亞馬遜的贊助廣告采用的是pay-per-click的收費(fèi)方式，縮寫起來就是PPC。PPC的收費(fèi)方式只有在廣告被消費(fèi)者點(diǎn)擊的時(shí)候才會(huì)收費(fèi)。我們賣家熟知的CPC（cost-per-click）也是一樣的收費(fèi)方式。

除了按照PPC收費(fèi)的廣告，還有一種被稱為PPM的廣告方式。這種方式在facebook一類的社交平臺(tái)上很常見。每有1000個(gè)使用者看到了廣告發(fā)布者的廣告，那么平臺(tái)就會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)。

PPC基本活動(dòng)結(jié)構(gòu)：

Amazon Sponsored Products （亞馬遜商品推廣）PPC廣告有幾種不同的基本策略。一些賣家根據(jù)關(guān)鍵字的類型創(chuàng)建不同的活動(dòng)，例如一個(gè)針對(duì)品牌名稱，另一個(gè)用于通用產(chǎn)品描述。而另一些賣家則根據(jù)搜索量來劃分其營(yíng)銷活動(dòng)，將高搜索量的關(guān)鍵字與長(zhǎng)尾關(guān)鍵字分開。另一種策略是階段性地創(chuàng)建廣告活動(dòng)，包括發(fā)現(xiàn)、搜索等等。所有這些策略都傾向于使用自動(dòng)廣告活動(dòng)來生成關(guān)鍵字，并使用手動(dòng)廣告活動(dòng)來獲得更好的控制。

賣家設(shè)置自動(dòng)廣告活動(dòng)只需很少的精力，你只需選擇要推廣的產(chǎn)品，設(shè)置每次點(diǎn)擊的最高競(jìng)價(jià)，就可以開始投放了。為了將買家搜索字詞與賣家的廣告聯(lián)系起來，亞馬遜會(huì)通過從listing中或類似產(chǎn)品中識(shí)別關(guān)鍵字來完成。

如何設(shè)計(jì)廣告？

設(shè)計(jì)和完善廣告是一個(gè)持續(xù)的過程。廣告創(chuàng)作的四步框架首先要理解產(chǎn)品的用戶畫像是什么？他們的購物意圖可能是什么？他們有什么認(rèn)知水平？以及什么特定的廣告設(shè)計(jì)或關(guān)鍵字可能符合這些意圖？

1. 用戶畫像

2. 買家意圖

接下來，你需要了解這些人可能在亞馬遜上做什么？他們的意圖是什么？他們的目的或目標(biāo)是什么？在他們搜索的關(guān)鍵字或他們?cè)L問的頁面中是如何表達(dá)出他們的意圖的？嘗試進(jìn)入買家的頭腦，在他們購物旅途與他們“相遇”，要有創(chuàng)意，并從中獲得樂趣。

3、認(rèn)知水平

教授Eugene Schwartz在其《Breakthrough Advertising》（突破性廣告）一書中推廣了5種認(rèn)知水平，它們?cè)陬A(yù)測(cè)消費(fèi)者對(duì)賣家的產(chǎn)品或品牌的了解程度方面非常有用。以下是將這些水平映射到壓蒜器示例中的方法：

?Most Unaware（無認(rèn)知）——大多數(shù)人都不知道壓蒜器的存在。他們通常用手剝蒜皮和切大蒜；

?Problem Aware（問題認(rèn)知）——知道剝大蒜又臟又臭；

?Solution Aware（解決認(rèn)知）——知道廚房里有一種叫做壓蒜器的小工具以及其一般功能；

?Product Aware（產(chǎn)品認(rèn)知）——知道有一種符合人體工程學(xué)的壓蒜器是由一個(gè)特定的品牌制造的；

?Most Aware（最有認(rèn)知）——了解銷售壓蒜器的特定品牌，并想知道他們推出了哪些新類型的壓蒜器；

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