)在亞馬遜和其他跨境電商模式一樣，精細化運營成為王道，優(yōu)秀的賣家能把每個環(huán)節(jié)都優(yōu)化到極致，隨著時間的積累，每一個環(huán)節(jié)細微優(yōu)勢形成復利疊加，來獲取遠超對手的優(yōu)勢。亞馬遜運營離不開3個環(huán)節(jié)：產品，流量，轉化，三者相互影響的關系

亞馬遜精細化運營思路

流量

流量分為兩種，第一種是內部引流，第二種是外部引流。 內部引流涉及兩個方面，第一個是關鍵詞，第二個是付費廣告。

關鍵詞可以選亞馬遜自建的關鍵詞，可以通過付費的廣告測試這個關鍵詞是否正確。

關鍵詞的選取可以擴充為產品的標題，可以體現(xiàn)在5點描述中，體現(xiàn)在產品細節(jié)中。

轉化率

轉化率涉及的是流量的轉化。

流量的轉化涉及的是賣點，買家進入網站看到的3個地方，第一是標題，第二是圖片，第三是產品細節(jié)描述和品牌詳情頁。

標題突出產品優(yōu)勢，涉及產品特色

圖片的優(yōu)化，圖片清晰，獨具特色可以幫助提高銷售額的15%-20%

產品細節(jié)描述就是想客戶之所想，80%客戶點擊這個產品的目的是什么，客戶想要得到什么，把這個寫進去產品描述， 另外一種就是產品獨具特色，我們把特色寫進產品描述用來吸引客戶。

品牌詳情頁可以體現(xiàn)產品的特點特色，注冊商標，做亞馬遜品牌備案是鏈接的自我保護，對轉化，流量都有益處。

排名

產品的排名主要有3點，第一是產品的評價，第二是產品的評分，第三是高轉化率

產品的評價第一種方法是刷評，第二種是出單跟蹤追評，新品發(fā)布，每個月增加20-30個評價。

產品的評分維持在4.3分及以上。

高轉化率涉及的是流量的轉化和訂單的轉化，也就是銷量，銷量是影響排名的重要因素，提高銷量是提升排名的關鍵。

亞馬遜選品

2. 通過專業(yè)的選品工具選品。

3. 觀察bestsellers的店鋪，他們店鋪最近上了什么新 品，我們可以追蹤調研上新品。

4. 通過亞馬遜排名統(tǒng)計熱門產品，根據商品銷量預 估市場，根據預估市場，預估上升趨勢。

5. 選品知識博大精深，聽取專業(yè)人士的選品意見也 是一種選品資源。(借助外力)

新品發(fā)布

新品在發(fā)布之前，我們已經撰寫了listing，設置了關 鍵詞，做好了圖片，寫好了產品描述。這個是在店 鋪此條lisitng無任何數(shù)據下，是經過前期的外部調研 數(shù)據撰寫的listing，listing運行一段時間后，后臺會 出現(xiàn)很多的數(shù)據，根據后臺的數(shù)據進行l(wèi)isting的優(yōu)化。

亞馬遜listing 優(yōu)化

1. 當發(fā)現(xiàn)此條鏈接的沒有曝光量，或者曝光量極低 的情況下，原因之一是內部引流不到位，那么可以 試著修改關鍵詞，關鍵詞布局先自動后手動，根據 自動數(shù)據設置手動，手動可以分組。關鍵詞跟標題，五點產品描述相互呼應，圖片可以體現(xiàn)出產品的關 鍵詞。

2. 當發(fā)現(xiàn)此條鏈接曝光量高，點擊率低的情況下， 原因之一是流量的轉化率不高，需要提高流量的轉 化率。第一優(yōu)化標題，突出產品優(yōu)勢，第二優(yōu)化圖 片，產品主圖做到獨一無二，既美觀又突出產品特 點，第三優(yōu)化產品描述，產品描述清晰，增加了售 后服務支持，增加了品牌優(yōu)勢。第四是價格，合適 的定價是轉化流量的關鍵。

亞馬遜Review獲取

Review評價是亞馬遜產品推廣核心中的核心，賣家都在找測評資源。

面對日趨嚴格的review政策，賣家應該如何應對呢?在此，我們給出一些應對策略可供賣家們參考：

嚴格把控送測的產品質量。賣家不要認為把產品送給買家就一定能拿到5星好評，如果產品質量不過關，買家不會違心地給5星。相反，如果產品確實好用，買家會很感激，并會很樂意給長文字評價，甚至帶圖片帶視頻。而1條高質量的評價，比3條普通評價效果更好

區(qū)分產品所在階段。如果是老品，那么偶爾出現(xiàn)4星的評價問題不大，相反可以令評價看上去更真實，不容易引起刪評。如果是新品，星級確實要把握好。如果買家跟你說他不能留5星，那么你可以讓他改為免評，留店鋪feedback;

利用亞馬遜后臺的request review功能，從真實購買的用戶那里索要真實評價;

如果是走精品路線的賣家，對于主打的listing，一定要持續(xù)的做測評，保持評價增長。一方面可以稀釋差評風險，另一方面可以抵御同行惡意上差評的影響。

開始建立私有的買家池，讓買家資源僅為你所有，避免買家號交叉感染。

盯住競爭對手，讓Rating數(shù)量更多增加;

把更多目光放在BSR的提升上，也就是送測!

以上是亞馬遜賣家精細化運營的相關要素，希望能助力亞馬遜賣家大賣。

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