亞馬遜關鍵詞排名優(yōu)化，最重要的在于搭建和優(yōu)化listing;而優(yōu)化listing的關鍵又在于關鍵詞布局，包括在商品標題、五點描述、Search Term等位置的布局。listing中的關鍵詞布局越精準，越能獲得更多的搜索曝光。本文具體介紹通過哪些方法去收集相關關鍵詞以及如何通過亞馬遜廣告來做亞馬遜關鍵詞排名優(yōu)化。

亞馬遜關鍵詞排名優(yōu)化中，收集關鍵詞是非常重要的基礎。關鍵詞可以通過以下幾種方法收集：

一、可以通過搜索框去查找關聯(lián)詞

在亞馬遜搜索框中輸入大詞，系統(tǒng)會自動聯(lián)想出非常多的關聯(lián)關鍵詞。

二、工具查詢

可以使用常用工具如賣家精靈等去拓展關鍵詞，這些工具還可以看到具體搜索量與在售Listing數(shù)量。

三、對手Listing中的關鍵詞

四、官方品牌分析工具

有品牌備案的話，可以使用官方品牌分析工具，輸入關鍵詞或者ASIN，這樣就可以分別獲取關鍵詞的數(shù)據(jù)，并予以即刻優(yōu)化。

亞馬遜關鍵詞排名優(yōu)化的第二個重點就是廣告投放。

亞馬遜平臺對新品有獎勵機制，隨著產(chǎn)品上線時間的延長，產(chǎn)品排名的上升會越來越難。但新品上架是幾乎沒有曝光的，如果放任不管不進行任何優(yōu)化，新品推廣獎勵的效果也很容易不明顯，達不到預期。需要強調的一點是，各個電商平臺產(chǎn)品排名機制都大同小異，新產(chǎn)品如果關鍵詞排名很低，曝光非常少，會出現(xiàn)沒有人發(fā)現(xiàn)的狀況，從而無法形成購買，轉化率更無從談起。

所以要抓緊新品獎勵期，投入較多的廣告預算，才能獲得曝光，推動產(chǎn)品和關鍵詞排名上升。故產(chǎn)品上架初期的“黃金時期”絕對不可以浪費，賣家需要在投入預算的同時盯緊廣告優(yōu)化工作，抓住新品期打流量，讓產(chǎn)品排名快速提升。

亞馬遜廣告對于關鍵詞的站內優(yōu)化主要有商品推廣和品牌推廣兩種投放方式，初期建議全部開啟，并開啟自動和手動廣告，后期可以慢慢穩(wěn)定自動廣告的投放，將注意力集中在手動競價廣告的精細化操作上。當一個產(chǎn)品排名上升到一定程度，會形成穩(wěn)定的“自然曝光”;等產(chǎn)品銷量逐步穩(wěn)定后，廣告投放可以考慮相對穩(wěn)定化，一個成熟的產(chǎn)品，不需要過多的外力優(yōu)化和干預，就可以帶來穩(wěn)定，持續(xù)的收益。當然數(shù)據(jù)分析和復盤還是不可少的，也是關鍵詞和廣告優(yōu)化中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

總體來說，亞馬遜關鍵詞排名優(yōu)化可以分為“關鍵詞優(yōu)化”和“廣告優(yōu)化”兩個大類，在日常優(yōu)化操作過程中，只有“雙管齊下”，才能真正把店鋪做起來，實現(xiàn)銷量的穩(wěn)定增長。

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