作為一名亞馬遜賣家或者亞馬遜運營，每天經(jīng)常要面對大量的分析工作，同時，也需要掌握一些運營策略和規(guī)律。我相信所有做亞馬遜的人都聽過A9算法，它負(fù)責(zé)對亞馬遜市場中的產(chǎn)品進(jìn)行排名。要說到銷售排名，則又必須從基礎(chǔ)的亞馬遜A9算法開始。

亞馬遜A9算法其實是基于以下兩方面：

1. 推薦 – 基于用戶的消費行為的數(shù)據(jù)采集和分析;

2. 搜索 – 基于產(chǎn)品的文案的數(shù)據(jù)采集和分析。

說到亞馬遜的排名規(guī)則，亞馬遜的官方解釋：排名是由銷量，好評率和績效來決定，績效包括買家feedback,訂單缺陷率，退款率等。

但是事實上：通過一段時間的研究和大量的實踐驗證，我們可以發(fā)現(xiàn)，銷量以外的因素對于排名的影響其實是微乎其微的，亞馬遜的排名每一個小時更新一次，而最大的依據(jù)其實就是銷量。

那么作為一個合格的亞馬遜賣家或運營，在運營推廣產(chǎn)品的過程中，尤其是新品期我們應(yīng)該關(guān)注那些指標(biāo)呢?

影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名關(guān)鍵指標(biāo)：

銷量、好評率及績效指標(biāo)，三者綜合成績越高，搜索排名越靠前。

銷量：直接影響到亞馬遜的銷售扣點，銷量越高排名越靠前;

好評率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，而且有自己的星級評價;

類目相關(guān)性：這個直接影響類目排名，亞馬遜每個商品類目下都有很多屬性可供選擇，所以我們要在新產(chǎn)品上架時，填好商品屬性，如材質(zhì)等;亞馬遜上傳商品時可以設(shè)置2個節(jié)點，現(xiàn)在只可以設(shè)置一個，所以選好產(chǎn)品所在分類節(jié)點很重要。

搜索相關(guān)性：標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞。

搜索關(guān)鍵詞：要充分利用商品的5個搜索關(guān)鍵詞、款式關(guān)鍵詞、材質(zhì)關(guān)鍵詞等，這個對搜索排名很有幫助。

亞馬遜排名相關(guān)的評價體系：

1、買家反饋:這個是給賣家看的，對應(yīng)后臺-績效中的買家“反饋”，買家只有在購買此商品后才能對該商品的賣家進(jìn)行反饋評級，反饋評級評分越高，評論數(shù)越多，反饋對于整個店鋪至關(guān)重要，直接影響整個店鋪在搜索中的排名。

2、商品評論:這個是給買家看的，呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁商品評論，這個有關(guān)人氣排名，這個亞馬遜會抓取到，評論越多，評論質(zhì)量越好越利于搜索排名。

如果說商品評論影響一個商品，那么反饋將影響整個店鋪。

亞馬遜其他排名：

相關(guān)度排名(所包含的關(guān)鍵詞及屬性與搜索關(guān)鍵詞越匹配展現(xiàn)概率越大)折扣(折扣力度越大，排名靠前的機(jī)會越大)上架時間(這個完全根據(jù)亞馬遜店鋪中商品上傳的時間)最(高)低價排名(這個就不解釋了，顧名思義)

做亞馬遜賣家，尤其是運營，一定有要有整體思維，全盤思維。這樣才能更好的推起來產(chǎn)品。

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