定價策略對亞馬遜賣家來說是異常的重要，亞馬遜調(diào)價是在運(yùn)營過程中經(jīng)常發(fā)生的事情，這也是亞馬遜的運(yùn)營者需要進(jìn)行的操作，在面對不同的市場階段，面對各種各樣的競爭對手，能否給自己的產(chǎn)品一個好的定價，顯得尤為的重要。

定價會影響亞馬遜店鋪的銷量，如果自己的產(chǎn)品定價過高的話，就無法吸引買家，這樣會使得銷量減少，如果調(diào)價調(diào)的低的話，這樣就無法賺取利潤，在剛開始給產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價的時候，最好先不要使用自動調(diào)價工具。

賣家可以根據(jù)自己的預(yù)算，手動的給自己的產(chǎn)品設(shè)定產(chǎn)品的價格，等到自己掌握了市場之后，再去使用定價軟件去分析定價的策略，這樣的話才能夠保持強(qiáng)大的市場的競爭力。在手動調(diào)價的時候一般要遵循以下幾個策略：

1、按市場需求調(diào)整價格

一件產(chǎn)品它的價格不會是一成不變的，在市場上它會出現(xiàn)供不應(yīng)求和供過于求這兩種情況，這時候就需要我們對自己的產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，對于熱銷品可以適度的漲價，當(dāng)銷量下降的時候可以選擇打優(yōu)惠的方式。

當(dāng)某個價格銷量在增長乏力的時候，我們一定要及時的把價格下調(diào)，然后再繼續(xù)向自己預(yù)算的價格調(diào)整，對于降價之后的價格上調(diào)，一定要”小步慢跑”。

2、清算產(chǎn)品成本

在調(diào)價的時候一定要考慮到其他的成本，比如運(yùn)費(fèi)，倉儲費(fèi)，銷售成本，利潤等方面的問題，產(chǎn)品的價格很多時候與這些因素有關(guān)，因此在調(diào)價的時候一定要清算產(chǎn)品的成本。

3、關(guān)注平臺規(guī)則，靈活調(diào)價

亞馬遜除了Prime day之外，還有一些其他的重大節(jié)日，比如情人節(jié)，萬圣節(jié)，以及感恩節(jié)等，因此也可以抓住這些節(jié)日，可以適當(dāng)給自己的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價，并且要時刻的關(guān)注平臺，了解平臺的情況，做到靈活的調(diào)價。

關(guān)于調(diào)價我們一定要有一個長期的定價的策略，我們一定要目光長遠(yuǎn)，不要市場上一有什么的風(fēng)吹草動就立刻做出價格的調(diào)整，一個長期的定價策略是十分的有必要的。

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