亞馬遜Prime是亞馬遜買家的一項(xiàng)訂閱服務(wù)，包年費(fèi)用為119美元/年，而Prime學(xué)生會(huì)員每年只需支付59美元。至于月費(fèi)，則分別為每月12.99元及6.49元。

通過訂閱亞馬遜Prime，用戶不僅可以獲得特殊的流媒體、閱讀和購物優(yōu)惠(例如亞馬遜提供的在線視頻服務(wù));在非Prime會(huì)員前30分鐘享受秒殺，以及Prime Day等獨(dú)家會(huì)員優(yōu)惠，他們還可以享受運(yùn)費(fèi)津貼。

視買家居住地而定，成為Prime會(huì)員意味著有資格獲得：

●免費(fèi)2小時(shí)送貨

●免費(fèi)當(dāng)日、次日和二日達(dá)送貨

●周六送貨

●出廠日期發(fā)貨

目前，全球有超過1.5億Prime會(huì)員，僅在美國就有1.12億。

如果通過Prime銷售?

作為第三方賣家，如果你希望通過Prime銷售，你有兩個(gè)選項(xiàng)：SFP和FBA。

Seller Fulfilled Prime(SFP，賣家配送Prime)

盡管自發(fā)貨賣家現(xiàn)在可以通過Prime銷售，但仍然需要等待一段時(shí)間。然而，這并不意味著等待獲得Prime的過程中把一切安排妥當(dāng)。

除了確保你有必要的庫存，以滿足Prime訂單迅速發(fā)貨，這也是研究亞馬遜認(rèn)可的運(yùn)輸合作伙伴以找到適合你的業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)。

然后，當(dāng)你進(jìn)入SFP測(cè)試期時(shí)，就可以更好地滿足SFP的要求了。

要順利度過SFP測(cè)試期，你必須：

●為買家提供優(yōu)質(zhì)交付選項(xiàng);

●按時(shí)發(fā)送99%以上訂單;

●發(fā)貨前取消率低于0.5%;

●使用亞馬遜的Buy Shipping Services處理至少99%的訂單;

●通過亞馬遜認(rèn)可的物流商交付訂單;

●同意并遵守亞馬遜的退貨和退款政策;

●允許亞馬遜處理客戶服務(wù)查詢;

●顯示你可以在“zero-day”處理時(shí)間完成訂單

亞馬遜沒有為SFP測(cè)試期指定確切的時(shí)間框架，并且Prime標(biāo)志不會(huì)在測(cè)試期間顯示。但是一旦亞馬遜決定你已經(jīng)通過了測(cè)試期，你注冊(cè)的ASIN將自動(dòng)在listing上顯示標(biāo)志。

Fulfillment by Amazon(FBA，亞馬遜配送)

通過Prime銷售最簡單的方式就是加入亞馬遜FBA。無論你選擇哪種業(yè)務(wù)模式，只要加入FBA的產(chǎn)品將自動(dòng)被視為亞馬遜Prime。

無需等待，沒有測(cè)試期。作為FBA賣家，你需要做的就是獲得并保持良好的賣家績效指標(biāo)，以在你的賣家信息上保持該P(yáng)rime標(biāo)志。

盡管亞馬遜并沒有具體說明FBA賣家獲得和保留Prime標(biāo)志的要求，但他們似乎將重點(diǎn)放在以下方面：

●訂單缺陷率低于1%;

●遵守亞馬遜上架和產(chǎn)品政策;

●遵守亞馬遜庫存存儲(chǔ)限制(例如，如果你的庫存績效指數(shù)得分較低，亞馬遜可能限制你的FBA庫存。)

新手賣家如何獲得Prime資格?

作為亞馬遜新賣家，雖然由于需要建立賣家指標(biāo)和完成SFP測(cè)試，可能需要一段時(shí)間才能成為真正的Prime賣家，但你可以在此期間做一些事情。

然后，在你選擇了要銷售的產(chǎn)品后，找到理想的供應(yīng)商，創(chuàng)建優(yōu)化的listing。

最后，制定可靠的上架計(jì)劃，以幫助你生成評(píng)論。這應(yīng)該包括促銷，為客戶提供的后續(xù)電子郵件以及PPC(按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi))廣告系列。

成 本

在Prime上銷售的成本取決于你的配送方式。

如果你是通過FBA銷售，那么亞馬遜Prime的成本就會(huì)計(jì)入你的FBA費(fèi)用。費(fèi)用將視乎：

●產(chǎn)品尺寸

●產(chǎn)品運(yùn)輸重量

●產(chǎn)品尺寸水平

●產(chǎn)品包裝重量

如果你是自發(fā)貨賣家，那么就不需要支付額外的亞馬遜費(fèi)用。然而，確保你的訂單在亞馬遜規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交付，可能會(huì)增加你的勞動(dòng)力和運(yùn)輸成本。

為什么要通過Prime銷售?

