亞馬遜賣家店鋪的運(yùn)營(yíng)工作絕不是上下架產(chǎn)品，發(fā)出產(chǎn)品沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，需要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品銷量和競(jìng)品銷量，了解產(chǎn)品是否適合上架推廣，根據(jù)銷量走勢(shì)及時(shí)采取相應(yīng)措施，那么亞馬遜銷量怎么看?

亞馬遜銷量怎么看?

1、通過(guò)Jungle Scout軟件進(jìn)行查詢。這種方法的優(yōu)點(diǎn)十分突出，能夠運(yùn)用網(wǎng)頁(yè)版junglescout或者插件版junglescout查找關(guān)鍵詞調(diào)研，得到產(chǎn)品調(diào)研列表后，從中知道每個(gè)產(chǎn)品的估算銷量以及估算利潤(rùn)，這樣賣家們即可知曉某款產(chǎn)品熱銷與否，終究挑選你想開(kāi)發(fā)的款式及決議是否開(kāi)發(fā)。

2、通過(guò)買家賬號(hào)試探產(chǎn)品的日庫(kù)存量，不同日期的日庫(kù)存量進(jìn)行簡(jiǎn)單計(jì)算即可得出產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)的銷量。這種方法相對(duì)而言能否得出比較準(zhǔn)確的數(shù)值，但是過(guò)于耗費(fèi)時(shí)間，并且部分商品會(huì)設(shè)置限制購(gòu)買數(shù)量，那么久無(wú)法通過(guò)這種方法進(jìn)行計(jì)算了。

3、通過(guò)評(píng)論數(shù)量進(jìn)行估值。Amazon平臺(tái)上的留評(píng)率相比之下可能較低，某些產(chǎn)品可能售賣幾百份也才能換來(lái)個(gè)位數(shù)的評(píng)論，并且太長(zhǎng)時(shí)間之前的留評(píng)數(shù)量的參考價(jià)值也較低。這就需要對(duì)評(píng)論進(jìn)行篩選，根據(jù)需求保留近半年或一年的評(píng)論，再進(jìn)行計(jì)算。計(jì)算的百分比也十分重要，需要進(jìn)行多方面考慮。第三種方法的缺點(diǎn)也就是計(jì)算困難，數(shù)值準(zhǔn)確性不穩(wěn)定。

亞馬遜銷量怎么提升

1、讓低價(jià)產(chǎn)品沒(méi)有“Add-on Item”標(biāo)

“Add-on Item”標(biāo)志：通過(guò)FBA發(fā)貨，且單價(jià)較低的產(chǎn)品。 由于這類產(chǎn)品的配送成本低于利潤(rùn)，亞馬遜為了提高利潤(rùn)，設(shè)置了用戶購(gòu)買這類產(chǎn)品時(shí)，必須訂購(gòu)總額達(dá)到25美元才能包郵的限制。 這給想單獨(dú)購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品的用戶帶來(lái)不便，放棄購(gòu)買，影響銷量。

所以，如果這類產(chǎn)品的跨境賣家想增加銷售量，可以稍微提高產(chǎn)品的價(jià)格，標(biāo)有Prime配送標(biāo)記，在銷售了一些產(chǎn)品之后，將價(jià)格降到原來(lái)的低價(jià)，從而消除“Add-on Item”標(biāo)記。

2、季節(jié)產(chǎn)品避免因季節(jié)交替而導(dǎo)致銷售額下降

首先季節(jié)變化，過(guò)了季節(jié)的產(chǎn)品需求量就會(huì)下降。 為了能夠銷售產(chǎn)品，有必要進(jìn)行促銷活動(dòng)并打折銷售。 這一方面是為了回收一部分成本，另一方面也是為了避免產(chǎn)品過(guò)期或過(guò)時(shí)。

其次，可以在產(chǎn)品季節(jié)變化之前盡早做出下一季的新款。 當(dāng)該產(chǎn)品過(guò)季銷售額下降時(shí)，還有新款產(chǎn)品可以挽回?fù)p失，達(dá)到平衡，影響降低。

3、增加產(chǎn)品的曝光

增加曝光量，主要是為了引入大量流量，轉(zhuǎn)化為銷量。 主要從listing優(yōu)化和廣告引流兩方面入手。

listing優(yōu)化：一方面是產(chǎn)品的圖片、關(guān)鍵詞、詳細(xì)說(shuō)明等內(nèi)容的更新，可以與排名靠前的產(chǎn)品listing相對(duì)比，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的改善優(yōu)化。 另一方面，要增加好評(píng)的review，有好的頁(yè)面展示，需要引起用戶的興趣，獲得大量好評(píng)，提高用戶的購(gòu)買欲望，兩者缺一不可。

賣家想在短時(shí)間內(nèi)增加高權(quán)重的review，所以可以選擇真人測(cè)評(píng)。 真正的買家，評(píng)價(jià)率高，安全高效。 MF免費(fèi)評(píng)測(cè)發(fā)布7天免費(fèi)體驗(yàn)版，賣家注冊(cè)賬戶后，7天內(nèi)可以無(wú)限量下單，不收取傭金。

廣告引流：分為站內(nèi)引流和站外引流。 站內(nèi)主要刊登亞馬遜平臺(tái)內(nèi)的廣告，目前站內(nèi)廣告費(fèi)用較高，需要較大的資金投入; 站外主要是社交媒體平臺(tái)的廣告投放和網(wǎng)紅營(yíng)銷，這種引流方式選擇很多，賣家可以根據(jù)自己的情況選擇符合自己的廣告方式。

4、解決產(chǎn)品缺貨問(wèn)題

這兩年受疫情影響，由于FBA的入庫(kù)限制、物流延遲等導(dǎo)致賣家發(fā)生缺貨斷貨。 如果產(chǎn)品缺貨，不僅產(chǎn)品銷售額會(huì)下降，排名也會(huì)下降。 之后，想要上升的話，還需要很多時(shí)間。 賣家需要抓住缺貨前的機(jī)會(huì)采取措施。

產(chǎn)品還有庫(kù)存的時(shí)候，可以慢慢提高產(chǎn)品的價(jià)格，減少現(xiàn)在的銷售額，等商品上架后，再降價(jià)回來(lái)。 因?yàn)楦邇r(jià)出售的影響比缺貨的影響小一點(diǎn)。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。