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亞馬遜難點在于選品?新手賣家要如何選品?-ESG跨境

亞馬遜難點在于選品?新手賣家要如何選品?

ESG白小易
ESG白小易
2022-07-15
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亞馬遜運營之難,難在選品。 在亞馬遜上,多SKU的雜貨店不具有競爭優(yōu)勢,你可以在速賣通上多鋪貨以量取勝,做Wish你也必須多鋪貨,從而基于大量的鋪貨和Wish的推...

亞馬遜運營之難,難在選品。

在亞馬遜上,多SKU的雜貨店不具有競爭優(yōu)勢,你可以在速賣通上多鋪貨以量取勝,做Wish你也必須多鋪貨,從而基于大量的鋪貨和Wish的推送原則,才能有更多的機會產(chǎn)生出爆款,Lazada平臺也是如此,多鋪貨才能有多的曝光率和獲得訂單的機會,但亞馬遜不一樣。

要想做好亞馬遜,原則就是:不要鋪貨,不要鋪貨,不要鋪貨,不要鋪貨!

那么,亞馬遜平臺賣家,究竟該怎樣選品呢?新手賣家要如何選品?

1.適中的價格。

我這里說的適中不僅僅是指同類產(chǎn)品同款產(chǎn)品情況下的價格適中,更是指選品不要選太高價格的產(chǎn)品,更不要選太低價格的產(chǎn)品。太高的價格,消費群體有限,沒有量的支撐,打造爆款不易,而同時,備貨成本高,而價格太低的產(chǎn)品,比如$0.99包郵,即便有銷量,沒有利潤空間,又何談成功?

2.避開大賣

作為新買家,實力是硬傷,一些好賣的類目幾乎被大賣家壟斷,根本找不到立足空間。在選品時避開大賣,找到切入點,精準切入。

3.深耕品類

根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢,選擇平臺上相對來說比較長周期的營銷產(chǎn)品,拒絕盲目跟風(fēng),追求所謂“爆款”產(chǎn)品。

4.學(xué)習(xí)亞馬遜廣告推廣

為產(chǎn)品進行推廣引流,獲得更多的曝光量。

盤點亞馬遜各個站點的特點:

1)澳大利亞站:澳大利亞體量比較小,上評比較簡單,也不容易被刪評。

2)歐洲、日本站:由于進駐太早,當(dāng)時覺得市場規(guī)模不行,類目太少,就目前市場趨勢來看,歐洲、日本站還是有很大的發(fā)展空間的。

3)美國站:作為主要市場,走的思路是“農(nóng)村包圍城市”,選擇細分類目切入,選一些具有特色文化的細分產(chǎn)品,避開與供應(yīng)鏈強者的正面沖突 。因為同品類的賣家,在供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、物流周轉(zhuǎn)能力、價格速度等方面,頭部大賣比中小賣更具實力。

相較于歐美,日本地區(qū)由于競爭不大,對于新賣家來說更友好,但是它的難點在于入駐的門檻太高,手續(xù)太麻煩。所以入駐日本站之前,建議賣家提前完成各種手續(xù)。

從亞馬遜全球一共17個站點來看,新賣家可以選擇一個站點,用百分百精力去深耕一個市場。對于其他未重點布局的市場,前期可以進行鋪貨,選擇進駐的合適時機,用產(chǎn)品和品牌占據(jù)“坑位” ,后期再通過優(yōu)化產(chǎn)品及供應(yīng)鏈,提高銷量。


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