Shopee選品難,shopee選品難沒(méi)頭緒內(nèi)附選品策略

Shopee很難選擇

對(duì)于一些想轉(zhuǎn)行做跨境電商行業(yè)的國(guó)內(nèi)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言文化的差異是交易過(guò)程中的一大障礙。Shopee作為東南亞第一交易市場(chǎng)，對(duì)英語(yǔ)沒(méi)有核心要求。所以選擇Shopee平臺(tái)作為切入點(diǎn)，是一個(gè)非常好的開(kāi)始。

那么在Shopee開(kāi)店之前需要做哪些準(zhǔn)備呢

1.定義商店定位。

2.選擇合適的產(chǎn)品。

選擇遠(yuǎn)比努力重要。我相信這個(gè)比喻在電商行業(yè)非常適用。好的選擇直接決定了你店鋪未來(lái)的發(fā)展，是否會(huì)有流量和訂單。所以在整個(gè)店鋪打磨期間，一定要投入80%的精力在產(chǎn)品的挑選上，然后用20%的產(chǎn)品支撐80%的店鋪業(yè)績(jī)。那么，我們應(yīng)該如何定位店鋪呢

01

店鋪定位

首先要知道Shopee店大致分為兩類(lèi):雜貨店和精品店。

雜貨店:顧名思義，收集廣泛。在這種模式下，商店有各種各樣的產(chǎn)品。其主要特點(diǎn)是多、雜、低。

Shopee平臺(tái)初期，雜貨店配快遞商品的運(yùn)營(yíng)模式很受賣(mài)家歡迎，導(dǎo)致賣(mài)家最后很難管理。但隨著后期體制改革的改變，這種暴力分配物品的模式逐漸被消除。

精品店:明確選擇一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行分銷(xiāo)。這類(lèi)店的產(chǎn)品數(shù)量很少，一般不超過(guò)一百種。產(chǎn)品非常垂直，不做其他產(chǎn)品類(lèi)別。其主要特點(diǎn)是少、精、貴。

關(guān)于Shopee店鋪的定位，其實(shí)并沒(méi)有強(qiáng)制性的要求，要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行參考。在這里，外人給大家簡(jiǎn)單討論一下。如果你在一個(gè)商品供應(yīng)廣泛的繁華貿(mào)易區(qū)，開(kāi)一家雜貨店對(duì)你來(lái)說(shuō)是非常有利的。相反，如果你的城市是以香包命名的，那么你可以開(kāi)一家精品店，專(zhuān)營(yíng)香包行業(yè)。

02

商店選擇

Shopee平臺(tái)中的店鋪產(chǎn)品通常分為以下三類(lèi):引流、爆款、盈利。

引流錢(qián):引流錢(qián)是為了吸引顧客流量，增加到店人數(shù)。其主要作用是以低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者的注意力和購(gòu)買(mǎi)欲望。就像我們平時(shí)淘寶購(gòu)物，往往會(huì)被低廉的價(jià)格所吸引，店鋪?zhàn)畛醯亩ㄎ痪褪恰皟r(jià)格很優(yōu)惠”，從而提升店鋪的整體曝光度。金錢(qián)引流的選擇方法，可以通過(guò)市面上的一些熱銷(xiāo)產(chǎn)品，用金錢(qián)來(lái)銷(xiāo)售。

爆款:爆款很明顯是不管你有沒(méi)有同行。賣(mài)家之間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力關(guān)系，市場(chǎng)上只有你一個(gè)人。爆款單量的穩(wěn)定決定了你店鋪轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定。當(dāng)然，爆款也不能只要求是單量不產(chǎn)生利潤(rùn)，爆款的利潤(rùn)要達(dá)到15%的利潤(rùn)。

利潤(rùn)金:有哪些產(chǎn)品可以作為利潤(rùn)金簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品與同行相比，有不同的屬性或賣(mài)點(diǎn)。比如你同齡人的電動(dòng)牙刷只有三個(gè)功能，而你家的電動(dòng)牙刷有四個(gè)功能。與同行相比，你多了一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你可以把它當(dāng)成利潤(rùn)來(lái)賣(mài)。

此外，我們還需要考慮價(jià)格定位。不管你是雜貨店還是精品店，價(jià)格決定了顧客的數(shù)量。

其次，人品，我們以Shopee臺(tái)灣省站點(diǎn)為例。作為“網(wǎng)絡(luò)名人的棲息地”，臺(tái)灣省的網(wǎng)絡(luò)名人文化非常發(fā)達(dá)。但是，如果你了解東南亞消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，你應(yīng)該知道他們更喜歡購(gòu)買(mǎi)低價(jià)且實(shí)用的商品。所以在產(chǎn)品選擇上，一定要以日常實(shí)用性為主。

最后是產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展的生命源泉。我們不能因?yàn)閮r(jià)格而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量的好壞，也從側(cè)面影響了客戶的回訪率。

那么問(wèn)題來(lái)了，新工作之后我們還需要做什么

最后，下單后需要做什么

在發(fā)貨之前，我們應(yīng)該首先與我們的客戶核對(duì)信息的完整性和準(zhǔn)確性。

發(fā)貨時(shí)，要提醒客戶及時(shí)確認(rèn)收貨。

鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)照片進(jìn)行評(píng)論，可以更好的提升店鋪的口碑指數(shù)和店鋪在Shopee平臺(tái)的排名。

除此之外，還要做好售后服務(wù)。由于Shopee平臺(tái)的國(guó)際運(yùn)輸比較暴力，如果消費(fèi)者收到的產(chǎn)品因快遞運(yùn)輸暴力而損壞，一定要及時(shí)跟進(jìn)與客戶的協(xié)商調(diào)解工作。

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