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亞馬遜站外推廣怎么做?站外推廣有哪些渠道?-ESG跨境

亞馬遜站外推廣怎么做?站外推廣有哪些渠道?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-07-06
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很多剛做亞馬遜的朋友可能還不太清楚,亞馬遜站外推廣要怎么做。所謂亞馬遜站外推廣就是做站外渠道達(dá)到引流的效果,即參加除亞馬遜之外的其他導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行...

很多剛做亞馬遜的朋友可能還不太清楚,亞馬遜站外推廣要怎么做。所謂亞馬遜站外推廣就是做站外渠道達(dá)到引流的效果,即參加除亞馬遜之外的其他導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)。

因?yàn)橛袝r(shí)候有些產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)內(nèi),可能銷(xiāo)量并不是很好,拿到站外去賣(mài)的話卻會(huì)起到不好的效果。

一、亞馬遜站外推廣適合產(chǎn)品什么階段?

亞馬遜站外推廣就是通過(guò)站外渠引流精準(zhǔn)用戶(hù)到亞馬遜平臺(tái)上下單,提升產(chǎn)品排名,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的手段。

一般來(lái)說(shuō),站內(nèi)流量結(jié)合站外引流效果會(huì)更好。比如站外結(jié)合亞馬遜站內(nèi)的廣告,coupon,秒殺。

適合做站外推廣的產(chǎn)品階段?

很多新手賣(mài)家在站內(nèi)都沒(méi)搞好,listing都沒(méi)優(yōu)化好的情況下,就匆忙做站外推廣,這種一般效果很難達(dá)到預(yù)期。

所以要在做好亞馬遜站內(nèi)流量的基礎(chǔ)上,再做站外。那么,什么情況下適合做亞馬遜的站外推廣呢?主要有以下幾個(gè)階段:

新店期:站內(nèi)只有自然流量,很多權(quán)限沒(méi)有,比如打廣告。

新品期:結(jié)合廣告,快速讓亞馬遜系統(tǒng)收錄關(guān)鍵詞。

突變期:銷(xiāo)量突然暴增或者爆減,尤其是爆減,要通過(guò)站外拉一下銷(xiāo)量排名,否則一旦排名下降,再升上來(lái)就難了。

瓶頸期:在做好站內(nèi)和產(chǎn)品優(yōu)化的情況下,產(chǎn)品的排名和銷(xiāo)量仍舊止步不前的時(shí)候,這時(shí)候可以通過(guò)站外可能效果更好。

旺季和節(jié)假日:這時(shí)候用戶(hù)的購(gòu)物欲望強(qiáng),通過(guò)站外擴(kuò)大購(gòu)物人群

秒殺前幾天:亞馬遜算法是秒殺效果跟產(chǎn)品排名強(qiáng)烈相關(guān),所以一般在產(chǎn)品秒殺前的1-3天安排站外,臨時(shí)提升排名。

清庫(kù)存:不管是清庫(kù)產(chǎn)品,周期尾端產(chǎn)品,還是季節(jié)性產(chǎn)品,這類(lèi)產(chǎn)品折扣大一般較大,做站外效果好。

二、亞馬遜站外推廣渠道

1、Deal平臺(tái)

Deal平臺(tái)是我們經(jīng)常會(huì)用到的站外引流資源,該類(lèi)平臺(tái)最大的特點(diǎn)就是時(shí)效性特別快,只要我們做好了促銷(xiāo)code,通過(guò)編輯或者紅人發(fā)布到相關(guān)的deal網(wǎng)站上,就會(huì)很快的帶來(lái)大量的流量以及訂單。

歐美各大站點(diǎn)都有相關(guān)的deal平臺(tái),以美國(guó)和德國(guó)居多,其他國(guó)家較少。

美國(guó)比較知名的deal平臺(tái)有slickdeals,dealnews,1sale,hip2save等。

英國(guó)比較知名的deal平臺(tái)有l(wèi)atestdeal,hotukdeal等。

德國(guó)比較知名的deal平臺(tái)有meindeal,dealbunny,dealgott,mydealz等。

2、Facebook group

Facebook平臺(tái)上也有大量的deal group,以美國(guó)為主,這類(lèi)小組和deal平臺(tái)類(lèi)似,時(shí)效性也比較快,如果用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品和折扣感興趣,發(fā)帖之后就會(huì)給你帶來(lái)不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化。

