亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，選品是做亞馬遜店鋪銷(xiāo)量最重要的一塊，從亞馬遜選品鋪設(shè)過(guò)去的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)才會(huì)更加牢靠、充實(shí)，亞馬遜選品原則有哪些呢?亞馬遜選品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)平臺(tái)有哪些?

亞馬遜選品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)平臺(tái)

Jungle Scount 這是個(gè)網(wǎng)紅級(jí)別的選品工具。

Jungle Scout是賣(mài)家在選品過(guò)程中最重要的參考數(shù)據(jù)之一，Jungle Scout的數(shù)據(jù)是系統(tǒng)每天采集和對(duì)比，在數(shù)值相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，數(shù)據(jù)每周或者每?jī)芍芨乱淮?，新品的?shù)據(jù)一般會(huì)在12小時(shí)內(nèi)采集和更新，產(chǎn)品銷(xiāo)量波動(dòng)比較大的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)調(diào)整頻繁，每天進(jìn)行更新。

Category：產(chǎn)品的父品類(lèi)

Rank：產(chǎn)品在父品類(lèi)中的排名

Sales：過(guò)去30天預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售數(shù)量

Reveue：過(guò)去30天預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售收入

Reviews：該listing下面的評(píng)論數(shù)

Rating：該listing的的平均評(píng)分

seller：目前該boybox賣(mài)家的銷(xiāo)售方式

LQS-Listing的質(zhì)量，基于關(guān)鍵詞，圖片，標(biāo)題，描述，評(píng)論數(shù)量和評(píng)分值計(jì)算。LQS分值越高，Listing的質(zhì)量越好，反之，如果該Listing的LQS分值比較低確有高的銷(xiāo)量，暗示產(chǎn)品有很大的提升空間。

其實(shí)LQS分值過(guò)低的，銷(xiāo)量過(guò)高的產(chǎn)品大部分是品牌。因?yàn)槠放坪苌僭谝膺@些seo細(xì)節(jié)。

除了以上功能，在插件中還可以添加或者修改其他參數(shù)，比如Fees(亞馬遜的FBA費(fèi)用)

Sponsored Products 默認(rèn)結(jié)果是看廣告產(chǎn)品，可以不打勾，排除掉廣告產(chǎn)品，避免同一產(chǎn)品反復(fù)出現(xiàn)等等!

亞馬遜選品原則

1、看覆蓋市場(chǎng)大小

市場(chǎng)大也就意味著蛋糕很大，需要花些力氣才能分到一點(diǎn)，龐大的市場(chǎng)意味著用戶(hù)需求是多樣化的，切入細(xì)分市場(chǎng)比直接做主流產(chǎn)品更好。

2、分析用戶(hù)需求

一個(gè)產(chǎn)品需要具有N個(gè)可以滿(mǎn)足用戶(hù)多種需求的多種功能，不同需求、偏好、文化背景和不同經(jīng)濟(jì)能力的用戶(hù)可能會(huì)關(guān)心同一產(chǎn)品的不同要點(diǎn)，因此我們必須把這些都結(jié)合起來(lái)?？梢栽诓煌缃痪W(wǎng)站上收集相關(guān)信息確定目標(biāo)國(guó)家、地區(qū)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求，要清楚產(chǎn)品的價(jià)值以及哪些點(diǎn)可以吸引客戶(hù)。

3、保留產(chǎn)品利潤(rùn)

不要總想著虧本賣(mài)掉來(lái)引流，不要想先虧本后面再漲價(jià)格，其他人這樣做會(huì)成功，但你不一定會(huì)成功，因?yàn)槊總€(gè)人操作方法和時(shí)機(jī)不同，在當(dāng)今高成本的流量和人工成本飆升的情況下，我們可以犧牲一部分利潤(rùn)，但如果您選擇的產(chǎn)品比較多，那么不建議都虧本出售，在分析了行業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格的相關(guān)數(shù)據(jù)之后，一部分產(chǎn)品價(jià)格可以稍高一些，有些稍低一些。

4、貨源可靠

可靠的商品來(lái)源包括但不限于商品質(zhì)量，售后和溝通及時(shí)性，可以在1688、垂直貨源網(wǎng)和線(xiàn)下批發(fā)市場(chǎng)中找到可靠的來(lái)源，每個(gè)渠道都看看，若有銷(xiāo)量的賣(mài)家，可以針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品尋求工廠(chǎng)貨源;若資金實(shí)力不錯(cuò)的賣(mài)家，可先做預(yù)售看市場(chǎng)反饋，如若不錯(cuò)可大批量下單生產(chǎn)。

5、注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)

有些產(chǎn)品很容易熱賣(mài)，但由于侵權(quán)問(wèn)題而無(wú)法銷(xiāo)售，許多賣(mài)家都遇到過(guò)因品牌侵權(quán)而刪除產(chǎn)品并被關(guān)店的，因此，必須事先檢查要上架的產(chǎn)品是否存在品牌侵權(quán)或相關(guān)專(zhuān)利。

6、物流運(yùn)輸不能繞開(kāi)

貨物由賣(mài)家到買(mǎi)家端中間會(huì)經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，而在物流運(yùn)輸中出現(xiàn)問(wèn)題的可能性不低，經(jīng)常發(fā)生諸如運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，被海關(guān)扣留，無(wú)法接收產(chǎn)品，損壞貨物以及要交稅之類(lèi)的問(wèn)題。并且由于暴力分揀或派送，產(chǎn)品的損壞也會(huì)不時(shí)發(fā)生，因此包裝必須嚴(yán)實(shí)且防震。對(duì)于抗摔的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，但是對(duì)于那些需要抗沖擊和抗摔的產(chǎn)品，我們需要進(jìn)行包裝抗摔試驗(yàn)以進(jìn)行優(yōu)化。

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