亞馬遜平臺現(xiàn)有的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)超過5億，根據(jù)市場對消費市場的調研結果顯示：在搜索欄里手打幾個與目標產(chǎn)品有關關鍵詞進而在搜索結果中貨比三家，是最為符合消費者的習慣的購物模式，也是產(chǎn)品訪問流量最大的來源之一。

產(chǎn)品listing中的關鍵詞既能方便消費者“大海撈針”，也是消費者通往賣家店鋪的門戶，是兩者關系串連的重要線索。

亞馬遜listing的運營思路

1、亞馬遜運營邏輯

為了能讓買家在亞馬遜通過搜索關鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，那就需要填寫一些他們能想要購買的可以搜索到的產(chǎn)品關鍵詞。而亞馬遜會自動抓取能夠匹配的買家的搜索詞，并將相符合條件的產(chǎn)品展示給買家看。

2、站在客戶的角度思考

例如，客戶在搜索關鍵詞時會有什么心理需求?產(chǎn)品有什么特點吸引客戶?產(chǎn)品產(chǎn)品是否具有實用性等等。

3、Search Term能和產(chǎn)品相匹配

當一個客戶搜索一個關鍵詞時，A9根據(jù)關鍵詞的相關性展示搜索結果排名，因此搜索詞和你填寫的關鍵詞會存在以下三種情況：

完全匹配：即搜索詞與你填寫的關鍵詞完全一致，其權重最高;

詞組匹配：即搜索詞與你填寫的關鍵詞部分一致，其權重中等;

模糊匹配：即搜索詞與你填寫的關鍵詞只有少部分匹配，其權重最低。

因此，各位賣家們需要重視起ST的填寫，這樣有利于在搜索中形成完全匹配從而獲得較高的權重排名和流量，尤其在競爭激烈的時候，能夠抓住精準流量。

1、要符合亞馬遜平臺對ST的規(guī)定，上限字符是250字符，合理分配自己關鍵詞，不要超出字符。

2、適應不同站點的語言表達，例如，在美國站銷售使用”color”，在英國占銷售就要把關鍵詞換成”colour”。

3、不要重復關鍵詞，盡可能填互補性詞語。例如，你的產(chǎn)品是一款男士皮鞋，可能涉及的關鍵詞包括一些修飾性的詞語，如Man’ Shoes, Leather Shoes, Formal Shoes, 那么，你可以合在一起寫成Man’s Formal Leather Shoes,這樣可以節(jié)省字符數(shù)量。

4、可以加上單復數(shù)?？紤]單復數(shù)搜索結果的不同，在條件允許的范疇下可以把單復數(shù)都融入進去。

5、大小寫對于搜索的影響不大，幾乎可以忽略不計，但是如果你需要深入研究并優(yōu)化的，那可以利用亞馬遜前臺搜索數(shù)據(jù)來總結，例如，搜索”colors gel pens”我要找的產(chǎn)品在首頁第四，而搜索”Colors Gel Pens”顯示在首頁第六位了。

6、為滿足不同買家的搜索習慣，新規(guī)中允許可包含不同拼寫格式，例如：產(chǎn)品關鍵詞中的”color, colored, coloring gel pens”，含有”color”的原型與過去分詞、現(xiàn)在分詞格式。

7、適應不同節(jié)日的消費情景與消費習慣，特別是可以作為節(jié)日禮物銷售的產(chǎn)品。例如，一款文具在7-8月份開學季的時候銷售，關鍵詞就可以添加上相關的詞或詞組，例如，”colors gel pens for term begins”。

8、如果關鍵詞中涉及一些名詞在對應站點有常用的縮寫形式、別稱，最好是把縮寫和全程都寫上，例如television(TV)、compact disk(CD);但是用于表示單位的名稱，例如cm(centimeter)、kg(kilogram)，這些只需要寫縮寫就可以了，正常情況下買家在搜索時是不會大費周章的打出這些單位全稱去搜索產(chǎn)品的。

9、使用空格代替所有的標點符號，特別是連字符”—”;例如，以下這些介詞也盡量不要寫上”a”、”an”、”and”、”for”、”the”、”with”等等。

10、不要在關鍵詞中寫到自己或他人的品牌詞、ASIN。

11、不要有主觀性的形容詞如“best”、“cheapest”、“amazing”等;不要帶有“new”或“on sale now”字眼;不要帶有辱罵性語言。

12、盡量多寫一些功能性的詞例如賣點和特性等等。后臺的ST里面的關鍵詞的作用是亞馬遜系統(tǒng)用來識別你的產(chǎn)品，識別出來你買的什么產(chǎn)品，產(chǎn)品有什么樣的特性、功能等等，也就是說這些詞也是寫給機器看的。

13、在ST有限的情況下，將后臺的Target Audience(目標人群關鍵詞)、Subject Matter(產(chǎn)品描述詞)、Other Attributes(屬性關鍵詞)、Intended Use(使用環(huán)境關鍵詞)等信息完善，有利于亞馬遜系統(tǒng)更加清晰的識別你的產(chǎn)品，能讓顧客更快地搜索到你的listing。

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