Instagram運(yùn)營(yíng)之跨境電商引流,跨境電商推廣流量的思維導(dǎo)圖,跨境電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總體策略

Instagram運(yùn)營(yíng)的跨境電商引流

做跨境電商的朋友都知道，現(xiàn)在很多消費(fèi)者都活躍在社交網(wǎng)絡(luò)媒體上，比如facebook、twitter、Instagram等?？蛻?hù)在哪里，我們就去哪里推廣品牌，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常好的形式，既能打開(kāi)海外市場(chǎng)的知名度，又能與目標(biāo)群體互動(dòng)。

聽(tīng)海關(guān)嚴(yán)查侵權(quán)，你害怕嗎看到釣魚(yú)執(zhí)法你會(huì)發(fā)抖嗎亞馬遜的品牌發(fā)展是大勢(shì)所趨，不再有模仿和販賣(mài)的機(jī)會(huì)。打造自己的品牌才是發(fā)展跨境電商的長(zhǎng)久之道。關(guān)于如何打造品牌，邊肖在之前的推文中已經(jīng)給大家講了很多，但今天邊肖要給大家講的是——跨境電商打造品牌形象的重要陣地Instagram。

Instagram是最重要的社交網(wǎng)絡(luò)，包括32%的青少年，每月有超過(guò)7億用戶(hù)使用Instagram。

Instagram可以說(shuō)是各種品牌的銷(xiāo)售助推器，其日益靈活的廣告功能也在不斷增加對(duì)用戶(hù)的影響力，這使得Instagram成為前所未有的強(qiáng)大社交網(wǎng)絡(luò)，也是企業(yè)投放廣告的重要選擇。

此前，對(duì)于在instagram上投放廣告的許多品牌，只能在他們的個(gè)人資料中添加鏈接，呼吁目標(biāo)用戶(hù)跳轉(zhuǎn)到第三方網(wǎng)站。

這也是為什么即使很多品牌在網(wǎng)絡(luò)名人上投入了大量的營(yíng)銷(xiāo)，其轉(zhuǎn)化率也沒(méi)有達(dá)到很高的水平。隨著Instagram新購(gòu)物功能的推出，用戶(hù)可以直接點(diǎn)擊Instagram帖子上的購(gòu)買(mǎi)按鈕，跳轉(zhuǎn)到賣(mài)家的獨(dú)立購(gòu)物站，這也意味著Instagram開(kāi)辟了一條快捷簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售渠道。

毫無(wú)疑問(wèn)，隨著Instagram廣告購(gòu)買(mǎi)屬性的增加，除了成為品牌麥克風(fēng)之外，此舉也印證了社交電商已經(jīng)成為目前最火熱的趨勢(shì)。獨(dú)立站商家搶占了這塊營(yíng)銷(xiāo)處女地，從搜索引擎優(yōu)化到社交媒體，試圖讓自己的產(chǎn)品具有爆發(fā)力。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)促進(jìn)轉(zhuǎn)型，發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)，建立品牌知名度的好機(jī)會(huì)。

1。了解你的市場(chǎng)定位

Instagram的年輕用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了臉書(shū)和推特。1829歲的網(wǎng)民中有53%的人使用Instagram，而3049歲的網(wǎng)民中有25%的人使用它。在使用它之前，請(qǐng)確保您的目標(biāo)客戶(hù)在此平臺(tái)上是活躍的。

2。選擇適當(dāng)?shù)膇ns帳戶(hù)名

盡量讓名字簡(jiǎn)單易查。如果產(chǎn)品或品牌名稱(chēng)已經(jīng)注冊(cè)，可以在后面加上正式名稱(chēng)，還可以在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中添加app。比如注冊(cè)了SocialBook，可以注冊(cè)為SocialBookofficial或者SocialBookapp。

3。改進(jìn)簡(jiǎn)歷介紹部分

Bio指的是ins賬號(hào)的介紹部分?？梢允墙榻B你的產(chǎn)品或公司的一句話，也可以是一個(gè)很酷的創(chuàng)意+網(wǎng)址/下載鏈接。如果有店鋪，可以加坐標(biāo)。P.S .各種表情符號(hào)用起來(lái)印象比較深刻。

4。圖片，圖片還是圖片

圖片是捕捉人的主觀視覺(jué)最直接的方式。雖然Instagram帖子使用圖片和影片傳播內(nèi)容，但早在2015年，根據(jù)簡(jiǎn)單測(cè)算的Instagram行業(yè)報(bào)告，圖片帖子的參與度和互動(dòng)率都高于影片。但不代表每張圖片都能達(dá)到擴(kuò)散的效果。如果只是用手機(jī)到處拍照，觀眾很難喜歡這樣的畫(huà)面。下面是一些圖片生成的小方向:目的——想清楚你的帖子的目的，只是為了讓人看促銷(xiāo)或促銷(xiāo)信息與觀眾互動(dòng)燈光——相信你見(jiàn)過(guò)光線不好，圖像模糊的照片吧這樣的圖片很難引起注意，所以盡量選擇光線好的地方拍照。如果有自然光的話會(huì)更好，因?yàn)樽匀还饩拖褚粋€(gè)天然的濾鏡，會(huì)讓你的圖片更有藝術(shù)感。

