拒絕節(jié)后銷量“滑坡”“逆天”三大模型首度公開

黑五網(wǎng)一進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，正在期待爆單不止的你在黑五網(wǎng)一前還需要做些什么無需“手忙腳亂”，緊跟廣告君的考前點(diǎn)撥，旺季前后廣告布局更輕松

作為Q4旺季的重要節(jié)點(diǎn)，黑五網(wǎng)一不僅是各位賣家沖刺2021年度KPI的絕佳機(jī)會(huì)，更是大家為2022年銷量長紅“鋪路”的首要時(shí)機(jī)

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

如果你正在為借力黑五網(wǎng)一提高流量增量，突破排名“穩(wěn)步不前”的瓶頸而苦惱，不妨往下看，了解一下金牌賣家章矗為大家?guī)淼囊餍侣窂?/p>

*以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

對(duì)于我們來說，黑五網(wǎng)一除了爆單賺錢，更重要的作用是沖擊大數(shù)據(jù)，幫助產(chǎn)品提高流量增量，突破已在某個(gè)排名區(qū)間不斷波動(dòng)了一段時(shí)間的瓶頸。

我整理了一些我在黑五網(wǎng)一前后的工作要點(diǎn)，歡迎大家一起辯思一下：

在上圖大家能看到，我們通過影響ASIN表現(xiàn)穩(wěn)定性的數(shù)據(jù)分析，得出了波動(dòng)率、期望曲線、相關(guān)度這三大檢測模型，用于獲取旺季的“敲門磚”后的重點(diǎn)工作監(jiān)測。

根據(jù)三大檢測模型進(jìn)行分析后，我們會(huì)在旺季前后進(jìn)行以下操作：

那么，在旺季后，如何通過持續(xù)引流實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定排名甚至提高排名呢接下來，我將重點(diǎn)介紹旺季后的引流秘籍

我們將關(guān)鍵詞分為高曝光、高點(diǎn)擊、高花費(fèi)、相關(guān)度高的主流量關(guān)鍵詞、流量小但轉(zhuǎn)化率高的長尾關(guān)鍵詞以及流量大但相關(guān)度低的相關(guān)關(guān)鍵詞。針對(duì)不同的關(guān)鍵詞類型，在實(shí)踐中會(huì)有不同的廣告操作：

主流量關(guān)鍵詞：維持排位或拉高排位

A. 適當(dāng)增加廣告預(yù)算，提高訂單量

B. 根據(jù)產(chǎn)品廣告展現(xiàn)位置調(diào)整競價(jià)，推薦至少拿下首頁上半部分的廣告位置

C. 同時(shí)開啟手動(dòng)廣告，用較低的競價(jià)精準(zhǔn)匹配主流量關(guān)鍵詞，爭取某些時(shí)間段的尾部瀏覽

D.避免ACOS一升高就想“停止廣告”，可通過業(yè)務(wù)報(bào)告中的頁面瀏覽量數(shù)據(jù)，獲取ACOS升高的這一時(shí)間段內(nèi)該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量占產(chǎn)品總點(diǎn)擊量的百分比，若百分比較高，則建議降低轉(zhuǎn)化率低的流量渠道的預(yù)算。

長尾關(guān)鍵詞：提升曝光量

A.開啟手動(dòng)廣告廣泛匹配：放入較為精準(zhǔn)的匹配詞根，按照建議競價(jià)或在預(yù)算充足的情況下將競價(jià)設(shè)置為+100%，并對(duì)在手動(dòng)精準(zhǔn)匹配廣告中出現(xiàn)的大流量詞進(jìn)行否定操作

B.開啟自動(dòng)廣告：開啟寬泛匹配和緊密匹配，關(guān)閉同類商品和關(guān)聯(lián)商品。競價(jià)設(shè)置低于建議競價(jià)，在預(yù)算充足的情況下將競價(jià)設(shè)置為+100%，同樣要對(duì)在手動(dòng)精準(zhǔn)匹配廣告中出現(xiàn)的大流量詞進(jìn)行否定操作

相關(guān)詞：增加圣誕節(jié)相關(guān)的詞進(jìn)行投放

此類詞可通過亞馬遜前臺(tái)直接獲取
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