從即時(shí)購買的客戶群到贏得購買機(jī)會(huì)的增加，通過Prime銷售有很多好處。

亞馬遜Prime會(huì)員忠誠度

由于Prime會(huì)員每月支付一定的費(fèi)用以確保快速送達(dá)，而不是讓他們的Prime訂閱白白浪費(fèi)掉，所以會(huì)員更有可能從亞馬遜購買。

事實(shí)上，根據(jù)Jungle Scout最近一項(xiàng)針對(duì)1000多名消費(fèi)者的調(diào)查，60%的亞馬遜Prime會(huì)員表示他們會(huì)把自己描述為“品牌忠誠者”。只有39%的非Prime會(huì)員這么說。

不僅如此，當(dāng)詢問他們?nèi)绻荒軓囊粋€(gè)平臺(tái)購物，他們作何選擇時(shí)，67%Prime用戶回答是亞馬遜，而非Prime會(huì)員為32%。

亞馬遜Prime信息營銷為你推廣產(chǎn)品

讓過去的消費(fèi)者再次購買你的產(chǎn)品并不那么容易。然而，將這些顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榛仡^客對(duì)你業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。

不僅因?yàn)楂@得新客戶的成本更高，而且回頭客的平均消費(fèi)比首次購買者高出20%。他們的轉(zhuǎn)化率也更高(60-70%)。

超過四分之三的Prime會(huì)員認(rèn)為亞馬遜是一個(gè)很好的購物平臺(tái)，84%的會(huì)員認(rèn)為能夠在該平臺(tái)上購物很有價(jià)值。

對(duì)于非Prime會(huì)員來說，雖然這個(gè)數(shù)字仍然很高，但相比之下確實(shí)下降了很多：分別為60%和52%。

Prime會(huì)員已準(zhǔn)備就緒

Prime會(huì)員不會(huì)在嘗試其他在線平臺(tái)之前先去亞馬遜，他們還定期在亞馬遜消費(fèi)，在黑五和Prime Day等重大節(jié)日期間也會(huì)在亞馬遜購買。

近三分之二的Prime會(huì)員計(jì)劃參加2020年P(guān)rime Day大促，另有32%的人表示可能會(huì)參加。

至于定期購物，85%的Prime會(huì)員每月至少在亞馬遜上購物一次;49%的人表示他們每周至少在該平臺(tái)購物一次。

另一方面，只有39%的非prime會(huì)員表示他們每月至少在亞馬遜上購物一次。只有13%的人說他們每周至少在該平臺(tái)購物一次。

Prime會(huì)員愿意消費(fèi)更多

與非Prime會(huì)員不同的是，Prime會(huì)員不必達(dá)到最低購買量就可以免費(fèi)送貨。不管價(jià)格如何，如果產(chǎn)品listing上有Prime標(biāo)志，會(huì)員都可以免費(fèi)(至少)享受兩天的送貨服務(wù)。

雖然產(chǎn)品價(jià)格并沒有考慮到Prime會(huì)員不需要額外的費(fèi)用就可以快速發(fā)貨，但他們實(shí)際上愿意花更多的錢來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

超過半數(shù)的Prime會(huì)員表示，如果產(chǎn)品上架速度更快，他們?cè)敢庠诋a(chǎn)品上花更多的錢。只有31%的非Prime用戶愿意這樣做。

Prime增加獲得Buy Box的機(jī)會(huì)

雖然Prime標(biāo)志是將訪客轉(zhuǎn)化為顧客的一個(gè)主要因素，但Buy Box也發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

事實(shí)上，亞馬遜83%的銷售額是通過Buy Box產(chǎn)生的。因?yàn)檫@個(gè)原因，擁有Buy Box是非常重要的。根據(jù)亞馬遜的說法，如果你通過Prime銷售，那么你的產(chǎn)品成為買家默認(rèn)選擇的可能性就會(huì)提高。

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