編輯——當(dāng)你拍照時(shí)，不要只拍一張照片。一開(kāi)始你很難確切知道照片的哪個(gè)角度合適。另外，發(fā)布前一定要稍微編輯一下你的圖片。也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，調(diào)整亮度，修正水平線，嘗試幾種不同的濾鏡，畫(huà)面變得很不一樣

一致性——無(wú)論是圖片還是文字，對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是非常重要的，因?yàn)樯鐓^(qū)也是與消費(fèi)者溝通的重要渠道。尤其是當(dāng)圖片的風(fēng)格與以往大相徑庭時(shí)，不僅會(huì)讓人覺(jué)得奇怪，還會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者。如果是第一次經(jīng)營(yíng)社區(qū)品牌，可以思考一下未來(lái)的呈現(xiàn)方式。如果沒(méi)有方向，建議你可以向單色畫(huà)面發(fā)展。

根據(jù)視覺(jué)分析和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)Curalate的數(shù)據(jù)，與紅色或橙色圖像相比，高藍(lán)色圖像可以產(chǎn)生高達(dá)24%的喜歡，但不建議每張Instagram照片都是藍(lán)色的。此外，與較暗的圖片相比，較亮的圖片可以提高24%的參與度。近65%的Instagram帖子獲得0到10個(gè)贊。

5。標(biāo)簽

和中國(guó)的微博一樣，instagram也有標(biāo)簽功能，只是這里叫hashtag。就像微博的標(biāo)簽一樣，它的功能是聚合具有一定標(biāo)簽的相關(guān)內(nèi)容。Hashtag和微博標(biāo)簽發(fā)布方式不同。微博有兩個(gè)# #標(biāo)簽，比如#標(biāo)簽內(nèi)容#，而hashtag只有一個(gè)#，比如#標(biāo)簽內(nèi)容。請(qǐng)記住，在標(biāo)簽內(nèi)容之后有一個(gè)空格來(lái)分隔這兩個(gè)標(biāo)簽。比如發(fā)布一個(gè)多標(biāo)簽的內(nèi)容會(huì)是這樣的:這是一雙球鞋#鞋子#球鞋#籃球球鞋。

除了相關(guān)性，標(biāo)簽也很受歡迎。使用hashtag的目的是為了獲得更多的曝光，所以我們需要保證hashtag的相關(guān)性和知名度。點(diǎn)擊instagram上的搜索按鈕，輸入想要使用的標(biāo)簽，然后選擇標(biāo)簽選項(xiàng)卡。您可以看到與您輸入的單詞相關(guān)的流行標(biāo)簽，然后選擇合適的標(biāo)簽。還有一個(gè)方法就是查查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用的是什么標(biāo)簽，然后根據(jù)相關(guān)度和流行度選擇適合自己的。Instagram的hashtag很重要，值得重視。之前用一個(gè)粉絲不到10的新號(hào)測(cè)試，其實(shí)就因?yàn)橛昧艘粋€(gè)熱門(mén)標(biāo)簽，就獲得了40多個(gè)贊。也就是說(shuō)，只要用好hashtag，就可以用極少數(shù)的粉絲達(dá)到很好的推廣效果。這一點(diǎn)很重要，當(dāng)你知道獲得眾多粉絲的不易時(shí)，你就能明白這一點(diǎn)的重要性。

6。互動(dòng)

互動(dòng)就是通過(guò)肯定別人來(lái)得到別人的肯定?；?dòng)有兩個(gè)目的，一是獲得帖子的曝光，二是獲得關(guān)注。Instagram的互動(dòng)包括關(guān)注、喜歡、評(píng)論和推薦。關(guān)注就是成為別人的粉絲，一旦他們發(fā)布新帖，就會(huì)顯示在自己的主頁(yè)上。一般來(lái)說(shuō)，關(guān)注度是對(duì)一個(gè)賬號(hào)的最高肯定，也是收獲粉絲的最好方式。中國(guó)人講究對(duì)等，外國(guó)人也知道能量守恒。你關(guān)注他，他大概也會(huì)關(guān)注你，只要你的內(nèi)容還可以。如果一個(gè)新賬號(hào)沒(méi)有后臺(tái)，前期獲取粉絲最好的方法就是主動(dòng)關(guān)注別人，這樣才能回關(guān)，獲得基本的粉絲數(shù)量。

也有可能拿回贊，但是贊是一種廉價(jià)的肯定，拿回關(guān)注的概率很小，但是贊別人拿回贊的概率很大，對(duì)推廣新帖很有效。如果只是發(fā)布一個(gè)新帖子，可以去很多贊。只要你的帖子不是很有攻擊性，就會(huì)得到很多贊?？赡苡腥藭?huì)問(wèn)，得到很多贊有什么用獲得好評(píng)就意味著獲得曝光。如果你的東西對(duì)稱(chēng)贊你的人有用，可能會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)售。即使不能促成銷(xiāo)售，也能獲得一個(gè)潛在客戶(hù)。

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