和deal平臺(tái)相比,F(xiàn)acebook group費(fèi)用較低,試錯(cuò)成本比較低,是大多數(shù)賣(mài)家很喜歡的一種站外渠道。

3、亞馬遜聯(lián)盟

亞馬遜平臺(tái)有自己的affiliate項(xiàng)目,有很多influencer會(huì)選擇自己喜歡的亞馬遜商品進(jìn)行推廣,從而賺取傭金。

聯(lián)系一些influencer去推廣你們的產(chǎn)品,也會(huì)獲得不錯(cuò)的流量,而且這些渠道幫你們推廣產(chǎn)品的內(nèi)容都會(huì)沉淀在Google搜索引擎,推手也會(huì)做一些SEO,如果推薦你產(chǎn)品的文章獲得了不錯(cuò)的自然排名,那你就可以獲得大量的“睡后訂單”了。

4、分銷(xiāo)平臺(tái)

Stackcommerce這類(lèi)分銷(xiāo)平臺(tái)也是一個(gè)不錯(cuò)的站外渠道,該渠道合作難度較高,一般都會(huì)審核公司資質(zhì),只有公司達(dá)到一定實(shí)力才會(huì)跟你合作,產(chǎn)生訂單以后也會(huì)收取一定的傭金分成。

這類(lèi)平臺(tái)也會(huì)為你的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,他們有大量的top媒體資源,只要你的產(chǎn)品不差,都能帶來(lái)大量的訂單。在他們聯(lián)系TOP媒體對(duì)你們產(chǎn)品進(jìn)行推廣時(shí),你的品牌和產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)行一次大范圍的曝光,這個(gè)收益遠(yuǎn)比帶來(lái)的訂單要大,相當(dāng)于很多top媒體對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行了背書(shū),也會(huì)出現(xiàn)在更多消費(fèi)者的視線中,從而提高自己品牌的覆蓋度和知名度。

5、媒體

我們?cè)诘?點(diǎn)已經(jīng)講過(guò),媒體除了給我們帶來(lái)流量之外,還可以為我們做品牌背書(shū),帶來(lái)大量的品牌曝光,在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和品牌形象。

和媒體合作的內(nèi)容也會(huì)永久存在,top媒體的網(wǎng)站權(quán)重往往比較高,在自然搜索的排名也會(huì)比較靠前,只要合作的文章存在,你的listing正常使用,就會(huì)一直給你帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化。

但是媒體開(kāi)發(fā)難度比較大,尤其是top媒體開(kāi)發(fā)難度會(huì)更大,有些媒體可能要花一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才能取得聯(lián)系。

6、quora等論壇

Quora,reddit以及各類(lèi)論壇也是一個(gè)很好的推廣渠道,我們可以自己注冊(cè)賬號(hào),發(fā)布一些軟文。或者搜索一些和自己產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題,找到該問(wèn)題投票數(shù)最高的3-5個(gè)答案,然后聯(lián)系這些答主,讓他們插入你的產(chǎn)品鏈接,做一個(gè)軟廣,這樣也可以帶來(lái)很多的流量。

7、紅人

YouTube,INS,Twitter等社交紅人都是我們聯(lián)絡(luò)的對(duì)象,如果找到適合自己產(chǎn)品的紅人,也會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化。

我們前文也提到了,現(xiàn)在紅人的價(jià)格也是水漲船高,如果要大量做紅人合作,首先要看自己的腰包,自己能不能承受相應(yīng)的費(fèi)用。

8、Blog

Blog也是一個(gè)很不錯(cuò)的渠道,可以沉淀內(nèi)容,推薦過(guò)你產(chǎn)品的文章也會(huì)被Google收錄,而且很多bloger也比較擅長(zhǎng)SEO,推薦了你產(chǎn)品的文章一旦獲得不錯(cuò)的排名,就會(huì)給你的店鋪帶來(lái)持久的流量。

總結(jié)

亞馬遜站外推廣渠道遠(yuǎn)不止以上說(shuō)到的8種,F(xiàn)acebook廣告,谷歌廣告等任何可以給我們帶來(lái)流量的渠道都可以成為我們的站外渠道。

我們只需要有一個(gè)站外推廣的思路,然后結(jié)合自己公司的實(shí)力,選擇一些適合自己的渠道深耕,只要把一個(gè)或者幾個(gè)渠道做好做精,就可以為自己帶來(lái)很可觀的收益。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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